Биздев (BizDev) — это человек, который помогает компании расти. Именно биздевы находят клиентов и партнёров, выстраивают стратегические отношения и прокладывают новые пути для развития бизнеса. В Evercode Lab роль биздева — одна из ключевых. Мы знаем, что без хорошего продажника даже самая инновационная IT-компания не сможет добиться успеха.
Чем занимается биздев?
Биздев (BizDev) — сокращение от Business Development, т.е. развитие бизнеса. Это процесс, который включает поиск, создание и реализацию возможностей, направленных на рост компании.
Менеджер по развитию бизнеса, он же биздев, занимается поиском и установлением новых партнёрств, изучением рынка и разработкой стратегий для расширения и оптимизации внутренних процессов.
Главная задача биздева — это увеличение прибыли, укрепление позиций компании на рынке и поиск долгосрочных возможностей для её устойчивого роста и развития.
Работа биздева включает:
- Изучение рынка.
Финтех — одна из самых динамично развивающихся отраслей IT, поэтому биздевы постоянно отслеживают тренды, анализируют потребности клиентов и оценивают действия конкурентов.
- Поиск клиентов и партнёров.
Сегодня Evercode Lab сотрудничает с более чем 120 ведущими финтех-компаниями по всему миру, и это только начало. Наши биздевы посещают крупнейшие финтех-конференции и форумы в Дубае, Сингапуре, Лондоне, Москве и других городах, чтобы встретиться с партнёрами, наладить новые связи и быть в курсе последних технологий.
Менеджеры по развитию бизнеса активно взаимодействуют с клиентами и партнёрами, сотрудничая с маркетологами, проектными и продакт-менеджерами, чтобы выстраивать крепкие отношения с клиентами и максимально эффективно решать их задачи. 75% наших клиентов остаются с Evercode Lab более трёх лет.
Именно благодаря усилиям биздевов мы уже почти 12 лет создаём и успешно продаём инновационные финтех-решения.
- Выход на новые рынки. Биздевы занимаются освоением новых рынков и направлений, созданием свежих коммерческих предложений и увеличением разнообразия клиентской базы.
Коммуникация с клиентами. Биздевы взаимодействуют с инженерами, маркетологами и другими командами, чтобы удовлетворить потребности клиентов и выстроить долгосрочные отношения.
Почему стоит стать биздевом в Evercode Lab?
Работа биздевом в Evercode Lab — это возможность развивать свои навыки, работать с лучшими профессионалами и постоянно двигаться вперёд. Вот несколько причин присоединиться к нашей команде:
- Ты будешь расти. Наша система онбординга поможет тебе стать крутым специалистом даже без глубоких знаний финтеха. Мы обучаем всему, что нужно для успеха.
- Ты прокачаешь навыки. Работа с клиентами, участие в переговорах и конференциях — это шанс улучшить свои коммуникативные навыки, развить харизму и системный подход.
- Ты начнёшь разбираться в технологиях. Финтех — сложная, но невероятно интересная сфера, в которой ты сможешь стать экспертом.
- Ты получишь опыт международного общения. Большинство наших партнёров — зарубежные компании, поэтому ты сможешь совершенствовать английский до уровня C1.
- Ты увидишь мир. Наши биздевы путешествуют по всему миру, посещая крупнейшие конференции и форумы.
Категории биздевов в Evercode Lab
В Evercode Lab биздевы не ограничены одной ролью. У нас есть:
I. Лидогенераторы.
Если ты общительный и харизматичный, твоё место в лидогенерации. Эти специалисты привлекают холодных клиентов на конференциях и форумах, быстро находя нужных людей и устанавливая контакт. Глубокие знания продукта здесь не так важны, как умение заинтересовать. Именно поэтому лидогенераторы чаще остальных биздевов путешествуют по миру на мероприятия.
II. Биздевы-интеграторы.
Для тех, кто ценит системность: интеграторы работают с входящими клиентами, отвечают на вопросы и помогают на этапе интеграции. Это отличный старт для новичков, чтобы освоиться, закрывать сделки и понять продукт.
III. Рядовые биздевы.
Они сосредоточены на том, чтобы доводить сделки до успешного завершения. Работа с крупными клиентами иногда занимает годы, поэтому важны терпение, настойчивость и умение ускорять процессы.
IV. Аккаунт-менеджеры. Эти специалисты работают с текущими клиентами, увеличивая их вовлечённость и доходность.
V. Листинг-менеджеры.
Это узкая специализация, ориентированная на продажу платного листинга цифровых монет в одном из сервисов компании. Листинг-менеджеры отслеживают появление и развитие новых монет, оценивают их потенциал и оперативно налаживают контакты.
Что ты получишь в Evercode Lab?
Работа биздевом в Evercode Lab открывает множество возможностей для профессионального и личностного роста:
- Обучение и развитие. Мы не требуем глубоких знаний финтеха на старте. Наша система онбординга и поддержка команды помогут тебе быстро освоиться.
- Опыт в международных продажах. Работа с зарубежными партнёрами позволит тебе улучшить английский, погрузиться в мир финтеха и узнать лучшие практики мирового уровня.
- Навыки управления временем. В IT время — самый дефицитный ресурс, и ты научишься использовать его максимально эффективно.
- Участие в глобальных событиях. Конференции в Дубае, Сингапуре, Лондоне и других городах мира станут частью твоей работы.
- Бонусы и перспективы. Фиксированный оклад плюс бонусы с каждой сделки дадут тебе финансовую мотивацию расти и добиваться большего.
Стать биздевом в Evercode Lab ты можешь уже сейчас. Ищи открытые вакансии на нашем сайте, а ещё подписывайся на наш Telegram-канал. Там публикуем горячие вакансии каждую неделю, анонсируем бесплатные обучения и стажировки, а ещё рассказываем о жизни компании.
В январе мы запустим Школу биздевов в IT. Это бесплатное онлайн-обучение, совмещенное со стажировкой в IT-компании Evercode Lab. Начало анонсируем в нашем Telegram-канале.
