Когда вы слышите от клиента «Я подумаю», это означает только одно, клиент хочет уйти от дальнейшего взаимодействия. ⠀
⠀
У него, может быть, потребность в сборе дополнительной информации или сравнении с конкурентными предложениями, но думать он точно не будет! ⠀
⠀
Любые вопросы, которые вы будете задавать после данного возражения — это давление. Сложно будет получить на них искренние ответы.⠀
⠀
📈Как повысить шансы того, чтобы клиент сообщил вам истинную причину?⠀
⠀
Показать, что цикл сделки уже завершён, чтобы клиент расслабился и задать проясняющий вопрос.⠀
⠀
Пример:⠀
⠀
👨🦱 Я подумаю⠀
✔️Да, конечно. Куда вам выслать дополнительную информацию? ⠀
На почту.⠀
✔️ Хорошо. А как в целом предложение? Что нравится, что не нравится? В чем загвоздка? Что мешает принять решение? И тд.⠀
⠀
P.S. В некоторых нишах и ситуациях, лучшим решением будет не задавать дополнительных вопросов и взять клиента в сопровождение.⠀
⠀
#тренингпродаж #трендыпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #бизнестренер #работасвозражениями #скриптыпродаж #возраженияклиентов #возражениподумаю #тренингипопродажам