Черные пятницы, киберпонедельники и прочие активности с предложением эксклюзивных скидок, акций, распродаж. Ну или с подстраиванием под общий ажиотаж, но без реальных предложений. Такое тоже достаточно часто встречается.
Так ли эта история необходима компаниям? Давайте разбираться.
При массовом продукте с широким сегментом вполне целесообразно подстегивать спрос. Также данным мероприятием пользуются компании, чтобы распродать остатки, старую коллекцию или неликвид. Еще имеет смысл подстегнуть интерес, когда есть понимание, что трафик на какое-то предложение будет покупать сопутствующие товары и "сделает кассу".
А в премиальных сегментах, в направлениях индивидуального и эксклюзивного товара нужно крайне аккуратно такую активность рассматривать. Ведь можно так и позиционирование размыть, и отношение к бренду подпортить.
С направлением услуг все очень неоднозначно. Здесь не всегда прозрачное ценообразование на старте (много вводных могут повлиять). Да и само позиционирование услуг чаще не так просто привести как акциям и скидкам. Хотя в ряде сегментов вполне работает.
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: vk.com/isoitil