Часто слышу от коллег-предпринимателей и знакомых экспертов нечто вроде:
«Опять вечер в трубу! Никакого толку от нетворкинга. Люди вокруг: то тут, то там обсуждают, договариваются, визитками обмениваются, а я? Как мебель простоял(а): ни знакомства, ни контакта, ни даже одной полезной идеи в копилку. Ну как так-то?!»
Знакомо? Если да, вы не одиноки. Когда начинаешь разбираться, почему встреча обернулась фиаско, становится очевидно: итог был предсказуем. Человек не подготовился, не настроился и, откровенно говоря, не выложился на мероприятии.
После десятков подобных рассказов и личных факапов я выработала среднеарифметическое главных ошибок, которые совершают участники нетворкинга. Делюсь «антирейтингом» и рассказываю, как избежать провалов.
Три типичные ошибки на нетворкинге
1. «Все побежали, и я побежал»
Бесполезный нетворкинг начинается с мысли: «Туда идут многие, значит, точно будет что-то крутое. Пойду!».
На деле все не так. Эффективность мероприятия зависит от цели:
- Если хотите найти бизнес-партнеров, выбирайте формат, где собираются предприниматели.
- Ищете профессиональные контакты? Идите на мероприятия по вашей нише.
- Нужно экспертное мнение — смотрите на форумы и конференции с докладчиками.
Каждой цели соответствует свой тип нетворкинга, потому что аудитория и контент везде разные.
Перед нетворкингом ответьте себе на два вопроса:
- Что я хочу получить от встречи?
- Как я пойму, что результат достигнут?
2. «Пойду туда, не знаю куда»
Другая ошибка — идти на мероприятие, не выяснив деталей. Самый громкий анонс или толпа участников не всегда гарантируют ценность. Иногда это просто маркетинговая ловушка: красивое снаружи, но пустое внутри. Можно нарядиться в платье цвета фуксии или надеть галстук в горошек, следуя дресс-коду, но оказаться на встрече, где ваши цели и публика совершенно не совпадают.
Как избежать? Соберите информацию:
- Узнайте об организаторе — его опыт и репутацию.
- Поищите отзывы. Лучше всего спрашивать знакомых, которым доверяете: коллег, клиентов, друзей.
- Проверьте формат и состав аудитории. Спросите себя: эти люди — те, с кем я хочу взаимодействовать?
3. «На месте разберемся!»
Самая грубая ошибка — полное отсутствие подготовки. Нетворкинг в бизнес-среде требует качественной подготовки: умения ярко и уверенно рассказать о себе и своих продуктах.
Чтобы не чувствовать себя робким новичком:
- Подготовьте короткую самопрезентацию. Формат «я — и вот, чем могу быть полезен».
- Продумайте материалы: визитки, буклеты, чек-листы, цифровую презентацию.
- Узнайте формат встречи. Если это выступление, продумайте свой спич. Если неформальная встреча, продумайте вопросы, которые хотите обсудить.
Помните, что на таких встречах лучше «быть готовым на все сто», чем надеяться на импровизацию.
5 золотых правил успешного нетворкера
Переработав десятки историй провалов и добавив свой опыт, я выработала пять правил, которые помогут извлечь максимум из любого нетворкинга.
1. Не берите с собой друга
Нетворкинг — не то место, куда стоит приходить с другом. Вместе вы скорее уйдете в обсуждение мелочей — от оформления зала до закусок, — чем сосредоточитесь на поиске новых контактов.
Чем это закончится? Три часа в обнимку с приятелем, ноль визиток, ноль новых знакомств. Друг не просто отвлекает, он создает иллюзию активности.
Вывод: хотите результат — оставьте друга дома.
2. Переведите телефон в беззвучный режим
Самый незаметный враг продуктивности — ваш смартфон. Сигналы сообщений, звонки, уведомления — все это отнимает внимание и нарушает контакт с собеседником.
Я не раз наблюдала, как интересный разговор обрывался на полуслове, потому что у одного из участников начал звонить телефон. Люди чувствуют себя отвергнутыми, если их прерывают ради уведомлений.
Поэтому переведите телефон в беззвучный режим или уберите его подальше. Это поможет сосредоточиться на общении и избежать неловких моментов.
3. Настройтесь на позитив
Нетворкинг — это территория возможностей, но многих перед такими встречами одолевают страхи:
«А вдруг никто не захочет со мной общаться?»
«А если я покажусь нелепым?»
На самом деле подобные сомнения беспочвенны. В нетворкинге участвуют те, кто понимает его суть — строить новые связи. Люди идут туда с конкретной целью, и большинство с удовольствием включаются в разговор.
Чтобы справиться с тревогой, вспомните:
- Вы здесь, чтобы познакомиться с людьми, которые могут быть полезны вам, и наоборот.
- Каждый участник нацелен на общение, так что вы точно не будете белой вороной.
Входите в зал с мыслью, что вас здесь ждут. Позитивный настрой помогает легче заводить знакомства и оставляет приятное впечатление.
4. Возьмите визитки
Цифровой век, казалось бы, делает бумажные визитки пережитком прошлого. Но не тут-то было! Бывает, что вы нашли интересного собеседника, наметили точки соприкосновения, а он… не оставил никаких контактов.
«Ничего страшного, найдем друг друга после встречи», — скажете вы. Только на практике этого почти никогда не происходит. Мероприятие заканчивается, информация теряется, а с ней — и потенциальное сотрудничество.
Чтобы не стать героем такой истории, всегда имейте при себе визитки. Это не просто бумажка, а ваш ключ к новым возможностям.
5. Отрепетируйте самопрезентацию
Нетворкинг — не время и не место для импровизации. Здесь важна крепкая самопрезентация, ведь первое впечатление никто не отменял.
Если с первых секунд вы не заинтересуете собеседника, есть три возможных причины:
- Ваши интересы не совпадают.
- Личное неприятие (и это нормально).
- Вы не смогли понятно донести, кто вы и чем занимаетесь.
Чаще всего дело именно в последнем пункте. Поэтому подготовьте заранее короткую и цепляющую презентацию. Уложитесь в 30 секунд и сделайте так, чтобы ваша история оставила яркий след.
Не уверены в своих силах? Обратитесь за помощью к профессионалам: копирайтерам, тренерам по публичным выступлениям, спичрайтерам. Они помогут «отшлифовать» ваш рассказ до блеска.
Следуя этим правилам, вы сможете сделать любое мероприятие не просто продуктивным, но и по-настоящему запоминающимся. Ведь хороший нетворкинг — это не случайность, а результат грамотного подхода и подготовки.