Бизнес становится всё более технологичным, а конкуренция — жёстче. Компании понимают: успех на рынке зависит от того, как продукт решает проблемы клиентов и какую ценность он несёт. Продуктовый маркетинг — именно та функция, которая помогает бизнесу находить правильных клиентов и выстраивать их путь к покупке.
Востребованность продуктовых маркетологов (product marketing manager) растёт с каждым годом. Уже сейчас компании сталкиваются с дефицитом специалистов, а к 2025 году борьба за квалифицированных PMM станет ещё острее. Почему? Давайте разберёмся.
Кто такой продуктовый маркетолог?
Продуктовый маркетинг менеджер — это ключевой специалист, который отвечает за то, чтобы продукт не только был создан, но и достиг аудитории и успешно продавался.
Что делает продакт менеджер?
- Исследует рынок: изучает конкурентов, тренды, предпочтения аудитории.
- Формирует позиционирование: находит уникальные преимущества и превращает их в ясное ценностное предложение.
- Сопровождает продукт на рынке: помогает компании правильно донести ценность через маркетинговые каналы.
- Работает с аналитикой и ищет способы улучшения показателей по всей воронке: измеряет результаты кампаний, определяет точки роста и улучшения.
Для чего это нужно?
Специалист помогает компании не просто вывести продукт на рынок, но и сделать его привлекательным для аудитории. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, где каждая ошибка может стоить бизнесу миллионов.
Какие инструменты использует PMM?
Продакт-маркетинг менеджеры работают на стыке маркетинга, аналитики и стратегии. Вот их основные инструменты:
- Качественные исследования: интервью с клиентами, сбор данных по модели Jobs to Be Done (JTBD).
- Количественные исследования: анализ данных, опросы и тестирование гипотез.
- Карта пути клиента (CJM): помогает визуализировать, как клиенты взаимодействуют с продуктом.
- Модели экономики продукта: расчёт ROI, точки безубыточности и юнит-экономики.
- Маркетинговая аналитика: дашборды с ключевыми метриками, отчёты по кампаниям.
и многие другие.
Почему компании будут бороться за PMM в 2025 году?
- Дефицит кадров
На одну вакансию продуктового маркетолога приходится всего 3 резюме. Для сравнения: на другие маркетинговые позиции конкуренция выше в десятки раз. Компании буквально охотятся за специалистами. - Цифровизация бизнеса
Бизнес уходит в онлайн. Компании создают больше продуктов и нуждаются в экспертном подходе к их продвижению. Роль PMM становится критически важной.
Высокий уровень зарплат
Средний доход — 150–199 тысяч рублей, и это только начало. С ростом спроса и повышением квалификации зарплаты будут расти.
Проверьте, готовы ли вы к профессии будущего?
Хотите узнать, соответствуют ли ваши навыки требованиям продуктового маркетинга?
✅ Скачайте бесплатный чек-лист, чтобы провести самопроверку и понять, в каких областях вам нужно расти.
Как освоить востребованную профессию PMM?
Чтобы стать продуктовым маркетологом, нужно не просто изучать теорию, а применять знания на практике. Агентство IT-Agency разработало практический курс «Продуктовый маркетинг», который готовит специалистов для реального рынка.
Курс продакт-маркетинг-менеджеров: что вы изучите?
- Стратегический анализ: изучение рынка, конкурентов и аудитории.
- Доставка ценности и упаковка продукта: CJM, AAAR-воронки и брендинг.
- Финмодель и экономика: расчёт юнит-экономики и P&L.
- Маркетинговая стратегия: медиапланы и выбор рекламных инструментов.
- Работа с продажами: синхронизация команд и материалы для роста бизнеса.
И многое другое.
У нас осталось 40 мест, заканчиваем приём заявок 27.01. Стартуем в феврале – всего будет 15 практических занятий по 2,5 часа. Переходите на сайт и узнайте больше о программе и стоимости.
Как продуктовые маркетологи помогают бизнесам в реальной жизни?
Приведём несколько примеров из наших проектов.
Упаковывают ценностное предложение под сегменты аудитории
Компания-разработчик платформы «ДВИЖ» в сегменте недвижимости хотела кратно увеличить продажи, но столкнулась с отсутствием четкой системы маркетинга и непониманием своей аудитории. Решением стало подключение продуктового маркетолога к этой зоне: он помог докрутить сегментацию клиентов, выделить их ключевые потребности и разработать продающие материалы для всех этапов воронки продаж
Результатом стала структурированная маркетинговая стратегия: обновлённые презентации и коммерческое предложение позволили клиентам лучше понять ценность платформы, что положительно отразилось на продажах.
Подробнее о результатах и процессе работы — по ссылке.
Найти гипотезы для масштабирования в рекламных каналах и улучшения конверсий
Интернет-магазин «Здоровый позвоночник» хотел увеличить продажи вдвое, но недостаточно понимал свою аудиторию. По совместной инициативе команды проекта и владельца бизнеса провели исследование. Процесс курировал продуктовый маркетолог. Он помог сфокусировать цель исследования — чтобы приоритетно раскапывать гипотезы и проблематику в наиболее уязвимых на момент обращения этапах, а также генерировать маркетинговые и продуктовые гипотезы. Так были выявлены ключевые инсайты о клиентах, найдены неохваченные сегменты и сформирован план изменений на год.
Результатом стали конкретные улучшения в маркетинге: вывели информацию о рассрочке на главной странице, обновили позиционирование и преимущества продукта для нового лендинга. Эти шаги помогли сделать проект более прозрачным и заложили основу для роста продаж.
Подробнее о результатах и процессе работы — по ссылке.
Найти способы повышения конверсий на посадочной странице
Компания ПИК-Ремонт столкнулась с низкой конверсией лендинга: посетители заходили, но не оставляли заявки, и экономика не сходилась. Для решения этой задачи мы действовали итеративно: провели UX-исследование и выяснили, какие элементы сайта отталкивали аудиторию. Дальше, чтобы завалидировать полученные гипотезы, работали с живым трафиком из рекламных каналов. Продуктовый маркетолог помогал обрабатывать результаты тестирования через рекламу и гипотезы, полученные в ходе глубинных интервью, и курировал их внедрение на посадочной странице.
В результате мы трижды доработали лендинг, тестируя изменения на целевой аудитории. Финальная версия показала в 3,8 раза больше конверсий, что позволило сократить стоимость привлечения лида и вернуть проект к окупаемости.
Подробнее о процессе и итогах — по ссылке.
Заключение:
Продуктовый маркетинг — это не просто тренд, а ключ к успеху на рынке. Компании уже сейчас готовы бороться за квалифицированных PMM, потому что без них невозможно создать продукт, который полюбит клиент.
Не упустите возможность освоить востребованную профессию и стать специалистом, за которого компании будут бороться.
📚 Записывайтесь на практикум «Продуктовый маркетинг» от IT-Agency и запускайте свою карьеру уже сегодня!
✅ Или скачайте чек-лист навыков PMM и проверьте, на правильном ли вы пути.