Вчера мы опубликовали вот такую картинку. Это тест на Фому неверующего. Как вы думаете, сколько людей попадаются на этот трюк?
Люди с давних времён обладают любопытством — это естественная черта человеческой природы, которая способствует нашему выживанию и обучению. Однако это же свойство может приводить нас к тому, чтобы мы игнорировали предупреждения, которые встречаются на нашем пути. Это феномен можно объяснить с точки зрения психологии, нейробиологии и даже маркетинга.
Когда человек видит надпись «Не нажимать» или «Не читать», в его голове происходят особые процессы. Во-первых, срабатывает эффект запретного плода. Когда нам что-то запрещено, это становится более притягательным. Такой запрет становится вызовом, противостоянием авторитету, мощным стимулом проверить, что же скрывается за этим ограничением.
С научной точки зрения, наш мозг постоянно реагирует на новизну и интригу. Нейромедиатор дофамин, ответственный за удовольствие и мотивацию, начинает активно вырабатываться в ожидании новой информации или переживания, которое может последовать. Запрет сигнализирует о возможности получить новый опыт, и это заставляет нас действовать вопреки предупреждениям.
Когда речь идет о надписи «Не нажимать» или её аналогах, это традиционная "клик6ейт-стратегия". Это преднамеренный маркетинговый ход, направленный на привлечение внимания. Подобные заголовки и надписи используют наши инстинкты, чтобы мы взаимодействовали с контентом. В интернете это выражается в форме заголовков статей и кнопок, которые обещают что-то неординарное или скрытое.
Кроме того, социальные и культурные факторы также играют свою роль: в обществе всегда существует элемент соревнования и желание отличиться. Если человек уверен в своих силах и сопоставляет себя с окружающими, он может демонстративно нарушать правило, чтобы утвердиться в своих глазах как независимая личность.
Это все равно как подглядывание в замочную скважину, обычное проявление той же самой любознательности и желания узнать скрытое. Здесь также работает эффект неизвестного, который так сильно манит. Согласно исследованиям, состояние "неопределённости" часто более возбуждающее, чем даже приятно предсказуемый результат.