Маркетинг, реклама, запуск онлайн продуктов, обучающая программа, кальянная... Интересно, чем эти бизнесы связаны между собой? Правильнее будет ответить кем — Екатериной Васькевич. Кажется, для этой молодой женщины нет ничего невозможного.
— Екатерина, диапазон того, чем Вы занимаетесь, очень широк. А с чего всё начиналось?
— Вообще, я дипломированный маркетолог соцсетей и в онлайн бизнесе уже 8 лет.
Работая smm-специалистом и управляя собственным агентством, я испытывала потребность делиться знаниями. Так появились сначала консультации, затем индивидуальное обучение, а потом я написала курс.
Встал вопрос, как его запустить. Продюсеры за эту работу не брались, так как охваты в моём блоге не дотягивали до нужного минимума. Да и целевой аудитории у меня не было. Пять месяцев методом проб и ошибок я пыталась запустить свой курс. Должна сказать, что успешность любого проекта в интернет-маркетинге складывается из разных составляющих, которые вкупе называются связкой. Так вот, когда рабочая связка была найдена, мне уже хотелось самой обучать этой схеме таких же экспертов, как и я, чтобы они не тратили столько времени и денег, сколько потратила я. Многие даже не знают про выплаты государства для развития бизнеса и ломают голову, как открыть своё дело. Так мой курс и трансформировался в программу по созданию и запуску инфопродуктов.
Сейчас это дело моей жизни, а кальянная, которую я недавно приобрела — скорее, случайная покупка, но очень правильная. Узнав оффлайн бизнес изнутри, я могу быть полезной более широкой аудитории.
— В чём конкретно заключается ваша помощь экспертам при запуске их онлайн-продуктов?
— В рамках моей обучающей программы совместно с экспертом мы создаём и упаковываем инфопродукт, услугу или курс. Формируем продуктовую линейку. Далее эксперт под моим руководством по готовой рабочей схеме запускает свой проект, то есть продаёт свои знания. Замечу, что мою программу проходили даже продюсеры, а методолог оценил её на 9,5 балов из 10.
— Успех бизнеса во многом зависит от конкурентных преимуществ. В чем
уникальность вашей программы?
— Я оказываю тотальную поддержку, провожу индивидуальные встречи с
экспертами каждую неделю. Если нужно, я даже могу присутствовать на продажных вебинарах и консультациях. Такого сопровождения я не встречала ни у кого из конкурентов. Ещё один плюс — со мной работают узконишевые эксперты: коуч, психолог, таргетолог, специалист по продвижению в VK. Очень важно, что моя программа не предусматривает жесткую привязку к соцсетям, что оказалось большим преимуществом при блокировке Инстаграм.
— Не перенасыщен ли сейчас рынок экспертами, желающими запустить свой онлайн-продукт?
— Желающих, конечно, много, но по-настоящему хороших экспертов и грамотных специалистов нужно ещё поискать. Я периодически сталкиваюсь с этой проблемой, набирая людей в свою команду. Считаю, что слабых экспертов рынок вытеснит сам, ведь люди сегодня покупают курсы более избирательно, и это прекрасно.
— Подскажите, как выстраивать работу экспертам в условиях кризиса?
— Нужно понимать, что в сложные времена все хотят получать больше поддержки и индивидуального подхода, больше твёрдых знаний, а не общих фраз. Если ещё зимой люди с лёгкостью покупали обучение, то сейчас с деньгами расстаются сложнее.
Повышать цены на свои услуги в разы вдогонку за сахаром — не самое хорошее решение.
Советую приглашать на курсы психолога, если обучение завязано на продажах и проявлении себя.
Не нужно бояться продавать в кризис, проявлять себя как эксперт. Считаю, что сейчас самое подходящее время для развития, поскольку не все решаются выстраивать бизнес с нуля в новых соцсетях. Может быть, это как раз ваш шанс.
— Кто в принципе может претендовать на то, чтобы преуспеть в роли эксперта?
— Ко мне на консультации часто приходят мамы в декрете, едва окончившие курсы по smm, копирайтингу и т. д. Какие же таланты в них бывают скрыты!
Кто-то костюмы шьёт, кто-то стразами расшивает... Некоторые даже книги пишут. Когда об этом рассказывают, глаза горят. Удивительно, но никто не берёт во внимание свои способности, не рассматривает их как возможный бизнес. А ведь с уходом многих брендов и с программами поддержки малого бизнеса можно неплохо зарабатывать на любимом хобби. Мне очень хочется помочь реализоваться таким же молодым мамочкам, какой я была несколько лет назад. Сейчас работаю над новым проектом как раз для начинающих специалистов, и тех, кто только хочет им стать.
