В предыдущих постах вы ознакомились с форматами воронок и вариантами продуктов. Сейчас мы поговорим о самой диагностики: структура и полезные фишки.
План диагностики:
1) Знакомство.
Как слышно? Как вас зовут? Откуда вы? И т.д.
2) Считывание запроса.
Ожидания от диагностики. Точка А. Точка Б. Дедлайн (для точки Б). Что мешает.
3) Анализ ситуации / компетенций
Проводим опрос по 6 сферам, от которых зависит положение человека.
На базе ответов вырисовывается колесо баланса, и человек наглядно видит в какой сфере у него пробелы.
Сферы зависят от ниши, проекта, запросов ЦА.
4) Подбор инструментов.
Собираем инструменты, которые помогут человеку достичь нужного результат.
5) Строим план.
Показываем какие конкретно шаги нужно сделать человеку, чтобы он получил результат в нужное время (у нас же дедлайн). Распределяем эти задачи по неделям.
6) Выбор между самостоятельным обучением или с опытным экспертом
На этом этапе человек сам убеждает себя купить у вас продукт.
7) Продажа.
Кейсы. Презентация. Уникальное предложение. Дожимающее предложение. Даунселл, если не покупают.
Рекомендации:
- Сделайте 3 сферы легкими, которые должны быть закрыты у каждого. Если человек увидит, что у него страдают все сферы, то это сильно отразиться на его мотивации. Диагностика же должна давать надежду, а не уныние.
- Дайте человеку самому говорить, это позволит ему раскрыться и легче принять необходимость изменений.
- Подготовьте несколько решений (продуктов), это позволит вам давать более точные решения для человека исходя из его запросов.
- Используйте предоплату, чтобы закрепить стоимость курса со скидкой, ели нет возможно приобрести курс сразу.
- Не размусоливайте. Все любят конкретику.
Теперь вы ознакомились с одним из самых лучших форматов продаж на 2025 год. Применяйте, растите в доходе и приходите к нам за трафиком.
Если вам интересна эта тема, но нужна помощь в составлении воронки и диагностики, то напишите слово “воронка” в сообщения и мы свяжемся с вами. Продумаем концепцию воронки и диагностики конкретно под вашу нишу, под ваш продукт.
Связаться с нами можно здесь: https://b24-oi9pnu.bitrix24site.ru/?utm_source=vk_sen..