Спойлер: если понять этот момент, можно сэкономить кучу денег))
Приведу очень распространенный пример. Видим низкую маржинальность, решаем поднять цены. Поднимаем цены - продажи обваливаются. Сразу напрашивается вывод, что с высокой ценой товар на Ozon никто покупать не хочет. В обмороке снижаем цену. Вроде бы логично? Но нет.
Здесь всё работает немного по-другому.
Вспоминаем, от чего на Ozon зависит покупка показов.
Спойлер: если понять этот момент, можно сэкономить кучу денег))
Приведу очень распространенный пример.
Видим низкую маржинальность, решаем поднять цены. Поднимаем цены - продажи обваливаются. Сразу напрашивается вывод, что с высокой ценой товар на Ozon никто покупать не хочет. В обмороке снижаем цену.
Вроде бы логично? Но нет.
Здесь всё работает немного по-другому.
Вспоминаем, от чего на Ozon зависит покупка показов.
- первая часть уравнения пересчет ставки на eCPM (стоимость за 1000 показов вне зависимости от модели оплаты СРС или СРО)
- вторая половина - сводная оценка.
Если любые наши манипуляции приводят к снижению сводной оценки, то для того, чтобы получать тот же объем трафика, что и раньше, нам придется платить больше либо бюджетом на автокампании, либо ставкой на ручном управлении.
Цена - как раз одна из фичей, которая вносит вклад в сводную оценку карточки. Когда мы повышаем цену, позиции карточки закономерно падают. Чтобы их отыграть и получать тот же объем показов, нужно повысить ставку.
И так со всеми факторами, которые принимают участие в ранжировании.
В обратную сторону, кстати, тоже работает.
Если вы системно продвигаете карточку, улучшаете показатели продаж и конверсий, то клик в рекламе становится дешевле, а дрр снижается.
В курсе я по шагам показываю все взаимосвязи на примере управления реальными рекламными кампаниями. Там сразу видно, что это не случайность, а система закономерностей. Чтобы вы понимали, что делать, когда реклама вдруг перестает работать.