РК по предприятиям - одна из самых эффективных механик, которую мы используем в работе.
Что мы делаем?
- Собираем аудиторию пабликов предприятий
- Настраиваем рекламу по геолокации
- Настраиваем рекламу по ключевым фразам
- Делаем персонализированные креативы
- Делаем персонализированные посадочные
Что мы получаем?
Стоимость заявки на 40-60% ниже рынка.
Для сравнения:
Beelgee. Пермь. Средняя стоимость заявки в кампаниях
- по предприятиям - 867₽
- по ключевым запросам - 1 686₽
Geely. Псков. Средняя стоимость заявки в кампаниях
- по предприятиям - 1 102₽
- по ключевым запросам - 1 815₽
Chery. Уфа. Средняя стоимость заявки в кампаниях
- по предприятиям - 1 015₽
- по ключевым запросам - 1 935₽
Особенности такой рекламы: мы не используем логотипы и фирменные шрифты предприятий и организаций, на которые настраиваемся. Но мы предлагаем специальные выгоды для сотрудников.
Какие сложности возникают?
Главная и единственная - особенность обработки таких заявок отделом продаж. Не всегда менеджеры понимают, как с такими заявками работать. Однако в тех проектах, где работа настроена, созданы отдельные скрипты, а менеджеры подготовлены, мы получаем результат не только в заявках, но и в продажах.
Так, например, при работе с брендом Changan в Вологде первая продажа была оформлена спустя две недели со старта рекламы и была именно с кампании по предприятиям.
За счет кампаний по предприятиям мы расширяем воронку продаж - получаем больше заявок по цене ниже рынка. А дальше классическая схема: больше заявок - больше целевых лидов - больше продаж. Да, при таком формате и работы у отдела продаж больше. Но не стоит забывать, что автобизнес - конкурентная ниша с высокими чеками, и нужно уметь работать не только с горячим трафиком.
Как правило, даже в небольших регионах на один бренд приходится 2-3 дилерских центра. Или обратная ситуация: дилерский центр один, но бренд с низкой узнаваемостью. В таких условиях мы должны выбирать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Одной из таких стратегий является реклама на сотрудников крупных предприятий и организаций региона.