Современный риэлтор это не просто человек, у которого одна задача: помочь купить или продать недвижимость клиента. Он должен хорошо разбираться в юридических вопросах, быть финансово грамотным, коммуникабельным, пунктуальным и прекрасно знать тот район или город, в котором он работает. Основными преимуществами опытного риэлтора должны являться: эмоциональный интеллект, положительные манеры, внешний вид, познания не только в недвижимости, но и в экономике и юриспруденции.
Риэлтор - это самостоятельный сотрудник, который во многом схож с предпринимателем. Он так же сам составляет свой график работы, сам назначает встречи и его доход полностью зависит от его же активности. Чем больше полезных действий – тем выше зарплата.
В Москве услуги риэлтора по купли-продаже недвижимости в среднем обойдутся клиенту в сумму от 3% до 7% от стоимости жилья. А за элитную недвижимость комиссии могут доходить и до 10%
Например: за квартиру стоимостью 10 миллионов клиент заплатит 300 тысяч рублей или больше. Таких сделок в месяц может быть несколько, а значит и заработок риэлтора будет больше. В среднем по Москве опытный риэлтор заключает 3-4 сделки в месяц. Учитываем расходы: реклама, транспорт, привлечение дополнительных специалистов. Получается его чистый ежемесячный доход будет примерно 400-600 тысяч рублей. Если риэлтор работает в агентстве недвижимости, то от этой суммы вычитаем только долю компании, а это примерно 50-70%. Итого: 200-300 тысяч рублей в месяц.
В своих вакансиях агентства недвижимости чаще всего показывают диапазон дохода, так как конечная сумма зависит от плана продаж и процента комиссионных. Возможная зарплата для новичков составляет порядка 100-150 тысяч рублей в месяц. И главное, важно понимать, что прибыль новичок получает примерно со 2-го или 3-го месяца работы, так как первый месяц, как правило, уходит на обучение и наработку базы.
