Вечный вопрос «Где искать идеи для постов» мы с вами закрыли в предыдущей статье, где я рассказала про 12 источников.
Теперь давайте разбираться, какой контент нужно выкладывать, чтобы росли продажи в вашем блоге.
Пост №1. Закреплённая запись
Если ее нет, то велика вероятность того, что у вас не то, что продаж - подписчиков не будет.
Размышляем с точки зрения человека, который не подписан на ваш канал. Вот он заходит и что видит на канале? Посты, посты, посты…
Его мысли: «А начать-то с чего? Где посмотреть, про что этот канал? Кто вы вообще? Куда я попал?»
Не найдя ответов, человек очень быстро закроет ваш блог, потому что неизвестность и непонятность отталкивает.
На все эти вопросы и нужно отвечать в закрепе.
Как это сделала я, смотрите в моем Телеграм-канале.
Пост №2. Что у вас можно купить
Зачастую люди так увлекаются созданием контента, что забывают продавать. Подписчики читают, вовлекаются, лайкают, но денежек в вашем кошельке не прибавляется.
Пролистайте прямо сейчас свой блог и проверьте, когда вы в последний раз писали чисто продающие посты? Когда рассказывали о том, что вы продаёте, как это можно купить и тд?
Замечу, что посты в духе «вот вам полезность (бла-бла-бла), а если вам интересно, можете записаться ко мне на консультацию» не считаются. В таких постах наибольший акцент сделан именно на пользе.
Приглашение на консультацию в таких постах всегда где-то на фоне и со временем воспринимается читателями, как белый шум.
И что касается самого поста, я бы глянула на качестве этой пользы, потому что даже информационные посты должны продавать если не ваш продукт, то вашу тему, вас как личность и как эксперта.
Если вы обнаружили, что давно не было продающих постов, пора выйти в блог и смело заявить: «Покупайте у меня вот это, это и это». Причём можете написать пост про один продукт, а можете про полный перечень своих услуг, эдакий прайс-лист.
Что, страшно? «Как это так, я выйду в блог и начну впаривать?» Стыдно продавать? Вот с этим нужно поработать.
У меня обратная позиция: пока я не продаю, мир лишается прекрасного специалиста, и люди тратят деньги на некачественные продукты, отдают их менее компетентным людям. Поэтому мне стыдно НЕ продавать.
Ещё один нюанс: недостаточно выложить только один продающий пост. Это нужно делать периодически. Ваша аудитория постоянно обновляется, приходят новые люди, но и те, кто с вами давно, не слишком пристально следят за вами, чтобы запоминать каждый ваш пост. Лишним не будет. Но и борщить тоже не стоит.
Пост №3. Кейс
Этого добра в вашем блоге должно быть много. Рассказывайте о результатах клиентов, раскрывайте секреты их успеха, показывайте, что работа с вами меняет жизни людей.
Форматы, в которых можно описать кейсы:
Названия форматов кликабельны - переходите по ним и читайте примеры таких постов в моем ТГ-канале.
Лучше, чем кейсы, не продаёт ничего. Они наглядно показывают, что если результат уже сделали ваши клиенты, значит, вы хороший специалист и вам можно доверять.
Пост №4. Анонс бесплатного первого шага
У вас есть бесплатная консультация или бесплатный урок, через который люди могут с вами познакомиться? Супер! А знают ли подписчики о нем?
Интересный феномен: даже бесплатный суперполезный материал нужно уметь продать. Просто так его смотреть не будут.
Вы удивитесь: «Но как же? Он же бесплатный! Полезный! Я над ним так усердно работала! По-любому набросятся, как на горячие пирожки»
Как бы не так.
Вы можете угрохать на создание этого бесплатного продукта хоть целую неделю или проводить действительно ценные бесплатные консультации (например, как мои) но очереди на них не будет.
Нужно уметь донести до аудитории, что ей стоит потратить 10-20-30 минут на изучение этого материала. Вы не единственные, кто предлагает бесплатные плюшки, поэтому и здесь нужно справляться с конкуренцией.
Каким образом? Больше говорить о своём бесплатном продукте. И собирать на него кейсы так же, как на платный.
Пост №5. Ваша методика или подход
Важно донести, за счёт чего ваши клиенты получают результат.
Кейсы - это хорошо. Но видали, какие кейсы люди строчат?
До моего наставничества Зинаида жила под забором и доедала хрен без соли
После нашей двухмесячной работы начала зарабатывать миллион и улетела в Дубайск
Красиво. Но доверия не вызывает.
Именно поэтому важно доносить до читателей, через что вы работаете, что такого делаете с людьми, что они создают результаты.
- Если вы помогаете справляться с детскими травмами, то какой метод для этого используете?
- Если приводите трафик в блог, то с помощью какого инструмента?
- Если убираете сколиоз, то за счет какой техники?
Пост №6. Программа или этапы работы
Одна из причин, почему люди не покупают, - им что-то непонятно, у них остались вопросы. А часто им в принципе непонятно, какой объём работы предстоит впереди и из-за этого нет чувства прозрачности.
Например, если бы я просто говорила о том, что обучу вас копирайтингу за 3 месяца, вы бы вряд ли ко мне пошли.
Вместо этого я выкладываю описания модулей, уроков, присылаю скрины с платформы, показываю, насколько мой курс насыщенный, рассказываю, что помимо этого включена работа с психологом, бонусы, групповые разборы и многое другое.
Если вы продаёте услугу, то расскажите, на какие этапы делится ваша работа. Так вы дополнительно покажете свою экспертность и продемонстрируете знание дела.
Описывая этапы, вы показываете путь, по которому проведёте своего клиента. И от этого ему становится не так страшно решиться на покупку.
Пост №7. Преимущества
Когда человек понимает, что у него есть проблема, он начинает решать, как эту проблему решить. И тут-то вам важно убедить его в том, что это нужно сделать именно с вами, купить нужно именно ваш продукт.
Например, если вы продаёте медитации, важно донести, почему их нужно покупать у вас, а не слушать на Ютубе.
Или почему жидкое средство для стирки лучше порошка.
Или почему покупать продукты лучше у небольших специалистов, которые ценят каждого клиента, а не у блогеров-миллионников, которые часто не уделяют качеству своего продукта достаточно внимания.
Друзья, я кайфую от ведения канала на Дзене. И ценю каждого подписчика, у меня вас пока совсем немного. Но каждый новый подписчик мотивирует меня создавать все больше полезного контента. Поэтому приглашаю и вас подписаться. Вам ничего не стоит, а мне очень приятно и ценно ❤️
Пишите в комментариях, пост на какую тему принес вам клиента в последний раз ⬇️