Почему люди проигрывают управленческие поединки, как в тренингах , так и в реальной жизни? Есть несколько причин, которые видны невооружённым взглядом:
1️⃣ Участники переговоров ленятся или не умеют готовиться (понятия не имеют о структуре подготовки).
2️⃣ Участники сосредотачиваются на аргументах в свою пользу, не уделяя внимания построению такой Картины мира, при которой у них появлялось бы чувство собственной правоты в данной конфликтной ситуации. Аргументы без чувства собственной правоты неубедительны.
3️⃣ Используют паузы, когда оппонент даёт возможность говорить для того, чтобы «выпалить» собственные заготовки, вместо того, чтобы принимать во внимание, что именно говорит оппонент.
4️⃣ Склонны по возможности продавливать свою позицию вместо того, чтобы вопросами наносить удары по слабым местам в позиции оппонента (бьют твёрдым по твёрдому вместо того, чтобы бить твёрдым по пустому).
5️⃣ Слабо используют второстепенные детали в описании ситуации.
6️⃣ При критике аргументов оппонента нажимают больше на то, что предложения оппонента неосуществимы или неприемлемы, вместо того, чтобы лишить оппонента незнания, к каким негативным последствиям его предложения могут привести его самого.
7️⃣ Явные нарушения этики переговоров: провокации, шантаж и так далее.
Все ли пункты из этого списка Вам удаётся избегать или пора приступить к регулярной практике управленческих поединков?
Соберите команду из 6 человек и начинайте нарабатывать свои навыки ведения переговоров на платформе по технологии Владимира Тарасова! Вы научитесь не только избегать вышеперечисленных ошибок, но и приобретёте уверенность, найдёте свои приёмы для ведения управленческой борьбы и станете добиваться своего с большей вероятностью.
Подробнее о тарифах в Магазине интеллектуальных продуктов АМА.