Представьте себе: вы провели три этапа собеседований. Отвечали на все вопросы, заполняли тесты, возможно, даже привезли портфолио на флешке (хотя могли бы просто скинуть ссылку). И вот, после всего этого, когда вы почти уверены, что готовы к предложению, вам озвучивают зарплату. И это НА 40% НИЖЕ, чем вы ожидали.
Какого черта? Почему мы до сих пор играем в эти идиотские "покажи свою карту, а я потом свою"? Почему вопрос о зарплате — самый важный, самый ключевой для многих людей — откладывают до последнего момента, словно это что-то постыдное?
Давайте разбираться.
Кому это нужно? Спойлер: никому
Почему мы делаем из зарплаты секрет Полишинеля?
Компании думают, что если они сразу назовут цифру, то:
- Кандидаты с низкими ожиданиями согласятся на меньшее.
- "Звёзды" с большими ожиданиями не станут даже рассматривать предложение.
А кандидаты, в свою очередь, боятся, что, назвав свои ожидания слишком высокими, моментально отсеются, а занижая планку, недополучат то, что заслуживают.
В итоге обе стороны тратят часы, дни и даже недели на пустые переговоры, которые заканчиваются ничем. Кто в выигрыше? Никто.
Почему честность — это революция?
Представьте, что процесс найма мог бы выглядеть так:
- Работодатель открыто говорит: "Наш бюджет на эту позицию — от 100 до 120 тысяч."
- Кандидат отвечает: "Мои ожидания — 115 тысяч. Это подходит?"
- Если подходит — собеседования продолжаются. Если нет — все расходятся с уважением.
Это не только экономит время, но и устанавливает базу для прозрачности и доверия.
Что происходит, когда компании избегают вопроса зарплаты?
- Люди теряют время. Это не просто пустые часы. Это стресс, подготовка к собеседованиям, надежды, которые потом разбиваются о реальность.
- Компания портит себе репутацию. Современный рынок труда не прост. Если кандидаты видят, что компания затягивает обсуждение зарплаты или скрывает ключевую информацию, они начинают задаваться вопросом: а что ещё тут скрывают?
- Кандидаты чувствуют себя обманутыми. Вы думаете, что после такого они захотят работать в вашей компании? Если они соглашались на условия ниже своих ожиданий, скорее всего, только потому, что у них не было другого выбора. Как долго такие люди будут мотивированными?
Зарплата — это не табу
Почему же вопрос о деньгах считается таким неудобным? В нашей культуре деньги всё ещё окружены каким-то ненужным ореолом секретности. Но давайте честно: люди ходят на работу ради зарплаты.
Да, могут быть исключения. Кто-то работает ради идеи, кто-то строит карьеру ради статуса. Но большинство людей хотят:
- Спокойно оплачивать свои счета.
- Отдыхать без стресса о деньгах.
- Заботиться о своих близких.
Зарплата — это не "лишний" вопрос. Это основа. И если компании хотят привлекать лучших, они должны уметь открыто об этом говорить.
Как это работает на практике?
Встречались ли вы с такими историями:
- Кандидат потратил неделю на собеседования, но в итоге услышал: "Наш бюджет — 70 тысяч". Хотя он рассчитывал на 120.
- Компания запустила целую череду собеседований, но, узнав запросы кандидата, решила, что это не подходит. Почему нельзя было узнать это сразу?
Это не только неэффективно. Это неуважение ко времени всех участников.
Почему вопрос о зарплате — это уважение?
Когда компании открыто говорят о своих бюджетах, они демонстрируют:
- Прозрачность. Никаких игр и попыток "угадать".
- Уважение ко времени. Кандидат знает, подходит ли ему это предложение, и сразу принимает решение.
- Честность. Это залог доверительных отношений с самого начала.
Аргументы против прозрачности — и почему они не работают
- "Мы можем потерять кандидатов, которые согласятся на меньшее." А вы правда хотите работать с людьми, которые согласятся на меньшую зарплату только потому, что не знали вашего бюджета?
- "Мы не хотим отпугивать кандидатов с высокими ожиданиями." Если ваш бюджет не позволяет нанять "звезду", возможно, это просто не ваш кандидат.
- "Это испортит конкурентоспособность." Наоборот. Прозрачность делает вас привлекательнее. Люди ценят честность и уважают компании, которые ведут открытую игру.
Кандидаты, будьте готовы!
Кандидаты тоже должны брать ответственность за честность в обсуждении зарплаты:
- Чётко определите свои ожидания.
- Не бойтесь озвучивать цифры.
- Уважайте время работодателей, так же как хотите, чтобы уважали ваше.
Компании, хватит бояться
Если вы думаете, что зарплата — это "неловкий" вопрос, то проблема в вас. Ваша задача — привлекать лучших, а для этого нужно быть открытыми. Кандидаты ценят прозрачность, и компании, которые начинают с честности, выигрывают в долгосрочной перспективе.
Финальная мысль
Давайте перестанем играть в "угадайку". Давайте начнём разговор с честности. Это не только изменит процесс найма, но и сделает его более человечным.
А как вы думаете, стоит ли компании сразу озвучивать диапазон зарплат? Делитесь мнениями!
Подписывайтесь на Премиум подписку, чтобы получать закрытые кейсы про ужасы и радости поиска работы по ссылке в Яндекс.Дзен!
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳Уже можно скачать по ссылкам Литрес Ridero Ozone
