Я всегда первым делом узнаю, какая недвижимость интересует клиента. Два главных вопроса, на которые мне обязательно нужно получить ответ, — какова цель покупки и какой бюджет. Эта информация задает вектор работы — какое жилье и в каком районе искать. Я стараюсь выяснить это в самом начале, чтобы все сделать по уму. Чтобы впоследствии человек не ломал голову над двумя другими вопросами — кто виноват и что делать?
Не всегда получается сходу в этом разобраться. Вот недавно был у меня один клиент. Работает на севере. Хочу, говорит, купить квартиру в Петербурге за 10-11 млн рублей. У меня сразу вопрос — чтобы что? Чтобы сдавать, жить или вложить деньги и продать через некоторое время? У него не было четкого ответа. Вроде и сдавать не против. А потом сыну жилье перейдет, когда тот вырастет. Но критерии выбора ведь совершенно разные оказываются в этих случаях. Для проживания лучше подойдет один объект, для долгосрочной аренды — другой, для посуточной — третий. И жилье отличается, и локации. Я уже как-то касался этой темы.
А у них с женой в Питере уже одна квартира была. Волею судеб я нашёл им квартиру для покупки прям в соседнем подъезде. Хорошая, интересная, привлекательная, но цена задрана — 10 млн 800 тыс. Больше 300 тыс. руб. за квадратный метр! Для Питера это слишком много.
Я клиенту про эту квартиру сказал. Предупредил, что цена завышена и, видимо, хозяева держат такой ценник, потому что это единственная квартира в доме, которая продаётся. Клиенту квартира запала в душу. Узнавай, говорит, Алексей, будем торговаться. В общем, начал я в своей манере медленно, но верно отжимать цену. Связался с агентом и постепенно, в течение месяца опустил планку до 10 млн 150 тыс. Но не все с этим жильем было гладко. Там сделали перепланировку и не оформили ее как положено. Объединили жилую комнату и лоджию, убрав бетонную перегородку между ними. Перенесли батарею из-под подоконника в угол комнаты. Вместо обычных радиаторов поставили везде длинные вертикальные батареи.
При таких изменениях требуется делать теплотехнический расчет, а это дополнительные расходы. Чтобы узаконить такую перепланировку, потребуется весьма кругленькая сумма — примерно 140 тыс. рублей. В общем, купить-то можно, но потом с продажей могут возникнуть проблемы. Вероятно, поэтому и не могли владельцы эту квартиру долго продать.
Все эти выкладки я клиенту предоставил. Он опять начал сомневаться, так что вопрос с покупкой оказался в подвешенном состоянии. У него нет четкого понимания, что нужно, и я тоже не понимаю, какое жилье предлагать.
И вот, как-то раз прилетает он с севера в Питер, и мы встречаемся у меня в офисе. Начинаем снова рассуждать о квартире, но чувствую, что просто переливаем из пустого в порожнее. И тогда мне приходит в голову идея. А что, говорю, если вам апартаменты купить? Отдадите это жилье в управление, будете сдавать и получать хороший стабильный доход. Показал ему вариант.
Тут нужно сказать, что у меня есть одна хорошая знакомая, Ольга. Она профессионально занимается арендой апартаментов, как долгосрочной, так и краткосрочной. Иногда я ей клиентов своих рекомендую — она берет в управление их объекты. И сам у нее консультируюсь по вопросам аренды.
Я прямо при клиенте звоню Ольге, включаю громкую связь и про один конкретный объект все выясняю — какие преимущества, какая доходность. А у нее там уже четыре объекта в управлении. Она все по полочкам тут же нам разложила — какой доход за месяц и за год, какие расходы.
Вижу, что ему по душе пришлась эта идея. Отправились мы на просмотр. Это небольшой ЖК, практически как клубный дом. Показал я ему несколько вариантов. Выбрали один из номеров — с мебелью, да еще и с акционной скидкой. Сейчас время покупателя — застройщики на опустевшем из-за взвинченной ключевой ставки рынке идут на уступки, и вот такие интересные объекты подворачиваются. Клиент оформил на меня доверенность и уехал. А я провел сделку, получил ключи и документы на это жилье. Сейчас он уже сам хозяйничает.
Вот так я, можно сказать, подсказал клиенту идею заработка на недвижимости. Причем хорошего заработка. Это апартаменты бизнес-класса, их снимают небедные организации для своих командированных работников. Но для этого мне пришлось, пусть и опосредованно, получить ответ на главный вопрос — какова цель покупки недвижимости? Без этого никуда.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).