Запустить продажи на маркетплейсе - еще полдела. Важно научиться ЗАРАБАТЫВАТЬ на маркетплейсе. А это не так-то уж и просто!
Большинство начинающих селлеров не знают множество подводных камней в комиссиям мп - отсюда вытекают последствия в виде низкой или вообще минусовой прибыли по итогам месяца, квартала, года. Как же не уйти в минус и начать зарабатывать?
Во-первых - заранее, еще до выхода на маркетплейс (а еще лучше - до закупки товара) просчитать детальную юнит-экономику товара.
Во-вторых, четко планировать все затраты за период - например, иметь четкий план по рекламе (ДРР - доле рекламных расходов) на месяц и не отходить от него, постоянно сверяясь и строя стратегию по продвижению именно исходя от него.
В-третьих, диверсифицировать ассортимент на товары разных категорий: якорные (с минимальной маржой для получения трафика), середнячки (приносят среднюю рентабельность и основной доход) и товары с высокой наценкой. Так будет проще добиться приемлемой средней рентабельности и не обрушить продажи.
Хотите знать - как еще больше заработать на маркетплейсе? Подписывайтесь на наш тг-канал Lab.rosta - там мы рассказываем о тонкостях работы на маркетплейсах, делимся своим опытом, а также помогаем выйти на маркетплейс и поднять продажи. Пишите, обращайтесь!
