Пятницу 13 отметил больши́м мероприятием в «Атлантах» 🔝 Провёл встречу в рамках клуба b2b, который лидирую. Поговорили про мотивацию, квалификацию и автоматизацию продаж ✅ Мой прогноз, что следующий период будет связан с эффективностью процессов и людей в компаниях: уровень инфляции растет, а покупательская способность не очень 🤷♂️ Это приводит к экономии бюджетов компаний и оптимизации структур. Например, в тех проектах, которые я веду как эксперт-практик, везде стоят задачи: ✔️снижение стоимости функции, ✔️оптимизации ФОТ, ✔️большие проекты по трансформациям ставят на hold, либо пересматривают по ним бюджеты. Конечно, работать с командами, их эффективностью и обязательно автоматизироваться. Делюсь своими лайфхаками: Если вас волнуют эти темы, а попасть на встречу не удалось — пишите под постом в telegram-канале, поделюсь видео 🤝 В следующий раз поговорим про b2b маркетинг — точно ли он работает в b2b 🤔 Спасибо всем, кто был лично и онлайн — вы сделали это мероприятие 🔥 Д
Пятницу 13 отметил больши́м мероприятием в «Атлантах» 🔝
Провёл встречу в рамках клуба b2b, который лидирую. Поговорили про мотивацию, квалификацию и автоматизацию продаж ✅
Мой прогноз, что следующий период будет связан с эффективностью процессов и людей в компаниях: уровень инфляции растет, а покупательская способность не очень 🤷♂️ Это приводит к экономии бюджетов компаний и оптимизации структур.
Например, в тех проектах, которые я веду как эксперт-практик, везде стоят задачи:
✔️снижение стоимости функции,
✔️оптимизации ФОТ,
✔️большие проекты по трансформациям ставят на hold, либо пересматривают по ним бюджеты.
Что делать в этой ситуации?
Конечно, работать с командами, их эффективностью и обязательно автоматизироваться. Делюсь своими лайфхаками:
- Хочешь высоких результатов продаж — уходи от планов в пользу прямого процента от оборота, либо прибыли. Тогда менеджеры не будут переносить сделки и работать в полную силу 💯
- Устраивай профконкурсы, используя конкурентные механики (рейтинги, экономику впечатлений) — это отлично мотивирует фронсейл. Подводи итоги регулярно.
- Не забывай, что деньги мотивируют только до определённого периода. Потом работают другие «плюшки» — безопасность, быть частью крутого сообщества или бренда, признание заслуг.
- Опирайся на объективные показатели, которые можно посчитать и «потрогать». Даже в долгосрочных проектах можно найти показатели, которые отражают промежуточный результат команды (правильное составленное техзадание, своевременное выявление всего круга влияния и интереса и т.д.)
- Посмотри, чем занимается твоя сейл-команда. Сколько она действительно продает и ведет переговоры, а сколько сопровождает и работает с документами. Для этого либо проведи целый день с ними, либо найми того, кто сделает карту рабочего дня — получишь много инсайтов 👍
- Автоматизация — жизненная необходимость. Хороших сейлов не хватает, а кто хорошо продают годами, неохотно делятся информацией.
Если вас волнуют эти темы, а попасть на встречу не удалось — пишите под постом в telegram-канале, поделюсь видео 🤝 В следующий раз поговорим про b2b маркетинг — точно ли он работает в b2b 🤔
Спасибо всем, кто был лично и онлайн — вы сделали это мероприятие 🔥
Делитесь своим впечатлением от встречи 🙂 Какие темы ещё интересны?