Сергей Галлер разбивает шаблоны о скучности профессии риэлтора, ведь
можно говорить о серьезных вещах простым языком. Его инстаграм (83 тысячи читателей) и телеграм-канал (32 тысячи читателей) — самые крупные и нестандартные среди других блогов о недвижимости в рунете, а возможно — и во всем мире.
— Сергей, в чем секрет такой популярности вашего блога?
— Я просто решил быть собой и вести блог, не подстраиваясь ни под какие
рамки и не копируя никого, так и сформировался мой уникальный стиль ведения соцсетей, который так цепляет людей. И да, быть собой, по итогу оказалось — это работать с теми клиентами, которые тебе близки.
— А как начинался ваш профессиональный путь в сфере недвижимости?
— Я работаю в недвижимости с 2006 года, но наблюдал за работой моих
родителей еще с 1993 года, когда они сами устроились в агентство недвижимости.
Помню, как сначала устроилась мама, а за ней пошел и папа. Помню эти
бесконечные факсы в течение дня, покупку рекламы в бюллетене недвижимости. Я даже отработал лето у них секретарем, когда был в 8 классе.
Потом закончил юридический факультет, проработал какое-то время
помощником адвоката, но мне захотелось более активной работы, тогда я пошел в агенты по недвижимости. Я попробовал всё: от коммерческой недвижимости до согласования архитектурных проектов, но моя любовь — это квартиры.
— Сергей, расскажите, как себя чувствует рынок недвижимости сейчас? Что-то кардинально изменилось?
— Рынок недвижимости сейчас (середина мая 2022 года — момент интервью,
прим. редактора) находится в состоянии стресса. Стоит ли этому удивляться и
паниковать? Думаю, что нет. К сожалению, это обычная реакция на политические и экономические потрясения. Действительно, у нас на данный момент нет ближайших аналогичных прецедентов кроме 2014 года, но даже исходя из той ситуации, можно сделать вывод, что рынок через какое-то время начинает оживать и восстанавливаться, выходить из анабиоза.
Думаю, есть вещи, которые действительно изменились, например,
поменялось сознание людей, если мы говорим про отрасль в целом. Я вижу это на своих консультациях.
Во-первых, люди стали более внимательно относится к выбору квартиры,
чтобы она была ликвидной в будущем, росла или не теряла в цене в случае
коррекции рынка. Во-вторых, люди стали смотреть шире на географию покупки недвижимости. Например, сейчас мы активно помогаем нашим клиентам покупать недвижимость в Дубае. Несмотря на ограничения и санкции, в сознании людей рамки расширились.
Сейчас у нас в работе много заказов по покупке квартир в новых домах, а
также заказы на продажу и покупку «вторички», в том числе старого фонда. С
уменьшением ключевой ставки рынок «вторички» будет оживать еще активнее.
— На что стоит обращать сейчас людям внимание при продаже и при
покупке недвижимости?
— На то, что и всегда. При продаже — на безопасность получения денежных
средств, на правильную упаковку объявления, рекламу и переговоры, чтобы
получить максимальную рыночную цену за свою квартиру. При покупке — на
ликвидность покупки, инвестиционную составляющую. Почему это важно?
Сейчас вы покупаете квартиру, но через какое-то время вам нужно будет ее продавать.
Цели могут быть разными: расширение, релокация, фиксация прибыли и так далее. Всегда нужно думать о будущем сегодня.
— Вообще сейчас благоприятный период для покупки нового жилья или всё же стоит повременить с решениями? Дайте совет людям, как лучше себя сейчас вести, что касается недвижимости.
— В первую очередь ориентируйтесь на свои цели и задачи. Если ваша задача
— переезд от родителей или расширение квартиры с появлением нового ребенка, то почему нет? Самое время! Тем более часто при расширении мы имеем дело со встречной сделкой, где также продают, чтобы купить что-то новое.
Если вы засыпаете и видите себя в старом фонде, с высокими потолками и
красивым видом на исторический центр, то почему вы должны чего-то ждать?
Если вы хотите купить квартиру в хорошем новом доме в спальном районе, почувствовать радость от своего уютного уголка, получить чувство независимости и безопасности, то это нужно обязательно сделать прямо сейчас. Если вы рассматриваете квартиру, как инвестицию, то нужно отталкиваться от вашего бюджета. Это можно обсудить в нашем агентстве. Петербург, Москва, Дубай, некоторые страны Европы — та география, с которой мы работаем в эти дни и планируем их развивать.
— Сергей, имеет ли смысл сейчас брать ипотеку? Есть ли у вас советы по
этому поводу?
— Сейчас имеет смысл брать ипотеку на новостройки, существует много
хороших программ, особенно по некоторым застройщикам. Многие не знают, что сейчас можно взять ипотеку даже по ставке 0.01%, так как застройщики сами субсидируют банковскую ставку, чтобы привлечь аудиторию на покупку.
Можно взять хорошую квартиру выгодно. Если мы говорим про ипотечный рынок вторички, то сейчас базовая ставка 14%, и в данном случае я могу посоветовать взять ипотеку, если такой кредит не будет слишком большим для вас. Если при первом взносе в миллион рублей брать ипотеку на двухкомнатную квартиру в центре города, то это не совсем грамотное
решение. Если же первый взнос — 10 миллионов рублей, а квартира стоит 13, то такое кредитование будет вполне разумным.
— Ваш прогноз, что будет происходить с рынком недвижимости до конца
этого года.
— Судя по всему нас ожидает некоторая коррекция рынка, и здесь важно
помнить, что цены на недвижимость уменьшаются неравномерно, что связано с целевой аудиторией того или иного объекта недвижимости.
Однако если смотреть в будущее, то я не удивлюсь дальнейшему росту цен
после коррекции. Но это лишь предположения, никто из нас не сможет
предсказать будущее на 100%, ведь по статистике — 80% прогнозов не сбывается.
Как быть в этом случае? Я советую покупать недвижимость, которая менее
подвержена колебаниям рынка, эту информацию можно взять из статистики
прошлого.
— Если подытожить ваши размышления о сегодняшнем рынке
недвижимости, что самое важное, Вы хотели бы отметить?
— Первое — обязательно подписаться на мои соцсети, чтобы мы с вами
остались на связи (улыбается). Второе — слушать только себя и делать только то, что кажется важным и верным в настоящий момент времени. Третье —
недвижимость всегда будет самой надежной инвестицией, и ваша жизнь с
появлением любимой квартиры однозначно изменится в лучшую сторону.
Четвертое — живите там, где хочется, окружение определяет вас и ваши
изменения. Пятое — не бойтесь покупать то, что хочется. Мой опыт говорит, что это всегда правильный выбор.
июнь 2022 года
