Мы в агентстве смотрим на несколько показателей доли рекламных расходов:
- в разрезе рекламной кампании
- от объема заказов по артикулу
- от объема заказов итого по магазину.
Я и на курсе озвучиваю эту идею, и сам Ozon стал говорить об этом.
Почему нельзя смотреть только на дрр в разрезе рекламной кампании?
У трафаретов есть особенности атрибуции — отнесения результата на конкретную рекламную кампанию. Заказ должен быть и сделан, и оплачен в окно атрибуции 10 дней.
Даже на туалетной бумаге и салфетках большое количество заказов выпадает из окна атрибуции. Не говоря уже о мебели и других товарах, где человек долго принимает решение.
Пока вы эту философию отвергаете, будут постоянные качели.
Запускаете трафареты, видите дрр в рамках рекламной кампании каких-нибудь 35%. А в юнитке заложено 15-18%. Невыгодно, отключаете трафареты. И тут падают продажи итого по магазину, которые, как предполагалось, шли из органики.
Думаете, что-то странно. Включаете трафареты. Общее число заказов увеличивается, но внутри конкретной трафаретной кампании их мало и дрр пугает. Опять выключаете.
Эти метания мешают карточке расти. Потому что реклама — инструмент, с которым нужно работать поступательно на системной основе.
Хотите знать больше об эффективном управлении инструментами внутреннего продвижения на маркетплейсах? Подписывайтесь на мой канал в Телеграм. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на ваши вопросы.