Проблема историй об успешном успехе в том, что часто главным выводом становится что-то вроде “просто делай своё дело, и всё получится”, “главное - песни, остальное само, верь в себя”. То есть, основной стратегией развития молодых (и немолодых) артистов внезапно назначается удача: “вас услышат, вам повезет”. В этой статьей я разберу как ГАФТ достиг 100.000 слушателей на Яндекс Музыке, а новый альбом ГАФТ “Давай смотреть на облака”— 100.000 прослушиваний за неделю после выхода, и что я делал, чтобы этого достичь. Статья носит теоретический, наблюдательный и эмпирический характер, поскольку я не являюсь разработчиком Яндекс Музыки и могу говорить только то, что увидел в своих цифрах и услышал на лекциях и музыкальных конференциях непосредственно от представителей сервиса.
Теория: в течение последних лет я столкнулся с ростом артистов после выпуска мини-альбомов (например, Terelya). Я подумал, что в случае релиза бОльшего количества материала (помним, что статистика Яндекс Музыки считает супер-фаном того, кто прослушал от 3 композиций исполнителя) и качественного прослушивания этого материала от аудитории (прослушивание, переслушивание, добавление песни) возможен рост. Важно! Песни должны слушать. Вы должны вести аудиторию на эти песни. Если вы выложите альбом из кучи песен, и их не будут слушать, вряд ли будет рост, так как нет для него вводных данных. Помним, что привлекать внимание и собирать аудиторию для начала проще синглами раз в месяц, менее трудозатратно и все такое. Это не статья про то, что всем нужно срочно выпускать альбомы, это статья о том, что мини-альбом имеет смысл выпустить тем, кто знает, как привести людей на его прослушивание. Потому, наверное, неплохо живется блогерам, которые решаются петь. У них есть преданная аудитория, они гонят её на сервис, аудитория качественно слушает материал, алгоритмы считают, что материал невероятно замечательный.
Практика: 4 песни, с со-продюсированием Masha Hima и обложкой от Гоши Бондарева (бренд waf-waf), пресейв-движ, работа с медиа, работа с лидерами мнений, вертикальный сериал в поддержку релиза, таргет, 1-to-1 как ключевой инструмент. Бюджет: тыщ 25 и мой творческий бэкграунд, мои преданные близкие, друзья и коллеги по цеху, умение делать бесплатно и самому то, что можно сделать за деньги.
Сначала разберу обычные методы, чем дальше — тем веселее.
PR: я дал 6 совершенно разных интервью. Говорить про 10 минут музыки в течение нескольких часов, подходя к истории с разных сторон — не самое простое, но увлекательное занятие (языком молоть — не мешки ворочить). Я рассматриваю это как возможность показать аудитории себя глубже, понять, что им откликается во мне, расширить контекст восприятия. Было: большое исповедальное интервью для Sobaka.ru (с комментарием психотерапевта Виктории Читловой), грядущее интервью для МТС Live, где я привлёк Masha Hima и Ваню Хохлова (продюсеров нового альбома) для совместного разговора, интервью по гео-тегам песен альбома для Яны Динамики (тг-канал простые движенья), материал для 2x2 медиа, где я рассказывал какие саундтреки игр вдохновили нас на нашу музыку (?!), большое интервью для паблика ЭМВ про смерть и грусть в наших смыслах, которое потом цитировала, например, Хрущёвка, подкаст Хэнговер с Masha Hima, Алексом Павловым и Женком из #####, премьера фокус-трека “Я всех любил” на НАШЕМ радио в Чартовой Дюжине.
Всё это планировалось где-то за месяц до релиза! Это не влияет напрямую на цифры стриминга (но, как мне кажется каждый инфоповод возвращает преданных слушателей к повторному прослушиванию), однако влияет на укрепление бренда, для тех, кто погрузится в вашу личность, вы больше станете “своим”. Умные артисты из других стран перед интервью знают, какие истории они могут рассказать, чтобы у людей случился коннект. Песни — истории, но вокруг них живут миллионы историй, которые и строят вас как артиста.
Пресейвы: новый клевый мерч за пресейв. Деревянные значки waf—waf от Гоши Бондарева (который вместе с моей женой задизайнил обложку релиза). Личные просьбы на концертах и конференциях где я тусил весь ноябрь. Вышло около 200 штук, но я считаю, что пресейв это просто ещё одна напоминалка для человека послушать, ещё одна возможность уговорить его нажать на play, а не самоцель, ради которой нужно писать во все музыкальные чаты (я пишу, но я всегда стараюсь дать дополнительную мотивацию этот пресейв выполнять, типа мерча или какой-то ещё дури, подробнее можно почитать в статье).
Больше всего меня убивает, когда люди просят меня о пресейве лично, а лучше бы попросили о личном прослушивании (ну, как бы, ты можешь дать песню, а тут ты не можешь дать ничего, только какое-то счастливое будущее).
Работа с лидерами мнений: перед релизом альбома случилась музыкальная конференция SPbeat, где было много моих знакомых и друзей из индустрии. Я прочитал статью BandLink о гифт-паках (мне все еще интересен пример популярного панк-блогера, который упоминается в статье, пожалуйста, пришлите мне ссылку на этого человека), и решил, что крутого значка (который еще и лаком пахнет, и деревянный, и носили этот бренд солисты My Chemical Romance и Panic! At the disco) будет достаточно, особенно с надписью “я всех любил” и совпадающего с тематикой альбома. Материальный маячок такой. Я конечно просил поддержать альбом друзей-музыкантов — им понравился материал, спасибо большое DenDerty, нежности на бумаге (она спела ночью (!) акустический кавер голосовым у себя в канале), Гребенщику, преколеру! и всем-всем-всем, кто пишет об альбоме.
Так вышло, что в день выхода альбома, я пел на сцене клуба Aurora вместе с Екатериной Яшниковой (у нас несколько фитов), а на следующий день пел опять в Aurora наш фит с DenDerty — Холодно. И там и там я попросил зрителей послушать мой новый альбом, и в этой просьбе меня поддержали Денис и Катя.
P.S. Питчингом релиза на музыкальные площадки занимался лейбл М2, но до редакторов, которых я знаю, я совершил дополнительные личные касания. Если вы ходите на конференции и подписаны на всякие тг-каналы по продвижению, вы тоже можете эти касания совершить: gentle, but firm.
Сериал “Давай смотреть на облака” во вселенной мини-альбома: я обязательно напишу статью, как сериальный формат у меня и разных артистов вызывает FOMO (боязнь что-то упустить интересное), а пока расскажу, что в какой-то момент я переиграл в Alan Wake 2, и понял, что мои текстовые лонгриды читают уже не так, как в 2023, и решил объединить мои тревожные мысли и видео с двойной экспозицией, наложением, и музыкой, написанной специально для сериала. Конечно, в конце, в качестве титров звучали песни альбома. Записал 15 монологов о смысле бытия, планирую релизить серии, пока не надоест, возможно, внедрять в них уже следующие наши песни. Сериал помогает сохранить визуальную идентичность и передать вайб артиста, а также способствует созданию системы и у автора, и у слушателя, и у площадок: серии выходят каждый понедельник. Каждую из них я рекламирую на свою аудиторию и гружу на все возможные площадки вертикальных видео. Сериал стартовал за две недели до выхода альбома, посмотреть можно тут. Предыдущий сериал в жанре found-footage (для первого сингла с мини-альбома — “тру крайм”) можно глянуть здесь, я выпустил 10 серий. Как другие артисты использовали сериальный формат — можно посмотреть у Кирилла Устинова (блестящий курс по осеннему настроению) или у Екатерины Яшниковой (и 12 магических практик для увеличения прослушиваний от Яшни Ковы).
1—to—1: всё ещё самый эффективный способ маркетинга имхо. От сердца к сердцу. От человека к человеку. Не делая вид, не запуская одинаковые рассылки по личным сообщениям (e-mail рассылку по тем, кто покупает билеты на наши концерты я, конечно, сделал).
За неделю до релиза альбома я проснулся и подумал: какие у меня есть супер-силы? Я не чемпион залетающих видосов (см. пример Степы Ч. и его первый сольный альбом, супер-вайбовый рилз на миллион просмотров, который сконвертировался в прослушивания пластинки), я не Крамской, который смог собрать базу из 700 человек, готовых снимать вертикальные видео в попытке вывести звук в тренд, которым платили по рыночной стоимости (почитайте статью, очень круто), и у меня нет дофига денег (хотя и дофига денег не всегда спасает). Но я Коля, который любит людей, умеет дружить, всегда отвечает слушателям в комментариях и тусит на афтерпати (почти всегда, для меня это очень непростая работа). Цифры перед релизом альбома шли вниз, уже довольно долго, и я решил для себя: даже если я запишу 300 кружочков в тг людям, которые знают мою музыку, уважают меня, и которые найдут время эту музыку послушать — у меня хотя бы будет 1200 прослушиваний альбома. И ПРИМЕРНО СТОЛЬКО И БЫЛО В ДЕНЬ РЕЛИЗА. Но! Это были качественные прослушиваний, с добавлениями, без скипов, с переслушиваниями, и на одного человека приходилось более 3х композиций музыканта. Поэтому на следующий день было 5000, а в понедельник уже 20.000.
Повторюсь: Весь данный материал имеет теоретическую и наблюдательную основу, огромный фактор роста — удача (!!!), попсовость материала (спасибо за со-продюсирование Masha Hima, преклоняюсь перед главным продюсером альбома Ванечкой Хохловым a.k.a. Рикардо), похожий звук песен, похожий смысл песен, классный визуал (обложка заняла второе место по голосованию подписчиков тгк Яндекс Музыки, обойдя IOWA и всяких грандов), многолетняя работа (ГАФТ существует с 2012-го года, играть в стриминговые игры усиленно мы начали в 2020-м, в 2023-м выпустили 10 фитов и к выходу альбома у нас было 30k слушателей на Яндекс Музыке). Однако я считаю, чем больше качественной пользовательской информации мы можем дать сервису, тем лучше будет для нашего релиза. И не так важно — сингл это или альбом. Я не призываю вас спамить (!!! это скорее будет иметь обратный эффект), я призываю вас строить с людьми отношения, по-честному и в долгую, чтобы прослушивание вашего альбома, чтение вашего сообщения было не мучением и обязаловкой, а радостной вестью.
Что по цифрам-то в итоге: 107.000+ прослушиваний релиза, прослушивания набрал не только фокус-трек, а весь альбом в целом (более половины пришлось на трек, на который мы вообще не ставили и записали в последний момент — “мой демон печали”). Кружков я записал штук 300, на таргет закинул тысяч 20 (чтобы показать своим и пригласить на подписку тех, кто давно слушает, но все никак не подписывается), сериал по альбому собрал около 300.000 просмотров. С нетерпением жду запуска Импульса, чтобы еще денег потратить (однако блок “артист рекомендует” сейчас вызывает некоторые сомнения).
Если хотите построить систему продвижения своей музыки, и хочется взять ответственность за свою музыку в свои руки — приходите ко мне на консультации по продвижению.
Как это все работает: показываете мне материал и соцсеточки, рассказываете свои планы, чего хочется, что пробовали по продвижению, где непонятки, какие были траболы, в какие препятствия уперлись. я рассказываю, что можно попробовать, даю какие-то рекомендации по плану в целом, собираю эдакую "методичку" консультации в электронном виде, чтобы ничего не забылось. Консультации платные, 5 тысяч за час, 7 за полтора, 8,5 за два, работаю по предоплате. Созваниваемся в по видеосвязи, в Питере можно можно в оффлайне. Если скажете, что пришли из Дзена, замучу скидку! Пишите мне в тг.
В своих статьях я совершенно бесплатно рассказываю всякие штуки как продвигать релиз, как попасть на радио, как дружить и всё такое — все статьи в этой подборке. С горкой, щедро). Не забываем делиться статьёй, если было полезно, ставить лайки и писать комментарии. С любовью, Колия из группы ГАФТ.