Одна пивная компания решила увеличить продажи и наладить производство пива в кегах.
Исследование и анализ рынка было решено проводить по упаковке и каналам сбыта в системе «Честный знак».
В результате проведенной аналитики были получены следующие результаты ⬇️
1) Стабильный спрос
Пиво в кегах занимает в среднем 10,5% от общего объема продаж за круглый год.
2) География
Высокий спрос отмечается в Краснодарском крае и Свердловской области и крупных городах России
3) Предпочтения покупателей
88,9% продаж — пиво крепостью 3–6% .
54% продаж — на цены ниже среднего.
Каналы продаж ⬇️
Пивные бутики и сегмент HoReCa — лидеры. В результате исследования компания наметила себе стратегию:
➡️ Фокус на регионы с повышенным спросом.
➡️ Акцент на пивные бутики с подготовкой выгодных промо-предложений для каждого региона.
➡️ В планах на 2025 год выйти на HoReCa.
Благодаря аналитике «Честного знака», пивоваренная компания наметила четкие шаги выхода на новый рынок и определила ключевые точки для развития.