Когнитивные искажения
Задумывались ли вы когда нибудь о том, каким образом наш мозг, сам вводит нас в заблуждение? И дело даже не в конкретной адекватности отдельно взятого человека. Всё дело в когнитивных искажениях.
Когнитивные искажения (КИ) — это изменённое восприятие реальности, очень часто обусловленное элементарными механизмами внутренней психологической защиты, которые мы не осознаём. Это заблуждения, которые стали шаблонами мышления.
Не стоит боятся и воспринимать эту информацию в штыки. Вы наверное очень часто замечали, как мы умом хорошо понимаем ситуацию, но совершаем поступки которые абсолютно противоречат здравому смыслу?
Как ни странно, когнитивные искажения одним из первых начал изучать Даниел Канеман - один из родоначальников поведенческой экономики, изучающей влияние эмоциональных человеческих факторов на поведение в сфере экономики. То есть, особенности поведения людей изучали для того чтобы им эффективнее продавать товар. На этих принципах поведения основан маркетинг и технологии продаж.
Эффект Барнума ( эффект Форера )
Тейлор Барнум - американский фокусник, бизнесмен, политик, крупнейшая фигура американского шоу-бизнеса XIX века.
«Каждую минуту рождается лох» (англ. There's a sucker born every minute) — данная фраза ошибочно приписывается Барнуму; на самом деле банкир Дэвид Ханнум произнес её в качестве реакции на одну из уловок Барнума.
В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли.
В честь Барнума был назван психологический феномен (эффект Барнума).
Википедия.
Эффект Барнума простыми словами можно выразить так - человек склонен верить и принимать на свой счёт обобщённые, расплывчатые и банальные утверждения, в тот момент, когда ему говоря, что они созданы специально для него, в результате изучения таинственных для него механизмов и инструментов.
Данный эффект изучается более 60 лет. Всё началось в 1947 году, когда американский учёный Росс Стагнер провёл свой знаменитый тест. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм специальный опросник и сказал, что эта методика позволяет составить детальный психологический портрет каждого из них. На самом деле он всем дал одно и то же фальшивое описание личности, в котором было использовано 13 фраз из различных гороскопов.
После этого Стагнер попросил испытуемых оценить, насколько точно данное описание отражает их личностные особенности.
И что вы думаете?! Большинство участников эксперимента ответили, что их психологические портреты были «довольно точны».
Бертрам Форер
В следующем году уже более известный учёный, и профессор психологии Бертрам Форер провёл похожее исследование.
Форер раздал своим студентам опросники для того, чтобы по результатам тестирования дать характеристики их личности. Но он никак не обрабатывал тесты и просто через некоторое время выдал своим студентам персональные результаты "обработки". Смех был в том, что результат был у всех один и тот же, который Форер взял из гороскопа:
-Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей.
-Вы склонны критично относиться к себе.
-Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя.
-Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их.
-У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность.
-Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо.
-Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения.
-Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств.
-Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми.
-Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым.
-Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными.
-Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.
Студентов просили оценить точность теста, то, насколько хорошо он отразил их личность. Шкала была от 1 до 5 баллов. А теперь внимание.
Средняя оценка, которую он получил - 4,26.
Большинство его студентов очень высоко оценили точность теста, не смотря на абсурдность описания, которое они получили.
Как вы понимаете, такое описание можно применить практически ко всем, или по крайней мере большинству людей.
А какие еще вы знаете заблуждения или особенности поведения человека, которые являются ошибочными? Быть может, человек для этого и существует, чтобы во что-то верить?
Желаю всем, светлого ума и трезвого рассудка 🙏.