Ловите еще одну частую ошибку при запуске рекламы на Ozon. И ответ на вопрос, надо ли добавлять все артикулы в трафареты, если в склейке 5 цветов и 6 размеров.
Помните старый советский мультик про жадного купца? Он захотел скроить 7 шапок из одной овечьей шкурки. Если забыли, чем закончилась история, посмотрите на досуге. Сразу поймёте аналогию.
Крутить рекламу на всю склейку при скромном бюджете - вредно. Почему?
Чтобы карточка росла в органике и каждый месяц происходило удешевление рекламных кликов, ей нужен достаточный объем трафика для получения конверсионных действий.
Давайте разберем на примере.
Мы на минимальном бюджете 3500₽ в неделю запустили 5 артикулов. Допустим, бюджет распределился равномерно.
Это значит на 1 артикул у нас примерно 3500/7/5=100 рублей в день
Пусть ставка за клик 5 рублей, мы получим 20 кликов на 1 артикул.
Сколько будем получать заказов?
Это легко посчитать, причем на каком угодно товаре. Открываете data.ozon.ru и берете показатели по нише или у своего товара внутри артикула.
На моем скрине видно, что у артикула 36917 просмотров внутри карточки и 674 заказа за месяц.
36917/674=54.7
Выходит, для того, чтоб приключился 1 заказ, нужно 55 кликов. А мы получаем 20.
При таком раскладе заказы будут, но в очень скромном количестве и не каждый день. А нам нужно набирать очки по факторам ранжирования. Иначе карточка застрянет по обороту и роста не будет.
Поэтому в случае, если бюджет на рекламу ограничен, если товары в склейке, определите локомотив и сконцентрируйте бюджет на нем.
Если нужен быстрый рост, приготовьте достаточный бюджет для набора конверсий.
А если хотите еще больше полезных материалов по управлению рекламой на маркетплейсах, добро пожаловать в мой телеграм-канал.