2024 год уже показал нам, как стремительно меняется рынок, а 2025 обещает новые вызовы и возможности. Отчёт McKinsey «The State of Fashion 2025» раскрывает ключевые тренды, которые повлияют на продажи в ближайшем будущем. Вот, что особенно важно знать каждому продавцу на маркетплейсах:
1️⃣ Рост конкуренции и перегруженность маркетплейсов
Покупатели всё чаще сталкиваются с «усталостью выбора». Большое количество однотипных товаров, не всегда простая навигация и низкий уровень сервиса — ключевые проблемы, которые мы видим уже сейчас. В 2025 году маркетплейсы продолжат дорабатывать свои алгоритмы, предлагая более персонализированный опыт и акцентируясь на уникальных брендах и больше используя ИИ (искусственный интеллект)
Как готовиться:
Делайте ставки на уникальность вашего товара и бренда. Понятный контент, конкурентная и важная информация о товаре и высокое качество карточек — ваш инструмент борьбы за внимание.
2️⃣ Повышение затрат на продвижение
Уже в 2024 году многие продавцы ощутили на себе рост рекламных ставок и снижение эффективности акций. В 2025 году тренд продолжится: маркетплейсы будут усиливать конкуренцию внутри платформ, зарабатывая на рекламе.
Что делать:
Считайте каждый вложенный рубль. Планируйте бюджет на продвижение, оцифровывайте показатели и считайте эффективность. Пробуйте новые подходы: сочетание внешнего и внутреннего трафика, инвестиции в контент.
3️⃣ Экологичность и ответственность как конкурентное преимущество
Покупатели всё чаще выбирают бренды, которые заботятся об экологии. Для маркетплейсов это может стаьт стратегическим направлением: внедрение экологичных упаковок, создание «зелёных» витрин.
Ваша стратегия:
Если ваш товар экологичен или может быть улучшен в этом плане — обязательно акцентируйте это в описаниях и фото.
4️⃣ Гибридные модели продаж
Маркетплейсы начнут развивать оффлайн-направления: точки выдачи, шоу-румы. Появятся подписные модели и эксклюзивные предложения для постоянных покупателей. На Wildberries уже тестируется доставка с ПВЗ до покупателя и внедряются новые форматы ускоряющие и улучшающие для покупателя возможность быстро и легко получить заказ и покупку.
Что это значит:
Важно следить за новыми инструментами площадок и адаптировать бизнес под гибридные форматы. Это поможет вам быть впереди конкурентов.
💡 Вывод:
2025 год станет годом перемен, и каждый продавец должен быть готов к стратегическим шагам: оцифровывать бизнес, работать над уникальностью и осознанно вкладывать в продвижение.
Рынок меняется, и вы меняетесь вместе с ним. Успех достанется тем, кто видит тренды наперёд и умеет работать в новых условиях!
С Верой на WB 🔝 👉 https://t.me/legkie_prodazgi
#wb #продажиwb #бизнеснаwb #продвижениенаwb