Понимание китайского менталитета — важный шаг на пути к успешному сотрудничеству. В новой рубрике рассказываем, что нужно знать импортерам. В Китае существует концепция гуанси (关系) — принцип развития личных связей и взаимоотношений, основанный на доверии, поддержке и обязательствах. В китайской культуре важность личных отношений сложно переоценить: они являются фундаментом не только в личной жизни, но и в деловом мире.
Если вы работаете с Китаем, то очень важно выстраивать отношения с деловыми партнерами. Дарите им подарки, не отказывайтесь от приглашений, приходите в гости, ужинайте в ресторане. Интересуйтесь историей и традициями китайцев. Они спокойно относятся к тому, что иностранцы могут не знать всех тонкостей местных обычаев и правил поведения, принятых в их стране. Но владение ими поможет легко расположить к себе партнеров.
Налаженные торговые связи дают особые преимущества для бизнеса: скидки, отсрочки, уменьшение размера пробной партии, приоритетную очередь производства, быстрое согласование документооборота. Инвестируйте в отношения — это с лихвой окупится сотрудничеством с надежными партнерами.