Digital Caramel и Digital Club запустили совместную Дзен-колонку 🧘♂️. Здесь мы берем интервью у ярких личностей из мира Digital. Гости рассказывают нам о своем видении сферы, ее перспективах, проблемах и путях их решения, делятся необычными историями, связанными с нишей, лайфхаками и рекомендациями для саморазвития. Мнения приглашенных героев субъективны, и тем интереснее их разнообразие.
Сегодня наш гость – Денис Белый. Денис – участник сообщества Digital Club, а также Business Development Manager в DSP Mobidriven.
Денис, что для тебя понятие «мир Digital»?
Мир Digital – это мир, состоящий из общительных экстравертов, которых каким-то удивительным образом занесло в такую интровертную область, как цифра.
Как ты попал в сферу Digital?
Случайно, и не случайно. Я 8 лет развивал инфраструктурные проекты по Москве. Например, самую первую инфраструктуру для зарядки электромобилей в Shneider Electric (те самые сине-зеленые ящички с надписью «Мосэнерго» на парковках в центре города).
Потом я занялся оснащением городских парковок системами оплаты. А во времена работы в компании SKIDATA даже имел честь оборудовать стадионы IТ-системами учета посетителей к Чемпионату Мира по футболу 2018.
С Digital я впервые познакомился, когда начал продавать промышленные линии по 3Д-печати на московские предприятия по мелкосерийному производству и прототипированию. В рамках построения воронки продаж, я освоил тагретинговую видео-рекламу в Facebook (запрещенная соц. сеть) и, когда случился ковид, запустил первый в отрасли цикл онлайн-конференций. Тут-то и случилась моя любовь с диджитал.
Постепенно я стал искать варианты для следующего шага в этом дивном мире. И в 2021 году меня пригласило одно из московских CPA-агентств для привлечения крупных e-commerce клиентов. Понравилось, остался.
Расскажи о твоей роли в сфере сегодня.
Сегодня я развиваю бизнес самой быстрорастущей рекламной платформы в России – Mobidriven, которая включает в себя полный набор инструментов для Programmatic-закупок: DSP, SSP, и DMP для управления данными. Важной для нашего рынка особенностью Mobidriven является то, что наш in-app инвентарь отфильтрован и верифицирован Adserving, что обеспечивает качество и прозрачность мобильного трафика.
Какие проблемы ты видишь в digital-сфере в России?
Первая проблема: переход от глобальных агрегаторов трафика к локальным (видео, соцсети) и связанное с этим падение охватов. Youtube-то мы замедлили, но не всех перевели на Rutube и VK.
Вторая – это то, что наши платформы носят локальный характер, а преимуществом digital всегда было отсутствие границ и глобальность.
Но я считаю, что все эти проблемы временные и постепенно решатся.
Какие действия предпринимаешь, чтобы изменить ситуацию?
Я наполняю Rutube и VK-видео качественным контентом. Веду «Блог о профессиях». Кстати, недавно меня заметил алгоритм Rutube и мне стала доступна монетизация. На это ушло 7 месяцев.
Что касается основной работы, то в коммерции мы скорее отвечаем за спрос, нежели формируем его, поэтому я стараюсь находить классные DSP-шки для брендов, наших рекламодателей и тестировать их.
На твой взгляд, какие направления digital-бизнеса будут наиболее перспективными в 2025 году?
Я верю в медийку – в особенности в блогеров.
И, конечно, Telegram сегодня – это то, чем был контекст 15 лет назад. На этом рынке существует множество сервисов по аналитике, созданию креативов и размещению рекламных сообщений на относительно небольших бюджетах. Если бы я сейчас развивал малый бизнес: салон красоты, автосервис, юридические услуги, то однозначно использовал бы рекламу в телеге.
Говорят лучшие люди - это люди, которых ты встречаешь на дороге из «желтых кирпичей» (как в сказочной стране Оз – дорога к мечте). Какие люди из сферы оказали на тебя наибольшее влияние, как и почему?
Если говорить о сфере в целом, то однозначно хочу поблагодарить Отара и Александра, которые объединили всех диджитальщиков под брендом DC (Digital Club). Если сравнить мой опыт до и после вступления в клуб, то «до» – это как идти по лесу с компасом и картой 1983 года, а «после» – это, когда тебе дают крутой навигатор, и ты, наконец, видишь, где ты вообще находишься в общей картине мира. Глобально понимать этот рынок я стал спустя год пребывания в клубе. И уверен, что это только вершки. В общем, в нашей сфере можно и нужно учиться каждый день. Этим динамизмом она и привлекает.
И, конечно, спасибо Кристине Глуховой из TrackАd, которая, как диджитал-фея, обеспечила мне теплый прием в сообщество. А еще отмечу выступления корифеев рынка Мити Горелика и Елены Пикуновой, которые помогли получить представление об истоках и духе нашего рынка.
Бывали ли у тебя в работе кризисы? Как ты их преодолевал?
Жизненный цикл идеи у меня около двух лет. Если за пробным шагом последовала успешная реализация, я отмеряю ей 1,5-2 года до следующего спада, кризиса, тупика. Каждый раз грустно признавать, что «угадал» с предсказанием, но засучиваю рукава и пересобираю подходы.
Например, выхолащивание азиатских in-app источников случилось уже к лету этого года. А что делать, все течет, все изменяется. Лучше говорить себе правду и быть готовым к пересборке, постоянно учиться, обрастать дружескими связями и новыми компетенциями.
Какие навыки будущего ты можешь выделить?
Умение концентрироваться и сторителлинг.
Ты – то, что ты ешь. Концентрироваться – критически важно, если ты хочешь быть за рулем своей жизни и мыслить объемно.
Для принятия решения необходимо предварительно изучить вопрос: загрузить в память большой массив данных, вчитаться в документы, собрать разрозненную информацию. Мозг все это переварит, и так называемая интуиция выдаст «оптимальное решение» в виде озарения. Если не потрудиться на этапе исследования вопроса и загрузки «сырых данных», то и решение будет плоским, как бы ты не морщил лоб.
Сторителлинг – навык, который необходим, чтобы потом донести свои идеи до людей и быть понятым. Особенно до массовой аудитории: подписчики, зрители, потенциальные клиенты компании. Думаю, совсем скоро, люди перестанут воспринимать долгое повествование, не упакованное в историю с крутыми сюжетными поворотами. Не потому, что люди глупые, а потому что тонут в информации, и нет ни у кого энергии вникать в неинтересный материал. Вот, например, я уже чувствую, что это интервью выходит затянутым. :)
И третье – это умение не сильно ассоциировать себя со своей ролью, так как все очень быстро меняется. Тогда не случится ни головокружения от успехов, ни хруста костей от падений.
Один в поле воин? Что думаешь о роли команды в достижении целей?
Нет, один в поле не воин. Да, есть такой этап, который на западе называют «The lonely chapter». Это отрезок пути, на котором ты должен самостоятельно потрудиться, чтобы его пройти. Но основа настоящего успеха – взаимодополняющий коллектив, где все умеют играть в пас. Для этого нужен лидер, который будет транслировать такое отношение к делу не только проповедями, но и собственным примером.
Перечисли, пожалуйста, самые часто используемые приложения на твоем телефоне.
Телеграм, Ютуб, блокнот, почта, «Литрес аудио» (оп, нативочка). Аптечные агрегаторы, пока, тьфу тьфу тьфу в этот список не входят.
Продолжи фразу: Россия – страна…
…рассветов, наверное.
Начиная с Камчатки, с видом на Тихий океан и заканчивая Калининградской областью, где-нибудь на Виштынецком озере. Между ними можно увидеть восходы над среднерусской равниной, Уральскими горами, Сибирскими лесами, Байкалом. А за полярным кругом – наблюдать бесконечный рассвет.
Если бы ты написал книгу, о чем бы она была?
О своей жизни. Но для этого надо ее прожить интересно. Не бояться и преодолевать страхи. А пока она скучновата. :)
Мечтаю жить так, чтобы жизнь была достойна книги.
Какое воспоминание делает тебя счастливым?
Рождение дочки. Я присутствовал на родах и помогал акушеру. Сильнейший опыт, который очень «взрослит».
У нас над головой не потолок, а небо. Исходя из этого где ты видишь себя через 3 года? А через 10 лет?
Не хочу рассказывать о планах. Пусть это останется интригой этой статьи. :)
Через 10 лет, вижу себя мировым амбассадором нашей прекрасной Родины – России.
Какой финальный вопрос ты хочешь, чтобы я тебе задала?
Чего ты хочешь?
Представь, что я его задала. Каким будет ответ?
Хочу есть. :)
Сейчас налью кофеек и съем печеньку. ☕🍪
Читайте также:
Спасибо, что вы с нами! Ваша Digital Caramel
Не забывайте подписываться на канал и ставить лайки. •ᴗ•