Вопрос завышенных цен на автозапчасти в России стал для меня таким раздражающим, что я решил разобраться. Вот пример: тормозные колодки Brembo P06100. В Европе их цена на сайте Autodoc — €167. В России же их продают за 25 000 рублей. И это, как оказалось, ещё не предел. Давайте разложим всё по полочкам.
Что такое Autodoc и как устроен рынок в Европе?
Autodoc — это крупнейший европейский агрегатор по продаже автозапчастей, что-то вроде российского "Экзиста", только более масштабный. У Autodoc есть оптовый портал Опонео, через который работают автомагазины и сервисы.
- Если забирать колодки прямо со склада в Германии, то они обойдутся в €149 (розничная цена).
- Автосервисы и магазины, работающие с Опонео по оптовым контрактам (например, с минимальной годовой закупкой на €2999), получают скидку 45%. Таким образом, оптовая цена составляет всего €82, включая НДС.
Доставка в Россию
Тормозные колодки, как и многие другие запчасти, не попадают под санкции. Это позволяет доставлять их двумя способами:
- "Белая" доставка — официально через таможню, с учётом всех налогов.
- "Чёрная" доставка — сборным грузом, без оформления, что быстрее и дешевле.
Я нашёл компанию, которая доставляет из Германии в Москву за €17/кг. Колодки весом 495 граммов обходятся в €8,4 за доставку. Итого, с учётом оптовой цены (€82), тормозные колодки Brembo в Москве обойдутся в €90,4. Переводя по текущему курсу — это 9699 рублей.
Розничная наценка: честная и не очень
Вот где начинаются "чудеса":
- Autodoc или Опонео при продаже в розницу накручивают 45%, продавая за 14 064 рублей.
- Если вы мелкий перекупщик, адекватная наценка для заработка — 30%, что даёт конечную цену 12 500 рублей.
Но что мы видим в реальности?
На "Экзисте" те же колодки стоят 33 647 рублей. Это наценка в 3,5 раза от себестоимости. А предложения "дешевле" — например, за 25 000 рублей, — всё равно минимум в 2,5 раза дороже, чем реальная стоимость.
Почему цены такие высокие?
- Лень и некомпетентность "купи-продайки". Перекупщики не хотят заморачиваться с оптимизацией доставки и закупок.
- Пассивность покупателей. Люди, вместо того чтобы потратить немного времени на заказ напрямую, соглашаются переплачивать.
Как сэкономить?
Если вы хотите купить колодки по реальной цене, всё просто:
- Найдите друга в Германии, который закажет их на Autodoc за €149.
- Закажите доставку из Германии в Россию (в среднем €20).
Итого вы получите оригинальные колодки за 18 100 рублей, а не за 25 000 или 33 000.
А если у вас нет друга в Германии, можно обратиться к польским посредникам. Стоить будет чуть дороже, но всё равно экономия очевидна.
Для честных бизнесменов
Если вы хотите платить все налоги и растамаживать груз официально, то при экспорте из ЕС вернётся европейский НДС (19%), а на таможне вы оплатите российский НДС (20%) и пошлину (5%). В итоге итоговая стоимость будет даже ниже 9699 рублей.
Итог
Ситуация с ценами на запчасти в России — результат лени и нежелания искать альтернативы. Если потратить немного времени и подключить мозг, можно легко обойти наглую наценку "купи-продайки".
Так что, прежде чем соглашаться на заоблачные цены, задайте себе вопрос: хотите ли вы переплачивать за чужую безалаберность?