Как адаптировать стратегию и найти точки роста для продукта с низким спросом
Задача:
Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии. Главная цель — привлечь целевую аудиторию, включающую салоны красоты, медицинские учреждения, спа-салоны и частных клиентов.
1. Определение целевой аудитории
Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии на рынке. Основная цель — привлечение целевой аудитории (салоны красоты, медицинские учреждения, спа-салоны, частные клиенты). Мы выделили несколько сегментов, чтобы лучше понять их потребности:
- Салоны красоты и СПА-центры: заинтересованы в новых услугах для привлечения клиентов и готовы инвестировать в инновационные технологии.
- Медицинские центры и реабилитационные клиники: ищут эффективные устройства для оздоровления и терапии.
- Частные клиенты: люди, заботящиеся о своем здоровье и внешности, склонные к приобретению домашнего оборудования для ухода за собой.
2. Создание уникального торгового предложения
Акцент на преимуществах аппаратов:
- Эффективность процедур: улучшение состояния кожи, снятие воспалений, детоксикация.
- Удобство использования: подходит как для профессионалов, так и для домашних пользователей.
- Популярность водородотерапии: тренд в wellness-индустрии.
- Экономическая выгода для салонов: окупаемость вложений за 3-6 месяцев.
3. Формирование дорожной карты в результате первичного аудита
Как мы адаптировались к низкому спросу на водородное оборудование?
Проблема:
На момент выхода на рынок спрос на водородное оборудование был низким, поскольку потребители не были достаточно осведомлены о технологии и её преимуществах.
Тем не менее, интерес к процедурам водородотерапии рос, что мы решили использовать как точку роста.
Решение:
Мы пересмотрели стратегию и внедрили дополнительные направления для расширения рынка и увеличения продаж.
1. Организация научно-практической конференции
Конференция для ученых, которая посвящена исследованиям и перспективам применения водорода в различных областях, включая медицину, бьюти-индустрию, спорт и др.
Цель: Повысить информированность и интерес к водородотерапии через научное сообщество.
- Реализация: Кампании в соцсетях и ВК привлекли заинтересованных участников, включая владельцев клиник и спа-салонов.
- После мероприятия: Прямые продажи с эксклюзивными условиями для участников. Мы предложили скидки и рассрочку, а также демонстрации оборудования.
- Сбор базы контактов: Создали канал для дальнейшей коммуникации, что позволило увеличить шансы на повторные продажи через email-рассылки и мессенджеры.
Создание сайта для конференции: Он стал центральной платформой для регистрации, рекламы и сбора контактных данных.
2. Демонстрационные дни и партнерства
- Мероприятия в СПА-салонах и биохакинг-центрах: Бесплатные демонстрации водородотерапии, чтобы показать эффективность процедуры с раздачей рекламного материала.
- Печатная реклама: Разработка флаеров, буклетов и баннеров для привлечения клиентов на мероприятиях. Для поддержки мероприятия офлайн мы разработали серию печатных материалов: от ярких флаеров до информационных буклетов и баннеров. Каждый элемент подчеркивал уникальность водородотерапии и выделял ключевые преимущества аппаратов.
- Сотрудничество с инфлюенсерами: Блогеры делились личным опытом, показывая результаты водородотерапии. Важно было не просто упомянуть продукт, а показать личный опыт: блогеры посещали сеансы водородотерапии, делились своими впечатлениями в сторис и постах, рассказывали о самочувствии и эффекте процедур.
- Создание короткого контента для соцсетей: Адаптированные видеоролики, привлекающие внимание и увеличивающие вовлеченность. Это помогло значительно увеличить вовлеченность аудитории и поток заявок на процедуры и оборудование.Вместе инфлюенсеры и качественный контент для соцсетей помогли сделать водородотерапию не просто услугой, а трендом, который хочется попробовать каждому.
- Фотосессия процесса терапии: Мы провели фотосессию, чтобы отразить не только технологичность процедур, но и эмоциональный отклик клиентов. В кадрах запечатлены моменты измерения с помощью пульсовой диагностики, а также сеансы водородотерапии: расслабленные клиенты, комфортная обстановка, современное оборудование. Визуальный контент подчеркнул научный подход и эффект процедур.
Пульсовая диагностика — это инновационный метод анализа состояния организма, который позволяет получить подробные данные о здоровье человека всего за несколько минут. С помощью специального оборудования она измеряет биометрические показатели и дает ценную информацию:
- Биологический возраст. Показывает, насколько организм «чувствует себя» в сравнении с фактическим возрастом человека.
- Состояние чакр. Оценивает уровень энергии в каждой чакре, что позволяет понять, где есть дисбаланс.
- Фазы работы мозга. Пульсовая диагностика фиксирует, насколько эффективно работают различные фазы мозга (альфа-, бета-, тета- и дельта-ритмы), что особенно важно для оценки уровня стресса и психоэмоционального состояния.
Как пульсовая диагностика связана с водородотерапией?Перед сеансом водородотерапии пульсовая диагностика проводится, чтобы определить исходное состояние организма. После процедуры измерения повторяются, и изменения видны уже после одного сеанса:
- Биологический возраст снижается, что указывает на омолаживающий эффект.
- Баланс чакр улучшается, как и их пропускная способность (открытие), энергия распределяется равномернее.
- Мозг начинает работать более сбалансировано: снижается уровень стресса, увеличивается концентрация и ясность мышления.
- Съемка двух полноформатных роликов для YouTube.
- Первый ролик: обзор бизнеса водородотерапии в Сочи.В этом видео мы показали, как выглядит бизнес, построенный вокруг современных технологий здоровья. Съёмка проходила в одном из самых известных салонов водородотерапии в центре Сочи. Мы провели зрителей по салону, рассказали об оснащении и атмосфере, познакомили с основателем бизнеса, который поделился историей создания и развития салона. Также раскрыли бизнес-аспекты: популярность процедур, как салон работает с клиентами, почему это направление перспективно и как водородотерапия завоевывает свою нишу. Видео ориентировано как на тех, кто интересуется процедурами, так и на тех, кто хочет узнать больше о возможностях запуска подобного бизнеса.
- Второй ролик: погружение в процедуры водородотерапии и пульсовой диагностики.Второе видео полностью сосредоточено на раскрытии сути водородотерапии и пульсовой диагностики. Мы ответили на ключевые вопросы: что такое водородотерапия, как она работает, для чего нужна и кому подходит. В ролике подробно показан сам процесс: от начала пульсовой диагностики до сеанса водородотерапии. Эксперты салона рассказали о научной основе методик, продемонстрировали результаты измерений (биологический возраст, баланс чакр, мозговые ритмы) и объяснили, как эти показатели улучшаются после процедуры. Завершили видео конкретными примерами из практики, где водородотерапия помогла улучшить здоровье клиентов, и подчеркнули ее уникальность и эффективность.
3. Продажа водородного оборудования для дома — система «Здоровый дом»
- Продвижение как решение для личного использования: Водородная вода помогает в борьбе с заболеваниями и улучшает здоровье.
Систему "Здоровый дом" — инновационное решение для улучшения здоровья с помощью водородотерапии, основанное на научных исследованиях. Акцент на уникальных преимуществах водородной воды и способов её использования для повышения качества жизни.
Акцент на комфорте и удобстве системы заключается в её автоматизации — водородная вода поступает по всему дому без необходимости ручного вмешательства. Важным элементом является безопасность использования: встроенные системы контроля гарантируют надежность и безопасность работы генератора. Кроме того, сделали акцент на бесплатную техническую поддержку и сервис для клиентов в течение первого года эксплуатации оборудования, что делает покупку более привлекательной.
Кроме того, сделали акцент на бесплатную техническую поддержку и сервис для клиентов в течение первого года эксплуатации оборудования, что делает покупку более привлекательной.
- Сайт: Основной акцент — польза для здоровья, простота применения и научная обоснованность технологий. Демонстрация преимуществ системы «Здоровый дом», подчеркивая научную обоснованность и простоту эксплуатации.
- Создание коммерческого предложения для работы с базой клиентов
4. Продажа готовых бизнес-решений: салоны водородотерапии под ключ
- Предложение для предпринимателей: Открытие салона водородотерапии с минимальными затратами и поддержкой на всех этапах.
Акцентировали внимание на продвижении водородных технологий в бизнес-сегменте, предлагая создание оздоровительных центров на основе водородного оборудования. Основные акценты сайта направлены на высокий спрос медицинских и биохакинг салонов, простоту управления бизнесом и экологичность. Выделены ключевые характеристики: необходимость минимальных площадей для запуска бизнеса, долгий срок службы оборудования (до 10 лет), а также рост популярности водородотерапии как тренда в индустрии здоровья зарубежом.
- Преимущества: Долгий срок службы оборудования, простота ведения бизнеса и высокий спрос на водородные процедуры.
Сайт также подчеркивает доступность и прибыльность бизнеса: создание и управление водородными центрами не требует сложных операций, что делает его привлекательным для предпринимателей. Важным элементом является наличие маркетинговой поддержки для партнеров, что помогает обеспечить стабильный доход и расширение клиентской базы.
Также сделали акцент на уже действующие клиники и салоны, использующие водородное оборудование, что подтверждает надежность и перспективность бизнес-модели.
Что включало предложение:
- Оборудование. Комплекты водородных аппаратов для процедур.
- Обучение персонала. Обучение команды правильной работе с оборудованием и продажам услуг.
- Торговая марка
- Маркетинговая поддержка. Рекламные материалы, советы по продвижению, консультации по запуску, отдел маркетинга и отдел продаж на аутсорсе
- Бизнес-модель. Четкий расчет окупаемости, рекомендации по ценообразованию и работе с клиентами.
Продвижение:
Разработка сайта и запуск рекламы в Яндекс.
Получили более 20 заявок стоимостью 1200 рублей на покупку готового бизнеса с аппаратами со средним чеком 3,5 млн рублей.
- Создание коммерческого предложения для работы с клиентами
5. Продажа водородной воды с подпиской
- Сайт и коммерческое предложение: Описание водородной воды с возможностью подписки на регулярные поставки.
- Создание наклеек на бутылки с оффером на подписку и бесплатную процедуру водородотерапии, которая идет бонусом при покупке бутылки воды
- Маркетинг через конференции и выставки: Продажа воды с бонусами на процедуры.
Ключевые аргументы:
Когда спрос на основной продукт низок, важно адаптировать стратегию, искать новые точки роста и развивать дополнительные направления. Мы не только расширили рынок, но и укрепили позиции бренда, создав новые потоки доходов и увеличив интерес к водородной терапии.
Перспективность: Водородотерапия — это растущий тренд, открывающий новые возможности для бизнеса. Для владельцев салонов это открывает возможность занять свободную нишу и получить конкурентное преимущество на рынке, пока конкуренция минимальна.
Окупаемость: За счет высокой востребованности процедур и правильно построенной бизнес-модели, салоны могут окупить вложения за 6-12 месяцев. А добавление услуг на базе водородного оборудования для дома расширило базу для B2B сегмента.
Минимальные риски: Партнеры получают полную поддержку на каждом этапе запуска, что минимизирует риски.
Вывод:
Адаптация стратегии в условиях низкого спроса позволила не только увеличить продажи, но и создать несколько новых направлений, что обеспечило долгосрочный рост и успех бренда.
Хочешь узнать, как масштабировать продажи или адаптировать продукт под спрос? Напиши, и мы разработаем решение под твой бизнес!
Пиши в лс t.me/Vasiliy_St