Недавно к нам обратилась компания, которая занимается кухнями Комфорт- в Новокузнецке. Их запрос был чётким и понятным: нужно увеличить количество заявок через соцсети и при этом уложиться в бюджет. Раньше они уже настраивали таргетированную рекламу, но стоимость одной заявки выходила слишком высокой — более 1000 рублей. Чтобы сделать кампанию прибыльной, нам нужно было полностью пересмотреть подход.
Что там у конкурентов?
Начали мы с того, что провели исследование конкурентов. Посмотрели, кто чем привлекает клиентов, какие акции предлагают, что особенно нравится людям. Оказалось, что никто из конкурентов в Новокузнецке не использует мощные оферы, несмотря на их популярность в других регионах. Мы сразу решили применить сильное предложение: скидка до 50 000 рублей на кухню, но не больше 10% от стоимости. Такой офер отлично привлекает внимание, но при этом останется выгодным для компании. К слову, в некоторых проектах комфорт+ сегмента мы уже используем еще более сильный офер, и он прекрасно конвертирует в сделки.
Запускаем тесты
На первом этапе мы создали несколько вариантов рекламы, ориентируясь на разные категории потенциальных клиентов. Одни объявления показывали людям, которые интересуются мебелью, другие — тем, кто просматривает бытовую технику. Так мы отслеживали, что лучше работает для каждого сегмента.Параллельно с рекламой мы запустили чат-бота, который сразу же отсеивал нецелевые заявки. На одном из этапов кампании почти 50% тех, кто подписывался на бота, оставляли заявку. Это стало важным показателем, что мы двигаемся в нужном направлении.
Увеличиваем поток заявок
После успешного тестирования мы начали масштабировать самые эффективные креативы и расширили интересы аудитории. Еженедельный анализ и оптимизация помогали нам вовремя отключать слабые объявления и направлять бюджет туда, откуда идут самые недорогие и качественные заявки. Мы также работали с ретаргетингом, возвращая рекламу тем, кто уже интересовался кухнями, — это улучшало конверсию и снижало стоимость заявок.
Через месяц мы вышли на отличные результаты: стоимость одной заявки упала до 370 рублей. Всего за первый месяц кампания принесла 115 заявок при рекламном бюджете 42 550 рублей.
Отзыв клиента
Благодаря комплексной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний, мы добились значительных улучшений в качестве и количестве лидов.
Готовы помочь и вашему бизнесу повысить эффективность рекламы! Свяжитесь с нами для консультации и запуска успешной кампании.
Получить план привлечения клиентов из "ВКонтакте" и расчет окупаемости вложений можно здесь. (кликабельно)