Посетил круглый стол, который провели «Этажи Консалтинг» вместе с клубом девелопмента при участии SmartHeart
Больше ста постоянных зрителей, десятки точек зрения, и один вывод, который переворачивает мышление
Одним из спикеров был Марсель (с которым недавно записали крутой выпуск клик-клик), и он сказал важную вещь:
«Конкурировать качеством продукта все сложнее. Мы уже на пределе ценовой и продуктовой конкуренции. Поэтому очень важно стратегическое видение»
А значит: нужно искать новые дифференцирующие факторы. Чем ваш продукт и бренд отличается? Почему его выберут? Где уникальность, которая решит за клиента? 🔫
В дискуссии прозвучало мнение:
«Сейчас не до брендов-шмендов и стратегии вдолгую. Важны тактика и быстрые инструменты»
А что на самом деле?
Продукт — все еще ключевой фактор. Качество, безопасность, локация. Это приоритет, особенно в сегменте от 400 тыс. руб./м².
Имидж — репутация девелопера, надежность, вера в то, что он доведет проект до конца. Это второе, но не менее важное.
Доверие к бренду сегодня — это всё.
Клиенты не рискуют и идут только к тем, кто подтверждает свою надежность. Они выбирают репутацию, проверенные обещания и ценности, которые видят в компании
Сильные тренды у потребителей:
Смотреть на качество и безопасность.
Проверять репутацию и выбирать тех, кому доверяют.
Ожидание выгоды: скидки, субсидии, рассрочки.
А что на практике?
За последний квартал мы получили 10 заявок на создание и обновление брендов девелоперов. Это подтверждает главное: сильный бренд в приоритете. Даже в турбулентные времена он стратегический актив который качает.
Давайте вместе искать силу и опору внутри себя и дальше транслировать её в мир🚶♂️
Благодарю ORO за статистику!