Как выбрать того самого? Того, кто будет холить и лелеять ваш бизнес в соцсетях, взращивать аудиторию и укреплять ее доверие?
Уровень специалиста желательно оценить заранее, и в этом помогут не только кейсы и отзывы. Запросите коммерческое предложение, если он сам вам его не прислал, и внимательно прочтите. А потом проанализируйте по нашему чек-листу.
1. Заголовок
Заголовок должен быть кратким и цепляющим, отражая суть предложения и затрагивая основную проблему клиента. Пример: «Эффективные решения для увеличения продаж на 30%».
2. Введение
Здесь специалист должен представить себя. Рассказать об опыте и достижениях, подчеркнуть то, что поможет решить ваши задачи. Посмотрите на объем этого блока: это краткий, но информативный текст, или перечисление всех заслуг от рождения? Первый вариант выигрывает.
3. Описание вашей проблемы
Специалист должен продемонстрировать понимание болевых точек бизнеса и указать, если уже помогал решить подобные задачи для других.
4. Решение и выгоды сотрудничества
Описание услуг, но не просто сухое перечисление. Обязательно должны быть логические выводы, касающиеся того, как эти услуги вам помогут.
5. Доказательства и кейсы
В некоторых случаях это описания действующих и завершенных проектов, но куда лучше, если будут ссылки на кейсы. Погуляйте по ним и почитайте.
6. Детали предложения
Здесь должны быть прописаны конкретные этапы и сроки выполнения услуг.
7. Стоимость и варианты оплаты
Если у специалиста несколько пакетов услуг, он должен указать, что конкретно входит в каждый из них. Хорошо, если указаны как отдельная стоимость каждой услуги, так и общая.
А теперь перейдем к визуалу
Очень часто коммерческие предложения представляют собой красочные презентации. Если вы, как клиент, очень важны для SMM-щика, возможно, он даже потратился на дизайнера. Но в первую очередь обращайте внимание на структуру, а не на визуал. Мутные и растянутые картинки, конечно, не говорят о профессионализме, но и шика-блеска не стоит ждать в большинстве случаев, так как коммерческое предложение – еще не гарант заключения сделки.
Хорошо, если основные тезисы предложения специалист иллюстрировал графиками и таблицами, а весь документ структурирован с помощью заголовков, подзаголовков и списков. Вам было удобно читать КП? Вы все поняли? Если да, скорее всего, перед вами хороший SMM-щик.
А если хотите посмотреть коммерческое предложение от Republic, сделанное специально для вашего бизнеса, пишите сюда.