Ваш партнер будет вести переговоры менее агрессивно, если вы назначите время для встречи в будущем. Дайте своему партнеру повод для сотрудничества. Люди чувствуют себя обязанными вести себя доброжелательно, если им снова придется с кем-то взаимодействовать: Когда социальные дилеммы требуют постоянного взаимодействия в течение определенного периода времени, люди чаще вырабатывают готовность к взаимному сотрудничеству... [Это] подразумевает, что единственный способ добиться успеха - заставить другого сотрудничать. (Пруитт, 1998, с. 474 (https://www.academia.edu/82174739/Social_Conflict_Escalation_Stalemate_and_Settlement)) Даже если вы встречаетесь только один раз для переговоров, напомните им о будущем взаимодействии, напр., под предлогом: Запустили канал в Телеграме RE: marketing, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >149 полезных техник, а впереди — заготовки на >100 постов. Для подписчиков есть возможность бесплатно заказать юзабилити-аудит в фо
Ваш партнер будет вести переговоры менее агрессивно, если вы назначите время для встречи в будущем.
Дайте своему партнеру повод для сотрудничества.
Люди чувствуют себя обязанными вести себя доброжелательно, если им снова придется с кем-то взаимодействовать:
Когда социальные дилеммы требуют постоянного взаимодействия в течение определенного периода времени, люди чаще вырабатывают готовность к взаимному сотрудничеству... [Это] подразумевает, что единственный способ добиться успеха - заставить другого сотрудничать. (Пруитт, 1998, с. 474 (https://www.academia.edu/82174739/Social_Conflict_Escalation_Stalemate_and_Settlement))
Даже если вы встречаетесь только один раз для переговоров, напомните им о будущем взаимодействии, напр., под предлогом:
- доработки соглашения. Вы снова свяжетесь, чтобы просмотреть контракт (Murnighan & Roth, 1983 (https://www.researchgate.net/publication/237968722_Expecting_Continued_Play_in_Prisoner's_Dilemma_GamesA_Test_of_Several_Models)).
- конференции. Вы будете встречаться на отраслевых мероприятиях.
- будущих проектов. Позже вы будете работать друг с другом над новыми проектами.
Подписывайтесь на новый канал
Запустили канал в Телеграме RE: marketing, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >149 полезных техник, а впереди — заготовки на >100 постов.
Для подписчиков есть возможность бесплатно заказать юзабилити-аудит в формате экспресс-анализа. Успейте заказать, предложение ограничено загрузкой специалистов.