Традиционный анекдот в тему:
Гадала на Новый год о том, что случится в 2025. Сожгла елку, затопила соседей, коротнуло электричество, попала валенком по голове какому-то мужику… Через 30 минут приехала аварийка, неотложка, пожарные и полиция. Составляем протокол, сижу и думаю, кто из них суженый.
Во всём мире традиционно в конце года подводят итоги ушедших 365 дней. Честно, никогда не понимал этой традиции, хотя бы даже потому, что итоги прекрасно подводятся каждый квартал Налоговой инспекцией. Стоит только что-то забыть, упустить или накосячить, припомнят всё до пятого колена.
А строить планы в современных условиях дело неблагодарное. Я в прошлом году прямо вот конкретно поставил цель, поехать 1 сентября в Крым, искать участок земли под нашу новую задумку. И что бы вы думали? 31 августа попал в больничку, где провалялся 42 дня, а потом ещё 2 месяца был на реабилитации. Во истину, хочешь рассмешить бога, расскажи ему о своих планах!
Поэтому расскажу о том, что у нас было, почему нам за это ничего не было, и какие мысли есть по этому поводу.
Начну с того, что в этом году мастерская поставила рекорд по выручке. О нас всё больше и больше узнают не только в городе, но и в области и даже по стране. Поэтому поток желающих посетить мастерскую не только не иссякает, но и стабильно растёт.
К сожалению, популярность имеет и негативные стороны: во-первых, перед праздниками записаться к нам в мастерскую просто не реально, приходится бронировать за 2 месяца! И это вызывает неудовольствие у людей. И, главное, мы их прекрасно понимаем, но сделать ничего не можем, не разорваться.
Нанимать персонал и расширяться не хотим принципиально, так как тогда исчезнет атмосфера ламповости, неспешности, уюта. Наш проект для души, а зарабатывание денег всегда стояло на втором плане.
Во-вторых, если раньше я смеялся над людьми, которые говорили об эмоциональном и профессиональном выгорании, то сейчас не смеюсь. Когда приходится пахать с утра до поздней ночи, от любимого дела начинаешь уставать. Особенно перед праздниками, когда экскурсии и мастер-классы идут по 2 раза в сутки.
Да, это хорошо компенсируется деньгами, но удовольствие и самим нужно получать! Именно поэтому с этого года мы ограничили количество занятий.
Теперь про сладкое: сколько мы заработали.
И это очень интересная тенденция. Доход любой мастерской всегда складывается из двух частей: деньги от продажи изделий и деньги от мастер-классов, занятий, экскурсий.
Если три года назад продажи давали примерно 1,5 миллиона, а занятия 300 тысяч. То в этом году продажи дали всё те же 1,5 миллиона, зато мероприятия, проводимые в мастерской, принесли 3,2 миллиона.
Круто?
Да вообще шикарно!
Правда, есть одно "но" и выглядит оно вот так:
Это наше художественное стекло, покупаемое за инвалюту у импортостранцев, ну а если точно, то мы закупаем его оптом на главном складе в Москве, а те привозят его из Мексики, через Германию, Казахстан и прочие дружественные и не совсем дружественные страны.
Три года назад мы закупали его на 500-600 тысяч в год и этого вполне себе хватало. Если чего-то не было, то можно было всегда докупить и его бы привезли в течение 3 дней.
В этом году мы купили стекла на... 2 миллиона. При этом многих позиций просто нет и их физически не могут привезти, цена же на стекло выросла кратно. И при рекордной выручке, если выкинуть налоги, расходы, все сопутствующие затраты, мы получаем с мастерской 179.500 в месяц.
То есть по 90 тысяч на каждого.
И это... тоже шикарно!
Да, какой-нибудь директор или айтишник из крупной корпорации скажет:
- Пфф, копейки, я такое за пару дней зарабатываю, сидя в кресле...
Да флаг тебе в руки, барабан на шею и камаз на встречу. Этой суммы с мастерской нам вполне хватает на жизнь в провинции. И хлеб есть, и масло, а икру мы не любим 😁.
Огорчает другое - зависимость мастерской от импортных материалов, и она становится всё сильнее и сильнее. Это стало тем вызовом, который нужно как-то решить и перевести мастерскую на другой профиль, заменив стекло мозаикой, витражом, гутным стеклом (стеклодувкой) или ещё чем-нибудь.
Тем более, последнее повышение доллара и таможенных платежей наше стекло ещё не отыграло и через пару месяцев всех мастеров ждёт ОЧЕНЬ неприятный сюрприз.
Вот и получается, что при взрывном росте выручки доходы не сильно и выросли. Но, как вы уже понимаете, суть не в этом. Нужно что-то думать и развиваться дальше, чтобы не стоять на месте и не давать объявление на Авито "Продам стекло и печи", как это уже делают многие мастера (16 объявлений за последние 3 месяца!).
Запас стекла у нас сделан на 1,5 - 2 года, так что временная фора у нас есть. Будем думать, будем смотреть... но в целом сегодняшнюю ситуацию мы рассматриваем как возможность сделать шаг вперёд, что-то изменить, уйти с накатанного пути.
Ещё дедушка Гегель, которого сильно уважал дедушка Ленин, которого очень и очень уважал дедушка Сталин, а их всех уважаю я, говорил, что кризис - это возможность новому сломать старое. И, наверное, он был не так уж и не прав.
А как у вас прошёл 24-й год, что изменилось, как оцениваете, положительно или не совсем? Всех читателей этого скромного блога с Новым годом, удачи, счастья, добра и, конечно же, мира.