Итак, давайте разберемся, что это за загадочный "доход выше среднего", который повсюду упоминает каждый второй рекламодатель. Честно говоря, порой создается впечатление, что это как "праздник на улице": красиво, но слабо осязаемо.
Вот, смотрите: одним клиентам, как правило, кажется, что на их личные финансы чуть ли не миллионы сыплются, а другим – так, жалкие крохи. Если приглядеться, то в некоторых регионах, например, в чудесной Хакасии, обнаруживается средняя зарплата в 45 тысяч рублей, в то время как в столице умудряются обсуждать, является ли 100 тысяч реальным минимумом для жизни, когда нужно еще аренду заплатить. Вопрос: кто определяет, что значит "доход выше среднего"?
Возможно, за всей этой математикой скрывается совершенно другая реальность. В одной из презентаций мне попалась такая графа - "свое восприятие дохода". Чувствуете, да? Это как фильм про любимого Хаяку: "Иногда нужно просто уметь видеть, нежели верить". Тут все очень похоже.
Так вот, интересный момент: оказывается, определенный процент людей считает свой доход выше среднего! Реальные цифры зарплат людей в этих кластерах абсолютно не совпадают с их ощущениями. В каком-то сегменте 50% считает свои деньги выше среднего, а в другом – только 30-40%. И чем выше реальный доход, тем больше скромных взглядов! Выходит, люди обманывают сами себя и нам важным клиентам это не очень помогает.
Обсуждая "доход выше среднего", логично было бы говорить об аудитории с лишними тратами. Зачем быть лицемером, если можно просто назвать вещи своими именами и говорить "у них есть лишние бабки"?
Так что в следующий раз, когда кто-то будет опираться на эти абстракции, вспомните, что на самом деле важно - не то, сколько денег у кого-то на счету, а то, как они готовы их тратить.
И занимайтесь маркетингом правильно, чтобы ваши предложения были не только в тренде, но и доходили до нужных ушей, верно? В общем, меняйте подход, следите за реальностью, и пишите мне чтобы мы помогли вам найти своего клиента!