Будем честны - пресейвы для пользователя достаточно бесполезны. Что делать? Правильно - дать слушателям взамен что-то ценное, и под ценным я не имею ввиду дорогое. Я рассматриваю пресейв как возможность укрепления отношений с теми, кто и так вас любит и знает. Формат статьи: способ, пример, плюсы и минусы, результаты. Все 5 способов основаны на редиректе слушателя после совершения пресейва - на форму, закрытые видео, сайты, это техническая вещь, инструкция в конце статьи.
1 способ: физический артефакт за пресейв
Принцип: можно сделать много и дёшево
Примеры: открытки за пресейв “что болит в твоей груди” feat. Masha Hima. И у меня и у Маши очень теплая аудитория, и получить от любимых артистов живую настоящую открытку - то, что запоминается на всю жизнь. Как объятье незнакомому человеку после концерта, которое сразу делает вас ближе. А что значит ближе? Человек готов ходить к вам на концерты, покупать мерч, писать добрые слова. Технически - после совершения пресейва человек попадает на форму (пример по ссылке), которую ему нужно правильно заполнить, чтобы получить открытку.
Плюсы: это запоминается навсегда. Так делали Дэвид Боуи (как вы понимаете, ещё до пресейвов), DenDerty (1000 посланных открыток! Все марки по Питеру скупил!). Это недорого (открытка - 10р, отправка открытки - 22 рубля), я делал в типографии “Зелёный коридор”, если нужны размеры - загуглите или спросите у меня.
Минусы: больная спина, усталость, охерение. Мы с Машей подписывали 300 открыток, и я старался писать каждому человеку что-то личное. Василиса, моя жена, помогала с подписыванием адресов. Мы делали прямую трансляцию подписывания открыток - и всё равно на это ушло порядка шести часов. Это личное касание, и хотелось сохранить его личным для каждого.
Мои результаты: 400 пресейвов, 300.000 прослушиваний трека. Не пресейвами едиными, но благодаря им тоже.
Дешевая альтернатива: “цифровые открытки”. Картинки, которых нет в общем доступе, например, стилизованные под открытки, карты таро, предсказания, etc. В кампании с Эмелевской людям вполне зашло, хоть кликов было и меньше.
2 способ: расширение лора группы. lore — знания — совокупность основной информации о мире (отсюда слово «фольклор»), чаще всего термин употребляется в отношение художественных произведений фэнтези, игр и фантастики, не вижу причин не использовать этот термин для музыкальных проектов как для отдельной вселенной.
Примеры:
1. в кампании “Всё равно к тебе приду” я расшифровал аббревиатуру группы ГАФТ— аббревиатура расшифровывалась в строчке песни, и я сделал разные видео с фрагментами песни, одно из которых содержало данную строчку. Люди кликали по разным пресейвам, естесно я запихал под самый сложный).
2. в кампании “Держи мои раны” я запихал под разные пресейвы личностные тесты “какая ты песня группы ГАФТ” (это ссылка на тест поглядеть). Людям было приятно узнать себя побольше, увеличились прослушивания песен-результатов теста, в комментариях было куча скринов с результатами. Тест составили преданные слушательницы группы, таким образом это ещё и использование user-generated content, ещё один social proof для более холодных слушателей.
Плюсы: минимум технических сложностей - в первом случае использовались фрагменты клипа и уже созданная песня, во-втором - то, что вообще сделал не я.
Минусы: должны быть тузы в рукаве, нужно включать креатив и разыгрывать карты, которые имеют вес, а не просто “странная херня про странную херню”.
Мои результаты: около 250 пресейвов, 60.000 прослушиваний. Для сольного трека ГАФТ без фитов это самый крупный наш результат.
3 способ: что-то не вышедшее или что-то, что не выйдет вообще.
Похоже на контент для Boosty, но например в текущей кампании песни тру крайм (параллельно с релизом песни выходит вертикальный веб-сериал в духе Ведьмы из Блэр, Каневского, Лапенко) я отправляю под пресейв ещё не вышедшие серии сериала, или серии, которые не выйдут вообще (!). Когда я впервые рассказал подписчикам о пресейве, по ссылке была следующая картинка:
пробуждаем FOMO! Заставляем людей кликать на пресейвы ещё раз!) Ценность для платформ - нулевая (хоть сто раз кликни результат один), интерес для слушателя - увеличивается. Боже, неужели мы таким способом убеждаем людей ещё и в наши соцсети возвращаться?
Плюсы: загадка, интрига, люди возвращаются в соцсети, FOMO (fear of missing out - боязнь пропустить интересное)
Минусы: должен быть контент, который вы готовы отдать только ограниченному числу людей. Песня? Музыкальное видео? Не вижу проблем, если для всех эта единица контента просто выйдет чуточку позже.
Мои результаты: TBD
4 способ. Розыгрыши чего-то более ценного: если вы Дельфин - можно разыгрывать мерч, если вы Dead Blonde - можно разыгрывать девятку из клипа, если вы Коля из группы ГАФТ — можно разыгрывать песню, которую вы посвятите человеку, который победит. Ну и пару призов поменьше. Затрат финансовых - ноль, затрат эмоциональных…Только-только выпущу песню, которую посвятил в 2022-м году автору тг-канала Тима слухает — он победил в конкурсе и оказалось это тот ещё квест.
Делается опять же редиректом на форму с данными, либо выбирается e-mail адрес победителя, но так как будто больше шансов промахнуться.
Плюсы: появляется большая ценность, ради которой человек готов совершить нужное нам действие.
Минусы: должно быть что-то действительно ценное, не просто футболка с лого.
Мои результаты: 400 пресейвов, 500.000 прослушиваний альбома ГАФТ ПАНК
5 способ. не делать пресейв кампанию. Мы максимизируем возможность везения, но иногда когда нет сил - можно забить и просто этим не заниматься. В случае с нашим самым прослушиванием треком “Холодно” мы вообще не делали движа с пресейвами, а песню послушали около 1.000.000 раз. Да, мир полон случайностей, удачи, и своими действиями мы лишь максимизируем возможность удачи, вероятность прослушивания песни в нужный нам момент (чтобы создать пики, накопить массу для попадания в волну, etc). Но если нет сил и ресурса выдавить что-то из себя - возможно просто не нужно это делать. Любите себя, любите музыку в себе, помните, что музыка это про “играть” а не про страдать, и если хочется вдохновения на веселые маркетинговые кампании и прочее “как попасть на радио” - читайте мои увлекательные детективные разборы!
Так же я даю личные консультации для музыкантов про то как из никому не нужного артиста стать кому-то нужным, поднять прослушивания, начать играть в игру PR, SMM, стримингов, мерча - короче, в ту игру, которая вызывает у вас затруднения. Ко мне приходили ребята с 800к + слушателями на Яндекс Музыке, приходили ребята без выпущенных треков - и со всеми мы находим точки роста, а некоторые возвращаются раз в год, чтобы увеличить уровень сложности. Пишите мне в тг: gaftbrat. Если скажете что из Дзена - сделаю скидку. А если не скажете - 5к за час, 7 за полтора часа, 9 за два. Спокойно идём по дорожной карте консультации, которую я собираю из ваших запросов и своих мыслей и обсуждаем ваши траболы. Я музыкант, продвигающий себя сам и знаю, о чем болит ваше сердце! P.S. Кому недостаточно этих слов - можете глянуть резюме.
С любовью Коляниус из группиус ГАФТ.
P.S. Обещал инструкцию как сделать редирект на форму/видео/что угодно, чуть не забыл! Вот пожалуйста, лучший графический редактор - сообщения в телеграм: