Консультация — не товар! Психолог — больше чем продавец!

А теперь давайте поговорим о распространённых заблуждениях маркетологов, которые мешают им эффективно работать с нами, психологами.

Первое заблуждение: считать, что психологическая консультация — это такой же товар, как и всё остальное. Но мы не продаём товар. Психолог предлагает свои знания, навыки, умения и компетенции. Это нечто гораздо большее, чем просто услуга. Здесь важен личностно-ориентированный подход — влияние, которое идёт от сердца к сердцу.

Компетенции — это не просто сумма знаний и навыков. Это их целостное применение в любых обстоятельствах. А личностно-ориентированное влияние — это то, как наша личность воздействует на личность другого, "другого" с большой буквы, как мы говорим в психологии. Клиент доверяет нам не только как профессионалам, но и как людям.

Для успешного продвижения необходимо начать с баланса внутри себя и освоения профессиональной позиции. Всё начинается именно с неё. Если психолог не может сдвинуться с места, скорее всего, дело в неустойчивой профессиональной позиции.

Профессиональная позиция — это внутреннее состояние, которое позволяет перейти от действия в своих интересах к действиям в интересах клиента. Здесь ваша личность становится инструментом для решения задач клиента. Обычно в жизни мы живём для себя, но когда садимся напротив клиента, то переключаемся на «Я для тебя сейчас». Это осознанный переход, а не случайное состояние, в которое можно "залететь" или "вылететь".

На профессиональной позиции, словно на позвоночнике, выстраиваются все инструменты, знания и навыки. Но фундаментом всегда остаётся осознанное состояние: «Я здесь, чтобы помочь именно тебе».

Начинающие специалисты часто сталкиваются с профессиональным выгоранием именно из-за того, что застревают в этой позиции. Они стремятся помочь всем подряд, постоянно думают о клиентах, и психика не выдерживает такого напряжения. Чтобы этого избежать, важно уметь входить в профессиональную позицию и выходить из неё осознанно.

Профессиональная позиция — это лучшая часть личности психолога. Она требует тренировки осознанности, ежедневного укрепления и развития. Один из инструментов для такой работы — мой канал: "Продвинутые психологи и коучи. Привлечение клиентов на консультации". Он создан, в том числе, для того, чтобы помогать психологам формировать и развивать профессиональную позицию. Всё, что мы здесь изучаем, направлено на её укрепление.

Другие заблуждения маркетологов продолжим разбирать в следующией статье.

6 простых способов, как психологу привлечь новых клиентов на консультации. Дарю гайд после подписки. Забирате его по ссылке https://t.me/+79u86yGHuq0wMzg6

А здесь я дарю вам мини-курс “Как избавиться от синдрома самозванца” https://salebot.site/impostor3_1

Предыдущая статья: Для чего психологам продвижение – 3 главных цели

Читать далее: Психология — это не место для социальных маркетинговых методов. Раскрываем второе заблуждение маркетологов

Другие статьи по этой теме читайте в навигаторе: Навигатор по статьям "Продвижение психолога"

Автор: Михеев Олег Геннадьевич
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru