Дитрих Матешиц не был отличником в университете. Он больше любил развлекаться, чем учиться. Получив диплом, он решил стать маркетологом, ведь именно эту науку он изучал в университете.
Свою карьеру Матешиц начал в компании Unilever, где проходил стажировку. Там он проявил себя очень хорошо, у него было много интересных идей. Ему доверили рекламу бытовой химии. Есть сведения, что он работал и в компании Jacobs.
Потом Матешиц работал в компании Blendax. Там он сделал первый шаг к созданию Red Bull. Он был директором по маркетингу, и ему приходилось много путешествовать. Молодой специалист летал по разным странам, так он узнавал о разных рынках.
Поворотный момент в истории
Всё началось с поездки в Гонконг. Там Дитрих Матешиц увидел журнал со списком богатых японцев. Он знал многие компании из этого списка, например, руководство Sony. Но внимание привлекла и другая фирма — Taisho.
Эта компания производила энергетический напиток Lipovitan D, который был популярен в Азии, но совершенно неизвестен в Европе. Матешиц попробовал похожий напиток в Бангкоке, который назывался Krating Daeng ("Красный бык") и пользовался спросом у рабочих, таксистов и других людей, помогая им бороться с усталостью. Именно Krating Daeng стал прототипом Red Bull.
Матешиц был впечатлён эффектом энергетика. Он почувствовал прилив бодрости и, заинтересовавшись, изучил азиатский рынок. Оказалось, что производителем напитка в Таиланде является фармацевтическая компания, с руководителем которой Матешиц был знаком, так как эта она была партнёром Blendax в Таиланде. Вот так случайная встреча и привела к созданию Red Bull.
Основание компании Red Bull
Матешиц увидел огромный потенциал энергетиков и договорился с руководителем Taisho о создании нового бизнеса. Они решили создать бренд энергетических напитков, вложив по 500 тысяч долларов каждый и получив по 49% компании. Оставшиеся 2% отошли сыну владельца Taisho.
Новая компания получила название Red Bull, что было английским вариантом названия тайского энергетика. Матешиц уволился с работы, чем вызвал недоумение у друзей, ведь он променял хорошую должность на сомнительный проект.
История Red Bull началась в Австрии в 1984 году, по крайней мере, официально. Фактически же, три года ушло на оформление документов из-за строгих австрийских законов. В итоге Матешиц получил все необходимые разрешения.
Он привлек к работе своего друга Йоханнеса Кастнера, руководителя рекламного агентства, который помог создать бренд. У Матешица не было средств, и он предложил другу работу в своей фирме.
Кастнер разработал логотип и дизайн банки. Матешиц отверг множество вариантов, пока ему не приглянулись красные быки на серебристой банке с синими полосами. Кастнер, устав от бесконечных правок, хотел уйти, но Матешиц уговорил его остаться. Именно тогда и появилась знаменитая фраза: "Red Bull окрыляет".
Рецепт энергетика претерпел изменения: содержание кофеина и таурина осталось прежним, но количество сахара уменьшилось, а газа, наоборот, увеличилось. Напиток был протестирован, и стало ясно, что вкус и упаковка нуждаются в доработке. Матешиц учел все замечания.
Он пришел к выводу, что Red Bull нужен особый подход. Напиток должен ассоциироваться с энергией и быть востребованным именно тогда, когда она необходима. Матешиц долго спорил с чиновниками, убеждая их в безвредности напитка. Многие компании отказывались производить Red Bull, но Матешиц добился своего и заключил договор с компанией Roman Rauch, после чего работа закипела.
Важная дата
1987 год стал важным для Red Bull. Энергетик наконец-то появился в магазинах. Казалось, что всё самое трудное уже позади. Но главные проблемы ждали Дитриха впереди.
Напиток провалился. Он никому не был интересен. Некоторые эксперты считают, что Матешиц опередил время. Тогда ещё не было рынка энергетических напитков. Люди просто не понимали, что это такое.
Первые продажи в США и Европе были связаны с провалом
В США и Европе уже появлялись первые энергетические напитки, но их продавали как обычные газировки, не подчеркивая уникальность. Некоторые компании, напротив, использовали другой подход. Например, британский напиток Lucozade, появившийся в 1927 году, до начала 90-х годов продавался в аптеках как лекарство, рекомендованное для восстановления сил.
Lucozade стал популярным в Западной Европе, а в Америке появился похожий напиток - Jolt Cola. В составе этих напитков были кофеин, сахар и таурин, но их не называли энергетиками. Тогда это слово еще не было известно. Хотя конкуренция была небольшой, первые годы для Red Bull были неудачными.
Компания Дитриха Матешица должна была конкурировать с Coca-Cola и Pepsi. Обойти таких гигантов было невозможно. Первые два года Red Bull приносил убытки, которые составили 500 тысяч долларов. Матешиц понял, что нужно научиться правильно продавать свой продукт. Он решил найти свою целевую аудиторию. Он хотел, чтобы употребление энергетика стало частью образа жизни.
Новые способы продвижения
После первых неудач многие не верили в Red Bull, но Дитрих Матешиц не сдавался. Он разработал новую стратегию, и компания начала получать прибыль.
Во-первых, он изменил дизайн банки, теперь она напоминала батарейку. Во-вторых, он уменьшил объем напитка.
Дитрих изменил стратегию продаж. Он запретил ставить Red Bull в отдел с другими напитками, понимая, что там он проиграет Coca-Cola и Pepsi. Подняли и цену на энергетик, что казалось странным, но Матешиц хотел показать, что его продукт самый лучший.
Он нацелился на студентов, бесплатно раздавая им Red Bull. Молодые люди устраивали вечеринки и делали коктейли с Red Bull, например, с водкой. Постепенно молодёжь привыкла к энергетику и стали его покупать. Сам Дитрих говорил, что работа со студентами была очень важной для успеха. Он также рекламировал напиток в клубах и других развлекательных местах, что тоже помогло сделать Red Bull популярным среди молодежи.
Выход на мировой рынок
В Австрии Red Bull стал невероятно популярным, завоевав статус напитка номер один в стране. Дитрих Матешиц, из человека, которого многие считали неудачником, превратился в настоящего гуру бизнеса. Однако он не собирался останавливаться на достигнутом, его целью было выйти за пределы Австрии.
Первыми странами, куда Red Bull пришел в 1992 году, стали Словения и Венгрия. Там компания использовала ту же стратегию продвижения, что и в Австрии, делая ставку на студентов, молодежь и ночные клубы. Матешиц стремился к тому, чтобы энергетик стал неотъемлемой частью образа жизни потребителей, и не жалел средств на маркетинг.
В 1994 году Red Bull появился в Германии. Снова возникли проблемы с получением лицензии, но это, как ни парадоксально, сыграло на руку Матешицу. В соседних странах напиток уже пользовался огромной популярностью, и его начали нелегально ввозить в Германию. Слухи о запрете только подогревали интерес к нему.
В Германии у Red Bull могли возникнуть серьёзные проблемы. Ассоциация матерей выступала против энергетика, считая его наркотиком. Но Матешиц и здесь сумел извлечь выгоду. Напиток стал популярным среди рейверов, а слухи о запрете делали его еще более привлекательным в их глазах.
Продажи Red Bull были просто огромными, никто не ожидал такого успеха. Напиток даже исчез из продажи из-за дефицита, что только усилило интерес к нему.
В 1994 году Red Bull вышел на рынок Великобритании. Матешиц разработал новую стратегию. Он нанял студентов, которые ездили на дорогих машинах по городам и бесплатно раздавали энергетик. Все машины были с символикой Red Bull, на них были огромные банки напитка.
Маркетинг сработал отлично, целевая аудитория росла, напиток продавался повсюду. Но и здесь возникли трудности. Матешицу запретили использовать словосочетание "энергетический напиток", так как оно было запатентовано. Тогда он стал называть свой продукт "стимулирующий напиток".
Конечно, были и убытки. Компания потеряла 12 миллионов долларов на рекламу в пабах. Но Матешиц быстро исправлял ошибки. Он уволил главу британского подразделения и поставил на его место опытного австрийского специалиста. И продажи снова пошли вверх, достигнув 200 миллионов банок в год.
Red Bull и спортивные мероприятия
С 90-х годов Red Bull начал активно спонсировать спортивные соревнования, охватывая самые разные виды спорта: от сноубординга и гонок до футбола и даже хоккея. Компания не ограничивалась традиционными видами спорта, она также проводила собственные уникальные мероприятия.
Одним из таких мероприятий стал турнир среди авиаконструкторов Red Bull Flugtag, который впервые состоялся в 1991 году. Это зрелищное соревнование, где участники конструируют летательные аппараты и пытаются пролететь на них как можно дальше.
В 1995 году Red Bull стал партнёром гоночной команды Заубер, и это сотрудничество продлилось почти 10 лет. Гонки стали важной частью имиджа компании, ассоциируясь со скоростью, адреналином и успехом.
Red Bull Paperwings – ещё одно необычное спортивное мероприятие, чемпионат мира по полётам на бумажных самолётиках. В нём участвуют студенты, и для победы не нужно быть профессионалом. Жюри оценивает дальность полёта, его продолжительность и аэробатику. В первом таком турнире участвовало 9500 студентов из 45 стран.
В 2004 году Red Bull начал своё восхождение в мире автоспорта, приняв участие в гонках Formula-1. Дитрих Матешиц купил команду Ford, и в следующем сезоне она уже выступала под названием Red Bull Racing. Компания приглашала в команду пилотов из менее известных соревнований, таких как Себастьян Феттель, который принёс Red Bull три чемпионства. Его успехи сделали компанию известной во всём мире и значительно увеличили продажи.
Red Bull также стал частью футбольного мира. Команды с таким названием играют в Зальцбурге, Нью-Йорке, Лейпциге, Согакопе и Сан-Паулу. Самый большой успех – у немецкого Лейпцига. Команда за несколько лет прошла путь от региональной лиги до главного соперника Баварии и даже претендовала на победу в Лиге Чемпионов. Матешицу также принадлежат два хоккейных клуба.
Без скандалов не обошлось
В 2010 году американские учёные заявили, что энергетики вызывают агрессию и негативно влияют на сердце и сосуды из-за большого количества кофеина и сахара. После этого в Дании, Норвегии и Франции продажу Red Bull запретили.
В 2014 году на компанию подали в суд. Американские активисты были недовольны слоганом "Red Bull окрыляет". Они не ждали крыльев, а хотели больше сил и концентрации. Суд обязал компанию выплатить компенсацию. Все, кто пил Red Bull с 2002 по 2014 год, получили по 10 долларов или набор напитков на 15 долларов.
В 2011 году Red Bull выпустил рекламный ролик, в котором были Иисус и Апостолы, пытающиеся ловить рыбу. У них ничего не получалось, и тогда Иисус пошёл по воде, а ученики пытались понять, чудо это или просто действие энергетика. Ролик вызвал много критики, и компании пришлось от него отказаться.
👉 Подпишитесь на канал, каждый день выходят новые истории.
