Бизнес полон всевозможных военных метафор, таких как «топ-менеджмент разрабатывает новую стратегию», «выход на европейский рынок», «ценовая война», «обезопасить наш рынок и помешать наступлению наших конкурентов» и т.д.
Исследователи теории корпоративной конкуренции не новички в военном деле и войне. Как сказал Деннис Лоури:
«Война принесла нам слово «стратегия», и каждая бизнес-стратегия может найти гены для своего формирования в определенной битве в истории.»
Многие исследователи теории конкуренции любят цитировать в своих трудах известных военных стратегов, таких как Сунь-Цзы, Клаузевиц или Лиддел Гарт, в поддержку своих теорий, и они даже готовы проследить происхождение теории конкуренции до событий на поле боя тысячи лет назад.
Генри Минцберг считает, что родоначальником школы позиционирования является китайский стратег Сунь-Цзы.
Кит Вейгит считает, что 2500 лет назад китайские военные специалисты уже начали применять основные принципы позиционирования-теорию игр.
Джеймс Куинн также считает, что исторические факты военно-дипломатической стратегии дают современным предпринимателям множество потенциально значимых идей.
Гуру маркетинга Котлер с большой уверенностью заявил:
"Растущая потребность компаний в разработке ориентированных на конкуренцию стратегий для завоевания доли рынка приведет к тому, что менеджеры все чаще будут обращаться к военной науке."
Важная причина, по которой исследователи предпринимательства и теории конкуренции так интересуются теорией войны, заключается в том, что в течение длительного времени большинство теорий корпоративных стратегий обеспечивали статическую структуру анализа конкуренции, и действия конкурентов обычно не учитывались. Однако ключевой особенностью конкуренции является ее динамичный, интерактивный и даже конфронтационный характер. Без этого изучение теории конкуренции будет лишено практической работоспособности, и отразить истинное лицо конкуренции в реальности будет сложно, да и трудно, чтобы понять реальность конкуренции. Соревновательные мероприятия предоставляют четкое и эффективное руководство. Хотя эта ситуация постепенно начала меняться с тех пор, как Майкл Портер предложил концепцию «конкурентной стратегии» в 1980-х годах, а появление теории игр также сделало теорию конкуренции более динамичной, существующие теории все еще трудно удовлетворить потребностям корпоративного мира. Особенно сегодня, когда конкуренция становится все более жесткой и динамичной, деловому миру нужна теория конкуренции, которая фокусируется на взаимодействии конкурентов и изучает, как осуществлять эффективное нападение и защиту между предприятиями для победы в конкурентной борьбе.
Именно на этом этапе теория войны компенсирует недостатки исследований теории конкуренции. Сущность войны — это «конфликт между двумя живыми силами» (слова Клаузевица). Изучение теории войны — это то, как две стороны войны разрабатывают, планируют и применяют стратегии и эффективные наступательные и оборонительные средства в условиях противостояния, атаки и обороны. Примите лучшую стратегию, чтобы победить своего противника. Война — самая напряженная и жестокая форма противостояния для человечества. Результат того, правильное или нет решение, будет очевиден сразу. Поэтому на поле войны правила победы яснее, глубже и мощнее. Путь человечества к победе впервые формируется на поле битвы. Законы войны, суммированные в крови и огне, успехах и неудачах на протяжении тысячелетий, можно назвать высшим выражением победоносной мудрости человечества. По сути, теория войны — это наиболее практичный и действенный способ выиграть конкуренцию.
