Как выделить сайт про экскаваторы и погрузчики из тысяч других? Сделать чёрный фон и уйти в минимализм, просто и понятно донести преимущества без воды. В статье покажем, какие фишки использовали на сайте для высокого уровня доверия покупателей и роста прибыли в компании.
Автор статьи: Дарья Якупова, руководитель агентства DL BRAND. 4 года мы создаём креативные сайты с высокой конверсией: помогаем предпринимателям зарабатывать больше.
Как выделиться с помощью сайта, когда конкуренция в нише сильная и предложения у всех одинаковые
Конкурентов в нише очень много, но большинство сайтов - типичные, отдающие стилем 2010 года: фото стройки или карьера с погрузчиком, неаккуратно вырезанные изображения, белый или серый фон. Ниже покажем примеры сайтов, которые сложно отличить друг от друга.
Поэтому перед нами стояла задача уже с первого экрана показать, что ребята из «СпецСтройСнаб» не боятся сложных проектов и больших объёмов. Они готовы выделяться и визуалом сайта, и своим сервисом.
Громко заявили о компании и затмили конкурентов
Мы предложили заказчику выбрать чёрный фон в противовес «белым» сайтам конкурентов. Использовали крупный шрифт и акцентный оранжевый цвет. Рядом с УТП разместили яркую фотографию спецтехники, которая отличается от тех, что представлены на сайтах конкурентов. Так ещё до прочтения текста считывается, что продаётся на сайте.
На первом блоке закрыли одну из болей ЦА — простои. Если техника от других фирм ломается, то с ремонтом могут быть проблемы из-за поставок деталей и задержек работы. Но с «СпецСтройСнаб» такие ситуации исключены, и мы решили это вынести на главный экран.
О самом главном заявили, теперь и с остальными преимуществами компании пора пользователя познакомить. На втором блоке рассказываем, чем компания отличается от сотен других. В данном блоке можно уловить суть без прочтения всего текста, просто пробежавшись по заголовкам. Мы рекомендуем все тексты строить по такому принципу, ведь пользователи никогда не читают всё, они бегают глазами по сайту хаотично. И здесь нам важно вовлечь пользователя и прогреть его, а не грузить лишними нюансами.
Показали непосредственно технику. Видео техники много, потому мы добавили кнопку "Загрузить ещё", чтобы не делать сайт бесконечным, особенно с мобильной версии. У компании есть ещё и услуги (поставка сыпучих материалов, уборка снега и т.д.), но они менее прибыльны, поэтому на передний план выставляем именно технику. Кликнув на нужный вид машин, пользователь проваливается в каталог с характеристиками и ценами.
Не все клиенты знают, какая им нужна спецтехника, поэтому сразу после видов техники мы призываем к действию: получить консультацию. Частая проблема в нише - скорость. Это касается всего: скорости ответа менеджеров, скорости поставки оборудования и т.д. Поэтому в заголовке мы говорим, что перезвоним за 5 минут. Также не все хотят оставлять заявку, поэтому здесь же мы предлагаем написать в мессенджеры или позвонить самостоятельно.
Следующее направление деятельности компании: услуги, их мы и показали далее. Под каждую услугу сделали отдельные страницы, чтобы:
- эффективно продвигаться по SEO
- запускать рекламу на отдельные направления работ
Компания работала с важными объектами Нижнего Новгорода: реконструкция Кремля, набережной и т.д. Это важный пункт для доверия аудитории, поэтому мы решили показать эти объекты. Жаль, что не удалось добавить описание этих проектов, заказчики не предоставили материалы. Но даже сам факт наличия этих проектов - уже большой плюс.
Еще одно социальное доказательство - отзывы клиентов. Чем больше, тем лучше. Мы взяли их с Avito. Тут покажем дизайн-макет, на нём отзывы просто схематично показаны, на реальном сайте - настоящие. Периодически на сайте пользователь попадает на призывы к действию, например, в этом блоке мы предлагаем записаться на консультацию.
Ну и контакты, тут в целом комментировать нечего.
Вернёмся назад и покажем внутрянку работ над проектом
Чтобы сформировать продающую структуру сайта, написать тексты, которые закрывают боли целевой аудитории, продумать цепляющие призывы к действию мы первично проводили маркетинговый анализ
Далее мы спроектировали сайт и прописали офферы, контент с призывами к действию на основе аналитики пути пользователя: как он принимает решение, что влияет, что для него менее важно и прочее. Пробегитесь глазами по текстам ниже. Суть можно уловить, не вчитываясь и не вникая глубоко. Именно такой подход позволяет сделать сайт, который будет приносить бизнесу деньги.
Покажем ещё парочку дизайн-концепций, которые были предложены клиенту.
Также мы создали логотип компании, чтобы всё было в едином стиле и создавало нужные ассоциации у аудитории.
С помощью сайта увеличилась выручка в компании, клиенты стали приходить без особых возражений и с высоким уровнем доверия, продавать им стало проще.
/////////////////
Мы знаем, как убедить вашу целевую аудиторию оставить заявку или купить у вас, а не у конкурентов. Оставляйте заявку на нашем сайте, узнайте стоимость и получите консультацию маркетолога.
Ваш сайт готов к рекламе? Проведем анализ и запишем видео-разбор вашего сайта. Вы наглядно увидите, какие есть проблемы и как их исправить. Бесплатно. Оставляйте заявку на нашем сайте.
/////////////////
Подписывайтесь на нас в Telegram. Канал будет полезен: предпринимателям, инфобизнесменам, маркетологам и веб-дизайнерам.
🥩 Там мы говорим о том, как создать воронку продаж, чтобы она генерила заявки в бизнес без вашего участия:
- Как создать продающий сайт со специалистами или своими силами
- Инструменты, которые работают в маркетинге прямо сейчас (мы проверяли лично). Применимо к любым бизнесам в России
- Частые ошибки, которые есть на 90% сайтов из-за которых бизнесы теряют выручку