5
- Прежде чем мы начнем, я хочу объяснить, почему я вообще занялся этой темой. У нас, учителей, очень часто нездоровые отношения с деньгами и я это в полной мере испытал на себе и был вынужден сознательно и много лет эту тему в себе прорабатывать.
Это был роскошный пентхаус в новом доме в центре Москвы. Зал, в котором Учитель нас встретил, был размером с половину футбольного поля. Высокий потолок, полностью стеклянная стена и выход на террасу, которая была размером уж точно с футбольное поле. А с террасы – вид на Кремль. В центре зала стоял длинный стол, за которым мы и уселись. От этого огромного пространства нам было неуютно, а вот Учитель, хоть и не отличался богатырским ростом и телосложением – явно ощущал это пространство как соразмерное. Говорил он хрипло и с напряжением, как будто был сильно простужен.
- Я зарабатываю деньги с четырнадцати лет, и я всегда зарабатывал много. Первый миллион рублей заработал в двадцать лет, первый миллион долларов в двадцать два года. Я зарабатывал больше всех, когда был учителем в школе, когда был репетитором и когда вел кружок по йоге. И это не случайно – это результат целенаправленной проработки. Я очень рано понял, что деньги – это прежде всего психология.
Притом, что я не похож на жадного барыгу, который на каждого человека смотрит только с одной точки зрения – сколько с тебя можно срубить денег.
К деньгам я отношусь спокойно, а деньги меня любят. И это любовь – результат многолетней целенаправленной работы над собой, для чего есть конкретные техники. Они не очень сложные, но делать их нужно в точности так, как я их вам дам.
Даже если техника кажется вам знакомой или вы понимаете принцип, по которому она работает, делайте ее – только в этом случае вы получите результат.
Не надо этого – а я эту технику уже знаю, не буду повторять, давай что-нибудь новое. Если я что-то повторяю, значит, это не случайно.
Кроме того, в сумме всех техник возникает синергия техник и они начинают усиливать друг друга. Так что делайте все. Даже если техника вам знакома или кажется вам знакомой – все равно делайте, пожалуйста, доверьтесь мне.
Мы начнем с очень простых вещей и если вы будете пропускать техники, в какой-то момент вы просто перестанете понимать, что мы делаем. Если будете делать все – поразитесь тому, как все в вашей жизни изменится.
И еще один нюанс – наша работа обладает сильным отложенным эффектом. Когда все уляжется, через 2-3 месяца начинает вдруг идти очень сильный финансовый приток. Вы все его почувствуете через какое-то время. Правда, вам может показаться, что это не связано с нашей учебой, но это отложенный эффект. И этот эффект сохранится на всю жизнь, если вы все сделаете правильно. Вопросы?
- Вы знаете, когда вернется наш Маг?
Учитель серьезно покачал головой.
- Нет, не знаю. У него своя задача, у меня – своя. У вас – своя.
- Вы можете помочь Анне?
Учитель посмотрел на Анну, которая сидела неподвижно рядом с Ниной и снова покачал головой.
- Нет, не могу. Я буду заниматься с вами конкретными вещами по конкретной программе, чтобы добиться от вас конкретного результата.
Олег встал.
- Тогда мы уходим.
- Сядь, - строго сказал Учитель и Олег рухнул на место, - на будущее и я скажу это только один раз. Я очень не советую никому из вас проверять, что происходит с теми, кто меня не слушается. Понятно ли это?
Мы молчали.
- Я спросил, понятно ли это?
- Понятно.
- Тогда продолжаем. Мы с вами не будем заниматься инвестициями и масштабированием с помощью франшизы. Я не бизнес-тренер. Мы не будем заниматься финансовой грамотностью – все, что нужно знать по финансовой грамотности, это один принцип - всегда зарабатывать больше, чем тратишь. Все. Будешь неизбежно богатеть. Не будет никакой эзотерики, никакого магического мышления. Никаких писем вселенной. Никаких обрядов, амулетов, аффирмаций, заговоров.
Я не хочу, чтобы вы получили сто инсайтов. Вашим результатом может стать одно-единственное решение, которое вы сейчас не видите. Или энергия для этого решения. Ведь что такое инсайт? Это сочетание двух элементов – понятно, что делать и есть энергия для того, чтобы это делать.
Ну что, хотите зарабатывать много денег?
- Конечно, хотим, кто же не хочет.
- Давайте скажу немножко дурной правды, которую все знаю, но никто ее не говорит вслух.
Самые сильные финансовые действия, которые могут разом кратно увеличить ваш доход и уменьшить расходы.
Чем бы вы ни занимались, самый простой способ заработать много денег – продавать информацию. Книги, курсы, консультации, песни, фильмы. Буквы и цифры. Не еда, не оружие, не наркотики – именно информация. И чем дальше, тем информация будет дороже. Те, кто это поймет, чем бы они ни занимались, будут строить свою деятельность вокруг продажи информации.
Второе. Если у вас есть рана, из которой хлещут деньги (кредит, игромания, наркомания, зависимость от партнера, который сливает все ваши деньги) – нужно сначала заделать ее, а потом уже заниматься всем остальным.
Есть ли у вас такая рана?
- Мы все живем в съемных квартирах. И даже если купим квартиры в кредит, будем полжизни выплачивать долги.
Учитель кивнул.
- Да, это действительно рана. Сколько сегодня стоит квартира в Москве?
- Около тридцати тысяч долларов, - сказал Ефим.
- По сегодняшнему курсу – плюс-минус миллион рублей. Давайте это и поставим ориентиром. Каждому из вас нужно будет заработать миллион рублей за время обучения.
- Как долго продлится обучение?
- Я люблю красивые цифры, - сказал Учитель, - пусть будет 100 дней. Каждый из вас должен будет заработать за 100 дней один миллион рублей. И купить себе квартиры, заделав свои финансовые раны.
- А Анна? – спросил я.
- Думайте сами, - пожал плечами Учитель, - только давайте для чистоты нашего эксперимента, введем еще одно ограничение. Вам нужно будет выбрать совершенно новую для себя предметную область, в которой вы будете зарабатывать деньги. Это нужно для того, чтобы вы не увязали в своих привычных и неэффективных стратегиях, а искали новые. Это понятно?
- Логично.
- Я не спросил, логично ли это, - строго сказал Учитель, - я спросил – понятно ли вам?
- Понятно.
- Теперь поговорим о том, почему имея все возможность быть богатыми, вы недостаточно богатые. Что мешает?
- У нас нет богатых родителей, которые оставили нам большое наследство.
- Это вообще не проблема. В наше время в нашей стране можно разбогатеть за один месяц, было бы желание. И понимание того, как устроен мир. Так что мешает?
- Отсутствие нужных знаний? Куда идти и что делать.
- А почему этих знаний нет?
- А где их взять?
- Правильно – где их взять? Почему их нельзя купить в ближайшем книжном магазине?
- Кто же будет выдавать секреты богатства направо-налево?
- Ага, вот мы и докопались до сути. Мешает давление общества. Общество порицает богатство и формирует у каждого участника соответствующие денежные убеждения.
Вспомните прекрасные русские поговорки о деньгах. Честно денег не заработать, не жили богато, не хрен и привыкать. И так далее.
- О, у меня отец так все время говорит, - сказал я.
- Ваш отец богат?
- О, нет, я бы так не сказал.
- Почему это меня не удивляет. Итак, нам мешают наши денежные убеждения. Это правда, но это не вся правда.
Одна из самых главных установок, которая мешает богатству, сформирована в том числе русской классической литературой.
В русской литературе богатый – это тот, кто не тратит деньги, а копит их. Помните Акакия Акакиевича, который копит на шинель? Вот в русской литературе есть лишь три способа стать богатым – это украсть (или выиграть в карты, то есть по сути – то же самое, украсть у Равновесия), выгодно жениться (выйти замуж), или копить всю жизнь по копеечке, во всем себе отказывая. Вспомните Подростка у Достоевского, как он собирался разбогатеть, экономя на покупке новых брюк.
- У меня бабушка вот так вот всю жизнь копила деньги, накопила двадцать четыре тысячи, а потом они все сгорели денежной реформе.
- Прекрасный пример! Вашу бабушку расстроила потеря денег?
- Шутите? Она сошла с ума от горя и умерла через месяц.
- Я читал рассказ про одного американского миллиардера, не помню сейчас фамилию. Он занимался недвижимостью и в какой-то момент его подвели поставщики и он разорился. Мало того, что он потерял все, он еще был должен сто миллионов долларов кредиторам. И вот он шел по улице и встретил бомжа. И он подумал, что этот бомж, у которого нет вообще ничего, богаче его на сто миллионов долларов, потому что у него нет долга. Однако есть что-то, что отличало его и этого бомжа, потому что после этого он пошел, нашел новых инвесторов, построил новый дом, продал его, заработал деньги и выплатил все долги. И снова разбогател. И все у него сейчас в порядке. Не удивлюсь, если со временем он станет президентом.
- Просто он знает, как зарабатывать деньги.
- Не совсем так. Он знает, что конкретная сумма денег не важна. Не важен долг. Не важны деньги на счетах. Важно только одно – поток денег. Вот это и есть его главное умение – видеть потоки денег так, где их пока нет. И уметь этими потоками управлять, умение направлять их туда, куда нужно.
Деньги – это один из псевдонимов силы. И учась управлять деньгами, мы учимся лучше понимать силу.
- Чем же плохо копить деньги? Мы же копим силу.
- Вы не копите силу. Вы учитесь увеличивать поток идущей через вас силы, это большая разница. Вы же не можете сделать один вдох на всю жизнь. Вам нужен непрерывный поток воздуха. Так и здесь. Нам нужен непрерывный поток силы. И нам нужен непрерывный поток денег.
Копить деньги можно и нужно. Нужна подушка безопасности, нужен запас наличности для инвестиций или для крупных покупок. Но здесь тоже нужно смотреть. Это только кажется, что копить выгоднее и надежнее. Сейчас мир меняется и копить деньги – это страшный риск. Гораздо выгоднее брать кредит и перекладывать риски на банк. Другое дело, что в банках тоже не дураки сидят и они за эти риски с вас слупят три цены.
Но это отдельная большая тема, мы к ней еще вернемся.
Сейчас мне важно, чтобы вы поняли – копя деньги, нельзя стать богатым. Нужно больше зарабатывать. Больше, чем вы тратите. В разы, на порядки больше. А для этого нужно видеть возможности. И вот это нам и нужно. Видеть возможности и разрешать себе ими пользоваться.
- А для этого нужно поменять убеждения?
- Ход мысли правильный. Но есть люди с одинаковыми убеждениями и одни из них богаты, а другие нет. Я знаю очень богатых коммунистов и очень бедных либералов-экономистов. Значит, есть что-то еще, кроме убеждений.
Зарабатывать большие деньги можно на чем угодно. Для этого нужно быть хорошим манимейкером, а не хорошим экспертом. Знаете Дэмьена Херста?
- Это художник, который продал чучело акулы за 12 миллионов долларов?
- Именно. Положа руку на сердце, как вы думаете, он хороший художник?
- Никакой.
- Именно. Я думаю, вряд ли он сможет написать гениальный потрет или пейзаж. Он плохой эксперт, но он великий манимейкер.
- А как же Пикассо? Он великий художник?
- Вне всякого сомнения. Хороший эксперт, хороший манимейкер. А можно быть хорошим экспертом, но при этом плохим манимейкером – как, например, Ван Гог, который ничего не зарабатывал на своих картинах.
Я не случайно вам сказал об информации. Картина, если она хорошо написана, имеет самостоятельную ценность. И это ценность очевидна. А вот с информацией дела обстоят совсем иначе. Одна и та же информация может стоить и 30 рублей и сто тысяч рублей.
- Как это?
- Моя часовая консультация стоит 100 тысяч рублей. И очередь стоит на полгода вперед. Я вам говорю это не для того, чтобы похвастаться, а чтобы показать принцип. Ко мне приходят миллионеры, политики, поп-звезды. И очень часто приходят с копеечными проблемами, которые легко решаются советом, который можно вычитать в популярной книжке за тридцать рублей. Но если бы они его прочитали в такой книжке – они бы его не приняли. А когда им это говорит специалист, чье время стоит сто тысяч в час – ценность этого совета для них сразу возрастает.
- Вот вы сказали, что можно зарабатывать большие деньги в любом деле, - сказала Марина.
- Да, я так сказал.
- Например, если я пишу стихи….
- Прекрасное занятие, развивающее душу.
- Но ведь этим нельзя заработать деньги? Вообще. Никогда, никак и никому.
- Вы так думаете? – Учитель хитро прищурился.
- Поэзию издают тиражами по сто экземпляров. И чаще всего за счет автора.
- Вы слышали о таком направлении как рэп?
- Да, слышала, но…
- Люди просто читают вслух свои стихи. И зарабатывают на этом миллионы долларов. Продают записи чтения своих стихов миллионными тиражами.
- Для этого надо быть…
- Черным парнем в Америке?
- Ну да.
- И где это написано? Есть какой-то закон, запрещающий белой девушке из Москвы читать рэп?
- Нет, но как-то это странно…
- А вот это ваше «как-то это странно» - оно сейчас с нами в одной комнате? Как оно выглядит?
Марина замолчала, задумавшись. Мы все чувствовала, что Учитель говорил дело.
- Вот черный парень читает рэп и в одно лицо зарабатывает миллионы долларов. А вот рядом владелец огромного завода, который стоит миллиард. Он богат?
- Разумеется!
- Однажды я провел мини-опрос среди реальных русских миллиардеров из списка Форбс. Я спросил, сколько они в среднем берут себе в месяц. И знаете, сколько получилось?
- Десять миллионов?
- Миллион?
Учитель покачал головой.
- Двести-триста тысяч. Чуть выше, чем средняя зарплата. Все остальное всегда в бизнесе.
Никто не мешает нам зарабатывать огромные деньги, кроме нас самих.
Я думаю, что дело не в убеждениях, а в метастратегиях. Это то, как мы принимаем автоматические решения. Это те решения, которые мы принимаем автоматически, не осознавая их. И очень часто на длинной дистанции мы принимаем ряд микрорешений, которые в итоге приводят нас туда, куда мы не хотели прийти.
И вот эти ваши метастратегии мы и будем менять в течение следующих трех месяцев.
Первое задание – в течение следующих ста дней вы все время должны видеть деньги. Они все время должны быть у вас перед глазами.
- Это как?
- Мне все равно. Просыпаетесь утром – первое, что вы видите – это деньги. Приходите на работу – весь день у вас перед глазами деньги. Ложитесь спать – снова видите деньги. Поставьте картинку с деньгами на рабочий стол компьютера, повесьте купюру над кроватью, сделайте татуировку денег на руке – проявите фантазию.
- Это должны быть рубли или доллары? – уточнил Олег.
- Доллары – это валюта какой страны? – ледяным тоном спросил Учитель.
- США.
- Ты живешь в США?
- Нет.
- Тогда вопрос твой глуп. И сегодня же откройте банковские счета, на которые вы будете переводить свои доходы. И ежедневно в конце дня – распечатку по этим счетам мне на стол.
Ефим кивнул:
- Я займусь.
- Если вопросов нет – завтра утром продолжим.
День нулевой:
Александр – 0 рублей
Олег – 0 рублей
Анна – 0 рублей
Михаил – 0 рублей
Ефим – 0 рублей
Марина – 0 рублей
Нина – 0 рублей
Продолжение следует. Если вас заинтересовали описанные в книге техники, вступайте в наше Тайное Общество, где мы осваиваем их на практике.