Кейс «Как за 8 месяцев работы привлечь 700 заявок по 455р. для магазина автотоваров»
С апреля мы плотно работаем с магазином автотоваров в Уфе в новом и старом кабинетах ВКонтакте. Иногда клиент берет перерывы. Но всегда возвращается, так как доволен проделанной работой.
Цель кампании
Привести новых клиентов:
- В группу ВКонтакте.
- В базу подписчиков Senler для регулярных рассылок и продаж.
Механика работы
Перед запуском рекламы я:
- Изучила посадочные страницы, акции месяца и конкурентов.
- Проанализировала целевую аудиторию и особенности рекламных кабинетов (нового и старого).
Рекламу запустили на два гео: Уфу и крупные города Республики Башкортостан. Основные цели — привлечение сообщений в сообщество и подписок в бот. В процессе добавили розыгрыши, чтобы усилить вовлеченность.
Какие аудитории я использовала:
- ВКонтакте предоставляет обширную базу интересов для автовладельцев.
2. Аудитория прямых и косвенных конкурентов.
Для нового кабинета есть 2 способа сбора аудитории конкурентов.
- спарсить аудиторию
- добавить группы в сбор аудитории напрямую в кабинете
В старом кабинете есть полезная функция, которая собирает аудиторию в сообществах по активности. То есть, ежедневно к нам поступают те, кто активничал в группах конкурентов в данный момент.
3. По ключевым фразам.
Собраны с помощью Wordstat на основе рекламируемых продуктов
4. Ретаргет
Аудитория группы, база из сенлера, пиксель и позитивные реакции.
Чат-бот
Пару месяцев назад подключили чат-бот. Вели на него рекламу с предложением лид-магнита для последующей рассылки. Добавили виджеты в сообщество. Средняя цена подписки - 260 руб.
Результаты
После тестовых периодов оптимизировали кампании. Оставили работающие связки. Так как клиент не предоставляет информацию о продажах, будем опираться на цифры в кабинете.
Новый кабинет
Потрачено: 278.765 руб.
Кол-во лидов: 664
Средняя цена за 1 лид: 420 руб.
Новые подписки в сообществе: 354
Старый кабинет
Потрачено: 40.014 руб.
Кол-во лидов: 36
Средняя цена за 1 лид: 1111 руб.
Новые подписки в сообществе: 57
Выводы
Грамотный подбор аудиторий, глубокая работа с функционалом кабинетов и оптимизация кампаний позволили достичь высокого результата. Даже при ограниченном бюджете клиент получил значительное количество лидов и подписчиков.
Хотите таких же результатов для своего бизнеса?
Оставьте заявку на настройку рекламы: https://vk.me/targetolog.dasha