Хочется найти таблетку успеха, но в реальности есть всего три способа стать богатым:
- Родиться у богатых родителей — шанс вырастет на 600%.
- Быть красивым и удачно выйти замуж/жениться (жаль, что я не прекрасная принцесса).
- Вкалывать.
С первыми двумя вариантами я в пролете: в моей семье больше талант к экономии, чем к накоплению капитала, а с модельными данными не сложилось. Оставался третий пункт.
Я работал, как вол, но успех, как оказалось, не в этом. Спойлер: помогло не количество часов, а нечто другое. Рассказываю. Первая часть здесь, продолжаю делиться инсайтами.
Стратегии бизнеса: как достичь масштаба
Мотивация — как алкоголь, самый сильный наркотик предпринимателя.
Она сначала опьяняет, дарит эйфорию, наполняет силами и идеями. Кажется, что горы сворачиваются одной левой, а трудности обходят стороной. Но в один момент эффект заканчивается, и что остаётся? Правильно — больная голова, усталость и отсутствие желания двигаться дальше.
Мотивация важна, но она не приведёт вас к масштабированию. Это временное топливо, которое быстро выгорает. Настоящий рост начинается с желания и цели.
Цель должна быть с запасом «на вырост»
Если у вас есть точка B — она должна быть четко обозначена. Но как только вы спланировали точку B, сразу начинайте придумывать точку С. Почему? Потому что достижение любой цели имеет побочный эффект: вы теряете интерес.
Когда открывал свои первые три франшизы, думал: «Вау, если у меня будет хотя бы пять точек, я буду королем рынка». Спойлер: уже на четвёртой я понял, что не чувствую ни королевства, ни радости. Стало понятно, что точка С должна быть амбициознее — не пять, а пятьдесят.
Цели определяют правила игры. Чем они масштабнее, тем интереснее их достигать.
Рост через людей
Когда планы поставлены, встает вопрос: как их достичь? И вот здесь начинается магия: соединение людей и денег. Масштабирование — это всегда про объединение сильных специалистов. Чем больше людей с нужной экспертизой у вас в команде, тем выше вероятность успеха.
Инсайт четвертый: масштабирование — это искусство баланса.
Вы должны чётко знать, куда хотите прийти, правильно планировать каждый шаг и собирать команду, которая сделает вас сильнее. И главное — помните, что рост начинается не с денег или бизнес-планов, а с людей, которые разделяют вашу цель.
Ошибка новичков: быть ремесленником и тянуть все на себе
Помните, как раньше бабушки говорили: «Хочешь сделать хорошо — сделай сам»? Забудьте. В бизнесе это правило не работает. Вернее, оно работает, но только если вы хотите вместо бизнеса получить хроническую усталость и вечный дефицит времени.
Конечно, у меня тоже был период: «Делаю всё, пашу как вол, а денег нет!» Знакомо? Уставший, заваленный работой, с кредитами по горло, тащил всё на себе. Без шуток — думал, что к концу года буду вешать не гирлянду на ёлку, а кое-что потяжелее и на люстру.
Пришлось понять: я не мультипликатор успеха. Бизнес — это система, а вы — её часть, а не всё сразу. Решает проблему крутая команда.
Ищем идеальных сотрудников: пошаговая инструкция
Подбор команды — это как свидания в Tinder: по фотографии всё идеально, а в реальности кто-то обязательно не совпадёт. Вот как я подхожу к вопросу найма и почему считаю этот процесс искусством.
Шаг 1: Не кидайтесь на человека сразу
Запомните: идеальный найм — это марафон, а не спринт. Главное правило — сначала познакомьтесь. Например, я люблю завести разговор с кандидатом не в офисе, а на конференции. Там можно поговорить по-человечески: о погоде, последних бизнес-трендах и том, почему кофе на мероприятиях всегда ужасен.
Однажды я встретил на бизнес-ивенте парня, который с таким блеском в глазах рассказывал, как автоматизировал процессы в своём стартапе, что я понял — вот он, мой человек. На собеседовании я бы это точно пропустил, потому что, как и все, он наверняка начал бы с «я ответственный, пунктуальный, умею работать в команде».
Шаг 2: Смотрите на ростовые перспективы
Я всегда беру человека чуть-чуть на вырост. Почему? Потому что человек, который уже полностью соответствует вашей текущей задаче, через год станет её пределом.
Когда я только начинал бизнес, нанял бухгалтера, который был мастер расчёта налогов и «как бы так оптимизировать». Но проблема появилась, когда я услышал на встрече с партнёрами слово МЦФО. А мой главный бухгалтер даже не знал, как расшифровывается эта аббревиатура. Пока мы с ней гуглили, что это, я понял, что скоро компанию придётся вытаскивать на новый уровень. И знаете, кто не вырос с нами? Бухгалтер. Итог: я нашёл нового специалиста.
Растёт бизнес — растут сотрудники. Если не растут, то меняются. Всё просто.
Шаг 3: Понимайте, кто перед вами на самом деле
Я всегда проверяю кандидатов по их реальным делам, а не словам. Говорит человек, что он гуру продаж? Окей, а какой был KPI в прошлом месте? Рассказывает, как всё автоматизировал? Отлично, покажите кейсы.
Недавно нанимал менеджера по продажам. На вопрос о результатах он сказал: «Я увеличил прибыль компании в два раза». Звучит здорово, правда? Но когда я уточнил цифры, оказалось, что прибыль выросла с 10 тысяч рублей до 20. И это — не та «прибыль», о которой я хотел услышать.
Инсайт пятый: растет бизнес — растите сотрудников
Бизнес — это игра в долгую. Растет компания — растет и ваша команда. Или не растет, и тогда вы ищете новых людей, которые способны соответствовать масштабу. И вот вам простая формула успеха:
- Не ищите идеальных сотрудников, ищите тех, кто готов расти.
- Делегируйте. Без этого вы застрянете в операционке.
- Учитесь доверять, но проверяйте. Честность — это хорошо, а контроль — лучше.
Ваша команда — это не только рабочая сила, но и ваши главные союзники. Без них вы далеко не уедете.
Основные принципы бизнеса: жизненные уроки, которые вынес
Этика в бизнесе — штука сложная. Это как выбирать между «жареным и вкусным» и «варёным, но полезным». Иногда хочется схитрить, но потом вспоминаешь, что бумеранг судьбы возвращается всегда.
Дилемма №1: Чёрные зарплаты — белые ночи
Когда ко мне пришёл первый бухгалтер и предложил платить сотрудникам часть зарплаты «в конверте», я аж подавился кофе. Экономия приличная, в Excel всё красиво сходится. Я уже почти согласился, но тут он добавил: «Ну если что, меня не вписывайте, это твоя ответственность» 🤡
Знаете, когда бухгалтер начинает играть в крокодила с законом, лучше от него держаться подальше. Чёрные схемы выглядят заманчиво, но потом они превращаются в седые волосы и белые ночи, пока ты вспоминаешь, что объяснять налоговой (а объяснять придется).
Урок: если хочешь быть честным — начни с зарплат. Иначе бизнес станет первой серией криминального сериала.
Дилемма №2: Давай без бумажек, «по-дружески»
Если бизнес начинается с фразы «давай по-дружески», то он точно закончится словами «Это не я, это жизнь».
Урок: бумажки — это не просто бумажки. Это ваша страховка, чтобы «друзья» не превратились в героев шоу «Кто хочет стать мошенником».
Когда я сам пошёл «налево»
Не буду врать — соблазн сделать «по-быстрому» у меня тоже был. Один раз я решил не оформлять всю сопроводительную документацию, чтобы сэкономить время. Тогда всё обошлось, но когда через полгода началась проверка, сидел с таким лицом, будто меня спросили, куда делись динозавры.
С тех пор усвоил одно правило: бизнес, как брак. Ты можешь один раз «согрешить», но доверие к тебе уже не вернётся.
Инсайт: этика — это марафон
В бизнесе, как и в жизни, всегда есть соблазн найти «короткий путь». Но любые неэтичные решения — это не инвестирование в развитие, а откровенное шулерство. Даже если кажется, что никто не заметит, знайте: заметите вы. А чувство вины — это такая штука, которая выползает на свет в самые неожиданные моменты.
Мораль: играть честно сложнее, зато ты всегда спишь крепче. И как бы там ни было, репутация — это актив, который стоит дороже любого заработка.
Надеюсь, был полезен. Мой проект.
На своем втором канале рассказал о самом тупом, но простом способе разбогатеть в ближайшие 10 лет.