Бренд-платформа личного бренда представляет собой стратегическую основу, на которой строится ваша индивидуальность как профессионала и личности. В современном мире, где конкуренция в разных сферах деятельности становится все более жесткой, создание и поддержание сильного личного бренда является важным аспектом успешной карьеры.
Бренд-платформа включает в себя несколько ключевых элементов, которые помогают формировать восприятие вас как эксперта. Рассмотрим эти элементы на примере известного бренда IKEA. Хоть они и покинули российский рынок, однако бренд остается сильным и ярким, у которого есть чему поучиться.
Такой стратегический документ, как бренд-платформа описывает основные характеристики, ценности и уникальные особенности бренда. Это все станет основой для всех коммуникаций и маркетинговых усилий, обеспечивая согласованность и целостность в восприятии вашего бренда.
Миссия и ценности бренда
Приступим. Первым шагом в создании бренд-платформы является определение вашей миссии и ценностей. Миссия должна отражать ваши цели и стремления, а также то, что вы хотите донести до своей аудитории. Ценности, в свою очередь, помогают установить эмоциональную связь с вашими последователями, создавая доверие и лояльность. Например, если вы цените инновации и креативность, это должно прослеживаться во всех ваших коммуникациях и действиях.
Производитель мебели IKEA озвучил свою миссию так: «Изменить к лучшему повседневную жизнь простых людей». Свою миссию вы можете определить, ответив себе на вопросы - что вы будете делать, для кого и зачем?
Ценности являются вторым ключевым элементом платформы бренда. Они представляют собой основные принципы и убеждения, на которые вы полагаетесь в процессе разработки продукта. Ответьте на вопросы - что для вас важно в жизни. Это может быть список из 100 пунктов, но основными будут всего несколько.
Целевая аудитория и ее боли
Следующим важным элементом является целевая аудитория. Понимание того, кто ваши потенциальные последователи или клиенты, позволяет вам адаптировать ваше сообщение и контент под их интересы и потребности. Исследование вашей аудитории поможет вам выявить их предпочтения, боли и ожидания. Это знание поможет вам создать релевантный контент и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Но этого недостаточно. И даже можно сказать, что это малая часть. Важнее понимать не кто твоя аудитория, а что у нее болит.
Ни в одной рекламе IKEA нет нудных рассказов про долговечность и качество материалов. Людям нужны эмоции и удобство. Они хотят видеть - как преобразится их спальня от этого яркого светильника, а не то, как этот светильник уныло стоит на полке и собирает пыль. Помните об этом и изучайте боли аудитории.
Контент
Когда вы поняли какая миссия у вашего бренда, что для вас ценно в рамках бренда, кто ваш потребитель и что ему нужно, важно понять - как ему (потребителю) рассказать о том, что есть вы и ваш продукт.
Ваш контент - это прямой диалог с целевой аудиторией. Этот разговор должен быть последовательным и соответствовать вашей миссии и ценностям.
Разработка контент-стратегии включает выбор форматов (статьи, видео, подкасты), каналов распространения (социальные сети, блоги, вебинары) и тематики. Контент должен не только информировать, но и вдохновлять вашу аудиторию, побуждать к взаимодействию и делиться вашим опытом.
TOV и стиль
Личный стиль и имидж также играют значительную роль в формировании личного бренда. Ваш внешний вид, TOV (tone of voice) и поведение должны соответствовать вашему бренду и создавать целостное восприятие. Это касается как онлайн-присутствия (например, оформление профилей в социальных сетях), так и оффлайн-взаимодействий (внешний вид на мероприятиях, публичные выступления).
Вот вам утрированный, но яркий пример. Представьте ситуацию - вам нужен юрист. Вы в интернете видите рекламу двух специалистов. Но, один из них на фото в деловом костюме и с ноутбуком, а второй в ярких шортах жонглирует апельсинами. Спросите себя - кому вы доверите свою проблему.
Позаботьтесь о том, какой образ формируется в сознании потребителя при любом взаимодействии с вашим брендом. Важно отметить, что этот образ может возникнуть даже без вашего участия. Если компания не уделяет должного внимания позиционированию, то существует риск, что у потребителей сложится негативное восприятие. Поэтому критически важно работать над созданием доверия и лояльности среди целевой аудитории.
И снова старая добрая IKEA. Они позиционируют себя как производителя доступной и функциональной мебели, привлекая людей, стремящихся обустроить свой дом стильно и экономично.
Стратегия продвижения бренда
Самый сложный и даже немного нудный, но полезный этап - маркетинговая стратегия.
Если кратко: вам необходимо определить цели и способы продвижения, после чего периодически считать показатели, чтобы оценить эффективность каждого канала и понять - сколько на все это нужно денег.
Цели продвижения примерно у всех одинаковые - чтобы продаж стало больше, чем 0. С тем как продвигать тоже не должно возникнуть проблем, ведь каналов продвижения бренда в наши дни существует огромное множество. Это и социальные сети, блоги, видео-ресурсы, email-маркетинг, реклама в печатных изданиях, участие в выставках и мероприятиях, а также сотрудничество с местными бизнесами.
Что касается тактик и инструментов, то рекламные кампании подразумевают использование платной рекламы в социальных сетях и поисковых системах. Контент-маркетинг направлен на создание полезного контента для привлечения и удержания клиентов. Существует и SEO-оптимизация сайта для улучшения его видимости в поисковых системах.
В рамках бюджета необходимо определить, сколько средств будет выделено на каждую тактику и канал. Оценка эффективности осуществляется с помощью метрик успеха, используя KPI для оценки результатов, таких как количество лидов, конверсия и ROI - возврат на инвестиции.
Заключение
Создание бренд-платформы личного бренда - это непрерывный процесс, требующий времени и усилий. И для облегчения этого процесса мы подготовили для дневника бренд-платформы. С этим увлекательным шаблоном вам легче идентичность и стратегию вашего бренда. Ниже представлена структура, которую можно применить для создания такого дневника.
Дневник Бренд-Платформы
Название бренда ______________________________
Дата создания дневника _______________
Ответственное лицо ____________________________________________
Миссия бренда__________________________________________________
_______________________________________________________________
Краткое описание продукта _______________________________________
Зачем я это делаею______________________________________________
Ценности бренда _______________________________________________
Целевая аудитория ______________________________________________
Потребности и предпочтения потребителя ____________________________
________________________________________________________________
Уникальное торговое предложение (УТП)
Опишите, что делает ваш бренд уникальным __________________________
________________________________________________________________
TOV и стиль коммуникации
Опишите стиль общения, используемые слова и фразы __________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Айдентика
Логотип - Вставьте изображение логотипа
Цветовая палитра - Перечислите основные цвета
Стратегия продвижения
Как мы я продвигаю свой бренд?______________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Метрики и KPI для оценки эффективности.
- СРО - это затраты на привлечение одного клиента для совершения покупки
- ROI - это показатель эффективности инвестиций
- ARPU - это средний доход на одного пользователя
- LTV - это общая ценность клиента на протяжении всего времени его взаимодействия с компанией.
Пять комплиментов себе __________________________________________________
Другие статьи канала: