Как самому продать квартиру без риэлтора.

Шаг 1:

Определиться с ценой

Тут надо подойти «к делу» со всей серьезностью. Необходимо сделать правильную оценку.

Своя квартира всегда лучше, роднее, предлагаемых на рынке. Особенно, когда приложил свою руку к ремонту.

Поэтому, как правило, человек оценивает свою квартиру дороже на 2-3 млн, чем она стоит на самом деле.

Для определения цены необходимо провести грамотную аналитику: посмотреть, что продается вокруг в радиусе 1-3 км в подобной категории дома и аналогичного метража. Первые и последние этажи всегда примерно на 15 % ниже аналогичных квартир на других этажах. Открывая объявления конкурента, можно посмотреть, сколько они стоят в рекламе (по истории цены), это даст возможность понять сколько будет продаваться ваш объект.

Шаг 2:

Сделать правильные фото

Для этого необходимо максимально убрать вещи с видных мест, особенно если много мелочей. Убрать личные фотографии. Так же, не должны попадать в кадр животные. Картинка должна привлекать внимание, иметь «продажный вид». Лучше фотографировать вертикально и делать фото из разных углов комнаты.

Шаг 3:

Составить правильный текст

НЕЛЬЗЯ перегружать объявление, то есть делать слишком подробное описание. 5-6 предложений вполне достаточно. Можно рассказать про инфраструктуру, отметить категорию дома, какой вид из окна. Несколько слов о ремонте, и указать преимущества квартиры.

Шаг 4:

Размещение на площадках.

Рабочих площадок всего 3: Авито, Циан и Яндекс недвижимость.

Шаг 5:

Принятие звонков:

Разместив объявление самостоятельно, будьте готовы, что вам будут звонить все стажеры агентств недвижимости Москвы и Московской области (при учете размещения объявления в данных регионах), поэтому лучше приобрести сим-карту специально для этой цели. Звонки будут с целью представления ваших интересов, а именно размещения объявления под флажком своей компании. Будут уговаривать, настаивать на бесплатной рекламе и якобы быстрой продаже. Устав от бесконечной череды звонков, Продавец может упустить реального покупателя, просто резко ответив на звонок от потенциального реального покупателя, не разобравшись в ситуации. Искусство переговоров - это важный аспект продаж.

Итог: у нас 5 или 6 дублей вашего объекта от разных компаний, которые начинают соревнование за звонки. Но не продвижением рекламы, а изменением цены. Тем самым ваша квартира, которую вы хотели продать за 15 миллионов рублей, чудесным образом уже выставляется за 14.9 миллионов рублей без согласования. «А как же комиссия» - спросите вы? А комиссия тоже заложена в данной цене. И на выходе вы получаете уже не 15 млн, а 14.9 - 3%=14 445 т.р.

Шаг 6:

Показы квартиры

Вот тут может быть интересно. Под видом покупателей может прийти коллега риэлтора. Таким образом познакомиться с вами, войти в доверие, даже сделать фото/видео. И так же потом выставлять под флажком уже своей компании.

В данной статье были озвучены некие удобства при выходе на рынок недвижимости самостоятельно.

В следующих материалах я расскажу о действительных рисках незащищенных продавцов вплоть до полной потери своего имущества при столкновении с преступными мошенническими схемами.