Никогда не верила в ретроградный Меркурий, но последние события заставляют задуматься о его реальности. Логика в действиях многих сейчас просто отсутствует, а без нее любой поступок теряет смысл.
В статье «Как может получиться рост цен на недвижимость в январе? Стоит ли верить аналитике» обещала с вами поделиться ещё одной историей из своей недавней рабочей практики.
Новое объявление на продажу квартиры. Стоимость в рекламе в рамках соотношения цена/качество хорошая. Не занижена, не завышена. Двушка в одном из спальных районов Москвы, 58,8 метров, в доме 2010 года постройки, в 15 минутах езды транспортом от метро. Состояние обычное среднее.
В районе ближайшей станции метро стоят в основном дома 70-80х годов постройки. По сути, и давая этой квартире единственное преимущество - более свежий год постройки. Но это надо грамотно обыграть, понимая, что не все клиенты будут готовы «закрыть глаза» на дорогу транспортом до дома.
При первом же звонке по данной квартире, после выяснения всех нюансов, договариваясь на просмотр, риэлтор другой стороны сообщает мне, что схема продажи этой квартиры - аукцион на повышение цены. Что это такое и механизм действия я описывала в статье «Тайные «фишки о недвижке». Есть ли секретики у риэлторов? Что нужно точно знать продавцам и покупателям о работе риэлторов».
Ничего, кроме улыбки, у меня это не вызывает. Да, схема рабочая на растущем рынке. Хотя, и не очень чистоплотная. Применять ее на стагнирующем рынке, когда продаются квартиры только с дисконтом, как минимум не очень умно.
Самое главное - этот риэлтор вводит в заблуждение своего клиента, настраивая его на то, что схема «прокатит».
Квартиру клиент посмотрел, ожидаемо ее основные параметры его не устроили. Плюс дорога транспортом и решение однозначно отрицательное.
Через день мне звонит риэлтор с вопросом: «Готовы ли мы участвовать в торгах и какую цену готовы предложить?». Я озвучиваю, что торговаться мы готовы только вниз. Интересуюсь, как проходят их торги и какие предложения поступили. С ее слов поступило два предложения - на 500 и на 700 тысяч дороже. Предлагаю не отказываться от них и продавать квартиру.
Прошло ещё пару дней и появляется новое объявление на миллион дороже. Стоит уже пару недель. Понимаю, что риэлтор с торгами явно погорячился и они провалены.
Как теперь сложно им будет доносить до собственника квартиры, что все их инсинуации бурной деятельности не привели ни к чему хорошему и цену диктует сейчас покупатель - это вопрос вторичный. Объяснить клиенту, что квартира его не уникальна и преимуществ перед десятком идентичных по факту не имеет - вот это задача не простая теперь точно.
Подводя итог, хочется сказать, что всему свое время. Не надо быть слишком самоуверенными и жадными, считая себя самыми умными, а вокруг всех дураками. Итог у таких людей печальный.
Оцениваете ситуацию и свои силы трезво, тогда и результат будет. В иллюзорной погоне за выгодой, очень легко остаться ни с чем, потеряв при этом время. Будьте умнее, не будьте, как «Вася».
Что думаете насчёт проведения торгов на сегодняшнем рынке недвижимости? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить ничего нового ПРО недвижимость.