Я люблю говорить фразу: «Копирайтинг больше похож на конструктор Лего, чем на писательство».
Грамотные копирайтеры и все, кто занимается продажами своих услуг через блог, не ждут, что к ним внезапно придёт вдохновение и чисто случайно, по счастливому стечению обстоятельств у них вдруг родится продающий текст.
Все работает иначе: мы изначально имеем в голове понимание, из каких конструкций состоит тот или иной текст и пишем его согласно этой конструкции.
О том, какие посты нужно писать в блоге, чтобы ваши продажи выросли минимум в 2 раза читайте в предыдущей статье.
Если вы посмотрите на любой продающий текст, то обратите внимание, что каждый из них состоит из 3 обязательных компонентов. Остальные включаются опционально.
Об этих 3 элементах расскажу ниже.
Цепляющий заголовок
Этот компонент является обязательным в любом тексте, неважно, пишете ли вы про свою прогулку с ребенком или продаёте продукт за 100500 тыщ. Если заголовок не интересный, то ни про ребёнка, ни про котёнка человек читать не будет, даже если в самом тексте зашит суперполезный и интересный материал.
Аналогично с продающими текстами.
Задача продающего текста номер один: замотивировать человека этот текст в принципе открыть и прочитать.
В интернете полно текстового мусора, сейчас ещё и нейросети этот мусор активно плодят, нужно умудриться чем-то зацепить людей.
А знаете, какие заголовки цепляют?
Те, в которых читатель видит свою боль.
Те, что ему откликаются в данный момент времени в данной жизненной ситуации.
Те, где упомянуто то, из-за чего он не спит ночами.
«Как общаться с подростком, если он перестал вас слушаться?»
«3 минуты, чтобы заснуть: рабочая методика против бессонницы»
«Как я вложил в рекламу 2000 рублей и получил 100 клиентов»
Рекомендую уделять заголовку наибольшее внимание и писать его уже после того, как готов весь текст. Так заголовок получается максимально релевантным.
Преимущества
После того, как мы заинтересовали человека в том, чтобы он прочитал наш продающий текст, мы должны убедить, почему нужно купить наш продукт.
Преимущества - это те самые причины, по которым читателю стоит принять решение о покупке.
Важно помнить о выгоде клиента. Первостепенно держите фокус не на том, какой вы чудесный специалист или насколько восхитительный ваш продукт, а на том, какую выгоду получит человек, если воспользуется вашей услугой или купит ваш товар.
Преимущества могут касаться:
- Качества товара/услуги
- Результативности
- Вашей компетентности
- Сервиса, условий обслуживания
- Специальных предложений
Эту классификацию я разработала сама. Думаю, ее нужно подробнее расшифровать. Сделаю это в одной из следующих статей. Подпишитесь на мой канал, чтобы не потерять и не пропустить полезный материал в будущем.
Призыв к действию
Призыв - это прямой триггер к покупке.
Огромная ошибка многих: написать прекрасный продающий пост, разложить все по полочкам, донести ценность, но не указать, как и где приобрести ваш продукт. То есть не дать зелёный сигнал, что покупать можно!
Важно: призыв к действию обязательно должен быть написан в повелительном наклонении.
«Напишите в Директ»
«Чтобы принято участие, ставьте + в комментариях»
«Звоните по телефону …»
Менее предпочтительна формулировка «Оплатить участие можно по этой ссылке», так как она транслирует вашу неуверенность.
По опросу моих подписчиков и учеников, отсутствие призыва к действию в текстах у многих обусловлено именно неуверенностью.
«Боже, как же это я буду продавать? Это страшно! Это стыдно! Я расскажу о том, что у меня есть такой продукт, а подписчики сами решат - нужно им это или нет».
Здесь важно понять, что продавать не стыдно и не страшно. Пока вы стесняетесь продавать, это делают те, кто, возможно, менее компетентен в вашем деле, и именно они забирают себе доход, который мог бы быть вашим.
Конечно, это не все элементы продающего текста. Приглашаю вас посмотреть видеоурок про 10 элементов продающего текста. В уроке я более подробно рассказала, какие еще элементы существуют, для чего они нужны и когда их можно использовать.
Какие ещё вопросики есть по продающим текстам?