Ситуация на старте (точка А):
📍Клиент начал свой путь в нише снеков 1,5 года назад.
📍Не имея опыта в международной торговле и столкнулся с барьерами масштабирования. Восприятие экспорта как сложного и недоступного процесса ("Rocket Science").
📍В компании уже существовали производственные мощности и качественный продукт, но отсутствовали четкая стратегия выхода на экспорт и систематизация процессов.
📍Желание избегать посредников и самостоятельно контролировать процессы.
📍Неопределенность в выборе целевых рынков и масштабирования.
📍Столкновение с ограничениями в систематизации бизнеса и управлении командой.
Запрос на:
📍Разработка и реализация стратегии выхода на международные рынки.
📍Построение системного подхода к экспорту.
📍Повышение уровня компетенций в области международной торговли.
📍Формирование уверенности и контроля в управлении процессами экспорта.
Результат клиента (точка Б):
1️⃣ Выход на международные рынки:
- Подписан первый долгосрочный контракт с Азербайджаном.
- В процессе переговоров: Грузия, Германия, Литва и др
2️⃣ Систематизация бизнеса:
- внедрение CRM
- структура мотивации для экспортной службы
- четкое распределение ролей и зон ответственности в команде
3️⃣ Рост команды и эффективности:
- Найм новых сотрудников для международного направления,
- Обучение и адаптация команды,
- Сформированы инструменты для быстрого запуска новых сотрудников
4️⃣ Финансовые и рыночные достижения:
- Увеличение объема продаж за счет экспорта.
- Повышение маржинальности за счет работы в премиальном сегменте и внедрения эффективных стратегий ценообразования.
5️⃣ Маркетинговый успех:
- Разработана маркетинговая бренд-платформа, которая повысила узнаваемость бренда на международных рынках.
- Адаптированы маркетинговые материалы для целевых рынков, что упростило коммуникацию и продажу продуктов.
- Появилась уверенность в конкурентоспособности продукта на мировом рынке.
6️⃣ Личностный рост клиента:
- Полное изменение мышления: с локального подхода на глобальное видение бизнеса.
- Освоение навыков управления экспортом как системным процессом.
- Уверенность в способности масштабировать бизнес и строить международные проекты.
7️⃣ Фундамент для масштабирования:
- Клиент получил чёткий план развития бизнеса на 1-3 года с фокусом на экспорт.
- Появилась просчитанная возможность открытия производственных мощностей и юрисдикций за границей.
- Создана инфраструктура для дальнейшего роста и выхода на новые рынки.
