Когда человек или организация не осознают свои реальные потребности, их действия зачастую становятся бессмысленными и неэффективными. Чтобы предложить решение, потребность должна быть четко осознана и правильно сформулирована. Например, в бизнесе важно не просто понять, что клиент нуждается в продукте или услуге, но и выявить, как именно ваш продукт может удовлетворить его конкретные, порой неочевидные потребности. Без этого понимания даже самые качественные предложения могут остаться незамеченными.
В личностном росте этот процесс означает осознание того, что человек хочет изменить в своей жизни, прежде чем начать искать пути для этого изменения. В маркетинге же это касается того, что компания не сможет предложить успешное решение, если потребность покупателя не будет ясно выявлена.
Хватит тратить время на бесполезные и неэффективные шаги. Начните с осознания себя и своих потребностей. Пусть эти шаги помогут вам не только сформировать ясное понимание своих целей, но и сделать ваш продукт привлекательным для покупателей, заинтересовав их и заставив вернуться за новыми покупками
Шаг №1. Определите свою целевую аудиторию
Исследуйте, кто ваш идеальный покупатель: возраст, интересы, уровень дохода Чем точнее портрет, тем легче понять их потребности
Пример: "Моя целевая аудитория — молодые самозанятые и предприниматели от 25-35 лет, которые ценят системный подход, качество и время
Шаг №2 Осознайте свою уникальность
Определите, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов. Это может быть качество, дизайн или сервис
Пример: "Я предлагаю разработку индивидуальной стратегии в продажах"
Шаг №3 Поймите их запрос
Проанализируйте, какие задания или желания есть у ваших покупателей. Чем глубже вы их поймете, тем сильнее будет потребность в вас
Пример: "Мои покупатели знают как организовать работу и систематизировать продажи, но не делают."
Шаг №4 Создайте продукт, закрывающий их потребности
Предложите решение их проблемы. Убедитесь, что продукт или услуга соответствуют ожиданиям
Пример: "Я разработала специальные программы, которые формируют предпринимательский тип мышления в продажах."
Шаг №5 Разработайте стратегию коммуникации
Продумайте, как донести до аудитории вашу уникальность: через рекламу, социальные сети или личные встречи
Пример: "В телеграмм я показываю отзывы довольных клиентов."
Шаг №6 Визуализируйте пользу
Объясните, как ваш продукт изменит их жизнь. Используйте яркие примеры, кейсы и отзывы
Пример: "Вы получите свежий взгляд на продажи, а также профессиональную подготовку и повышение квалификации, чтобы эффективно достигать результатов."
Шаг №7 Демонстрируйте социальное доказательство
Покажите отзывы и истории успеха ваших клиентов. Люди охотно следуют за большинством
Пример: "На сайте я разместила отзывы покупателей."
Шаг№8 Органичение по времени
Создайте ограничение по времени или количеству, чтобы стимулировать действие
Пример: "Только для первых 5 покупателей — в подарок 5000 баллов, которые можно использовать для следующей покупки или передать друзьям."
Шаг №9 Выстраивайте долгосрочные отношения
Формируйте доверие через регулярную коммуникацию, сервис и поддержку после покупки
Пример: "Я поддерживаю своих клиентов, предоставляя им актуальные данные и информацию, которые способствуют выработке профессионального подхода к управлению продажами и улучшению их эффективности."
Шаг №10 Анализируйте результаты и улучшайте
Постоянно оценивайте, что работает, а что — нет, и адаптируйте подход
Пример: "Я провожу опрос среди покупателей и поняла, что они хотят еще и автоматизацию своих бизнес процессов."
Без чёткого осознания и формулировки потребностей ни один продукт или услуга не смогут найти отклик у покупателя. Важно сначала понять, чего именно хотят ваши покупатели или что необходимо изменить в продажах, прежде чем предложить решение. Это понимание позволяет не только выявить целевые запросы, но и предложить такие решения, которые действительно удовлетворят потребности. Когда потребность сформирована и осознана, она становится ключом к успешным продажам и эффективному взаимодействию с клиентами
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova