На днях мы с женой ходили в новый ресторан. Мидии в сырно-сливочном соусе были божественными.
И поскольку я человек со странностями, во время еды я думал о бизнесе и маркетинге 😁
Мне пришла в голову одна аналогия, и я хочу с вами поделиться:
Продавать продукты и услуги – все равно что пытаться привлечь людей в свой ресторан.
Вы не рекламируете его, публикуя свои рецепты. Вы продвигаете услугу, заставляя людей хотеть божественного результата.
Это пришло мне в голову, потому что я вижу личные бренды по всему Интернету, в том числе и те, которым я помогаю развивать их аккаунты, которые пытаются продавать продукты и услуги, предоставляя своей аудитории:
- Списки
- Короткие советы
- Инструменты, которые они используют
- Процессы, которые они применяют
Публиковать это – все равно что шеф-повару выкладывать свои рецепты в Интернете в надежде, что люди придут в его ресторан 🙄
Публикация бесплатных рецептов здесь и там может быть полезна для продажи книги с рецептами (по нашей аналогии, это был бы недорогой информационный продукт или инструмент для продажи чего-то по подписке), но это не поможет побудить людей сесть и купить дорогое блюдо.
Привлечение посетителей в ваш ресторан в большей степени связано с продажей бренда, результатами и популярностью ресторана.
В личном брендинге это означает такой контент 👇
- Мнения
- Философия
- Примеры из практики
- Личные результаты
- Во что вы верите
- Опыт, который у вас был
- Тонны социальных доказательств
Если вы продаете продукт или услугу (а к этому относится и желание получить предложения о работе) – не публикуйте свою книгу рецептов.
В основном это привлечет людей, которые хотят готовить дома бесплатно 👌
Вместо этого продавайте себя, свою историю, свой бренд, свои ценности, результаты, которых вы добиваетесь, и то, насколько люди могут доверять вам в достижении этих результатов.
Если вам отзывается такая точка зрения, тогда посмотрите мой новый Бесплатный мини-курс здесь 👀
И узнайте ключ к ежедневной генерации новых подписчиков и клиентов от крупнейшего сегмента вашего рынка… даже если они никогда раньше о вас не слышали.