Продажи через диагностики - это один из основных способов монетизации холодного трафика, который наши клиенты будут использовать в 2025 году. В ближайших трех постах я подробнее расскажу о диагностиках, их продажах и эффективных воронках.
Диагностика - продающий созвон, в котором эксперт/диагност проводит разбор ситуации потенциального клиента, составляет план и продает продукт, соответствующий запросу и ситуации потенциального клиента.
Диагностика может занимать от 30 минут до 1,5 часа. Из-за этого важно понимать, что масштабировать такой проект эксперту в одиночку невозможно. Поэтому большинство проектов нанимают продажников - диагностов.
Ещё один важный момент - прямая реклама на диагностики не работает эффективно. Важно вести на лид-магнит (бесплатный продукт), с которого будет закрытие на диагностику.
Есть три основных варианта ключевого целевого действия:
1. Бесплатная диагностика.
Проблемы:
- низкая доходимость до диагностики
- низкая вовлеченность в процесс диагностики
- не отбивается трафик в моменте
Рекомендация:
- добавить квалификацию (анкету).
- усилить диагностику дополнительными бонусами (комплекс упражнений/техник, закрытые вебинары, чек-листы и т.п.)
2. Платная диагностика.
Проблема:
- низкая конверсия в оплату.
Рекомендация:
- усилить диагностику дополнительными бонусами (комплекс упражнений/техник, закрытые вебинары, чек-листы и т.п.)
3. Недорогой продукт со встроенной диагностикой.
Варианты: недельный курс, тест-драйв основного продукта, воркшоп, закрытые разборы.
Проблема:
- низкая доходимость до диагностики (только изучают материалы трипваера).
Рекомендация:
- добавить в уроки/материалы трипваера продажу диагностики.
За счет лид-магнита вы формируете подписную базу, с которой можно работать многие годы.
За недорогого продукта вы можете отбивать 30-50% трафика (средние цифры по рынку).
Генерация основного дохода идет за счет продажи основных продуктов (с ценником от 50к).
В следующем посте я расскажу о самих воронках, которые используются для продажи диагностики